加载中…83许大茂算计尤凤霞的风险收益沈雅涵通鉴《情满四合院》
(2018-02-09 10:59:01)
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分类： 情满四合院 |
沈雅涵通鉴《情满四合院》83
许大茂算计尤凤霞的风险收益
前文说到尤凤霞与李主任这一对是厚道人，这里出现了一个问题，从30集10分钟就可以看出，尤凤霞一开始就没打算告诉许大茂这是走私，否则，为了让许大茂拿钱（成为股东），肯定会告诉徐大茂渠道；这就衍生出尤凤霞的操作上的信息管理的问题，主要体现在两个方面
- 走私，尽管尤凤霞没打算告诉合作伙伴，但是最终还是告诉了他们，二大爷 三大爷瞒许大茂就是明证
- 上游渠道的控制，尤凤霞最终隐瞒的只是上家的进货渠道
那么，为什么尤凤霞不告诉他们进货渠道呢？
咱们假设许大茂提供了资金，尤凤霞会告诉许大茂进货渠道吗？
不会；
尤凤霞有货源但又承担高风险，必须要要获取相关收益；许大茂一旦知道进货渠道，按照许大茂的尿性，就会去打听进货价，那么尤凤霞的风险收益可能就会鸡飞蛋打，甚至因为许大茂的单飞，以后的生意也没得做了
尤凤霞获取收益的渠道主要是三条
第一，风险收益，尤凤霞是走私的组织者，走私本身法律风险就大，何况是组织者；因为一旦被发觉，组织者受的处罚肯定最重；
- 哪怕出资比二大爷 三大爷少，尤凤霞的风险也是最大的，被发觉之后，受的处罚还是最重；
- 哪怕许大茂做局，主要风险承担者仍然是尤凤霞
第三，就是出资分成，这点是尤凤霞败在桌面上跟许大茂谈的
尤凤霞是实际掌舵人，承担最大的法律风险，又掌握信息源头，理应获得高回报（高的隐形收益）；就是说尤凤霞不说出上游渠道并享受垄断利润是符合规矩的
有人会问尤凤霞暗中加价有大收益，还要抽成（名义上的股份收益），是不是有点过分？
一点不过分，应得的，
用具体例子来分析尤凤霞的收益，比如说总这次走私共有一百万的利润，可能尤凤霞拿三十万（其余七十万分给二大爷
三大爷），尤凤霞告诉二大爷
三大爷他们，这个三十万是自己出资的提成，看起来比较公正，实际不是，因为这三十万没有体现风险收益
所以，尤凤霞在进货价上做“手脚”-----加价倒卖给二大爷 三大爷， 比如本来进货价只有一百元，但是尤凤霞告诉二大爷
三大爷进价是两百元（假设卖出价是三百元）
咱们假设尤凤霞因为加价多得了一百万的利润；就是说实际利润是两百万，但是报给二大爷 三大爷的只有一百万），这样，尤凤霞可能得到的利润是一百三十万；因此，尤凤霞的利润包括两部分
第一
明面上的出资提成，总共三十万，可能出资不如二大爷 三大爷
第二
暗地里的风险收益与信息收益，就是加价所得的利润一百万，这一百万是二大爷 三大爷不知道的
尤凤霞的操作，相当于以一百块的价格进货，以两百元的价格倒卖给二大爷
三大爷（赚了一百万），就是说二大爷他们本来是股东，却变成了二道贩子
实际生活中的商业贸易，二道贩子已经被加价，就不会再给上家提成，问题在于，尤凤霞还提成了三十万；就是说，尤凤霞他们从二大爷
三大爷那里两次“盘剥”（三十万不该拿），好在他们不愁下家，否则就不会走私了；
这就要问了，既然一百万的风险金，尤凤霞可以不告诉许大茂，为什么也不告诉二大爷 三大爷？
最关键的原因是，二大爷没有风险收益的概念------二大爷之前做钢材生意，一定认为走私跟做钢材是同样的套路（因为钢材生意没有风险收益，就认为走私也不会有），如果告诉他们实情，不但解释不清，反而会引起内讧；另外，这么高的利润，会让他们心理不平衡，导致不必要的麻烦（比如宁愿一分不要也要去举报）
反过来，如果二大爷懂风险收益的概念，他就知道：合伙走私非常危险，所以，要合作只能靠信任----彼此之间形成“你不打听，我也不说”的默契（市场潜规则）；所以，
- 二大爷根本不会去打听，因为他知道即使打听也打听不出来；
- 不用打听也知道尤凤霞他们有风险收益，因为这是市场行情；
- 当然，如果李主任的儿子（假设有儿子的话）参与，尤凤霞肯定会告诉他风险收益，因为这属于商业知识
其实，因为做过钢材生意，关于进货渠道的重要性，二大爷懂（比如知道进货价，就知道自己赚少了），所以也不会主动打听（他知道即使打听也打听不出来）
就是说二大爷的商业素质还是合格的，只是不懂风险收益而已；
反过来就说明，许大茂打听进货渠道，不是因为不懂，而是有意为之；结果呢，许大茂被尤凤霞抛弃了（不让操盘）；
另外，在对话中，许大茂说“既然要拿钱，就要知道来龙去脉”，我们就可以看到许大茂有“入股”这个概念（详细的情况我前面说过了），那么，问题来了，既然没拿钱，许大茂就知道不该分成，既然知道不该分成，却因为提供了资金渠道就要求提成，显然许大茂这么做是故意的；如果我是许大茂，完全可以这么做
1. 自己不做也不会拉二大爷 三大爷下水；
2. 即使拉二大爷三大爷下水，
也不会要求操盘，更不会要求百分之五的提成，拿信息费足够了
3.
如果打算出资，就按按出资比例分成，如果觉得分成不合理，那就干脆不做，不去算计尤凤霞该得的垄断利润---何况即使尤凤霞拿了大头，利润还是不少了
前两点我在前文分析过，就是说无论哪点，许大茂都不该去举报---举报本身就意味着破坏了走私的潜规则，即使李主任不报复你，你以后在这个生意圈根本混不下去，因为你的名声已经坏了
实际上，尤凤霞是通过对方是否打听自己的进货渠道来甄别合作伙伴----只要是要求提供上家的，一概不合作，哪怕你提供资金；
问题在于，正因为不了解来龙去脉，对于尤凤霞的合作伙伴，比如二大爷三大爷他们来说，就面临被骗的风险
因此，对于走私这种黑色收入，是否合作取决于彼此之间的信任关系，而最终能否成功取决于双方的素质（许大茂不具备，第一次就被踢出局）
尤凤霞收取风险收益的唯一办法是控制货源（否则没有任何办法获得风险收益）；所以，尤凤霞知道进货渠道是自已的商业机密，不能轻易告诉任何人，更不可能告诉许大茂
- 连出资的二大爷 三大爷都没告诉，你许大茂根本没出资，为什么告诉？
- 即使许大茂出资，尤凤霞也不可能告诉；尤凤霞知道，如果告诉许大茂进货渠道，按照许大茂的尿性肯定会去追查进货价，这就导致尤凤霞得不到该有的风险收益（这点前面提到过）
- 许大茂还要自己操盘，更是不可能；许大茂的心理阴暗，知道尤凤霞会在进货价上做“手脚”，所以，要求自己做局，这样的话，有三个好处（对尤凤霞就是三大害处）
- 如果许大茂操盘，必然知道这笔生意是两百万的利润，自己可以提成十万（否则按照一百万的利润计算，自己只有五万），
- 知道了上游渠道，自己可以甩开尤凤霞单飞
- 尽管是自己做局，但是实际组织者还是尤凤霞，自己的风险其实非常小（就是说既不承担资金风险，也尽可能减少法律风险）
这就是许大茂不明智的地方，不明白这一百万是尤凤霞该得的，一点风险不冒，就想获得百分之五的提成，可能吗？
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