加载中…81许大茂为什么被踢出生意场沈雅涵通鉴《情满四合院》
(2018-02-06 12:04:50)
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分类： 情满四合院 |
沈雅涵通鉴《情满四合院》81
许大茂为什么被踢出生意场
许大茂因为落魄而给傻柱做徒弟，就是说被从生意场上踢了出去；而许大茂之所以被踢出去，最根本的原因是不懂生意场上的规矩
咱们从评价李主任的人品开始聊-----我认为李主任是个厚道人；
因为李主任的诈骗，许大茂落得倾家荡产，所以，很多人认为李主任是个作恶多端的坏人，其实，李主任诈骗许大茂，我认为是正义之举，咱们慢慢聊
其实，我认为李主任是个高素质的厚道人（也是合格的商人）；原因很简单；李主任对整个生意链条上的人都很厚道
第一，从事后看来，这单生意的大头是尤凤霞（包括李主任）出的，就是说并非是许大茂所说的拿别人的钱去铤而走险
第二，李主任对二大爷、三大爷非常厚道；假设李主任不厚道，第一次就可以骗走二大爷 三大爷的钱而不用冒走私罚没甚至坐牢的风险，
第三，李主任对许大茂也很厚道，咱们假设，如果李主任对许大茂不厚道，可以采取如下措施
- 对许大茂一分不给（包括中介费）
- 即使给许大茂，也是事后给（还是中介费，但是事先不挑明是中介费），这样，许大茂根本没机会举报；
所以，在第一次走私电视机的事情上，反倒是许大茂在算计李主任----许大茂要价太恶劣；许大茂是如何算计李主任的呢？
许大茂之所以举报，是因为这笔钱没有满足许大茂的期许-----许大茂要的是百分之五的提成，但是尤凤霞给的是中介费（少多了）
许大茂之所以要五个点（百分之五的提成），是因为这个局许大茂打算自己来做（当头）；这里的关键词是两个：做局与提成，其实也是两个要求；
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问题在于，这两个要求非常过分，也说明许大茂做事阴毒
许大茂违反“风险与收益成正比”的原则，具体就是两个生意规矩
【第一，要求自己做局，违反了“风险最大的人当头”的原则】；
我在《63许大茂具有领袖素质》中说过一句话，推举头领，其实就是在找替罪羊----要避免羊群死亡，必须让头羊献祭（头羊就是牺牲），意思是说，风险最大的人才能当头；
所以，一个公司的董事长尽管什么事情不做，但是利润的大头却归他，原因很简单，他承担了风险
许大茂明显违反了这个规矩；在整个生意链条中，许大茂的风险最小却想做局-----许大茂自己一分钱不拿，却要求自己做头
这对尤凤霞、二大爷 三大爷这些出资人是相当不公平的（事后看来，二大爷
三大爷他们出的钱是小头，大头还是李主任拿的）
那么，为什么许大茂要求做局呢？
两个动机
第一，掌握主动权，自己操盘不担心拿不到这百分之五的提成（电视机分销出去之后的回款在许大茂的手里，许大茂可以先留下自己的百分之五的提成，剩下的钱才交给尤凤霞他们）
第二，窃取商业机密；了解尤凤霞的进货渠道，下次就可以吃独食-----甩开尤凤霞自己单独干（甚至都不要二大爷
三大爷参与）
许大茂违反的第二个规矩后面再续
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