沈雅涵通鉴《情满四合院》34

许大茂做生意为什么失败

许大茂做生意失败最重要的一个原因是急功近利（激进）

许大茂做生意是因为受了刺激----娄晓娥从香港回来，秦京茹离婚，给许大茂强烈的冲击，所以，希望通过多赚钱来找个好女人  这就导致了他做生意激进以至于投机过头 

做生意的人如果在风口上（超级大牛市），傻子都能赚钱；当时的许大茂其实是站在风口上；

当时物资极其短缺，双轨制，估计许大茂在吃差价，所以，跟二大爷合作时，赚了一笔钱；但是，投机过头就是自寻死路；

 一般说来，做生意的一个原则是稳中求变---不离根基，但是一定要变（有变但立足熟悉的行业）；

具体就是整个生意链中的关键环节要掌握在手里，如果是单纯的贸易必须有一个环节完全掌握在自己手里，这样才有与人博弈的资本；

1. 搞钢材的二大爷，尽管是皮包公司，但他控制了进货渠道（二大爷的徒弟是厂长）
2. 于莉失败的原因就是忽略了最关键的环节，后厨；现实生活中，这种中型饭店大多是夫妻店（老公后厨老婆前厅）；于莉不懂，才请了支撑不起一个后厨的小胖子；于莉真做饭店，至少给傻柱这样的人打几年下手（偷师最好），即使自己不能掌勺，也不至于让小胖子糊弄
3. 许大茂最终败在倒卖电视剧，许大茂搞电视机外行还不搞市场调研，整个生意链没有一个环节是自己的，只能做中间人（中介）；

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中间人本来就没有博弈资本，只能任人宰割，甚至连中介费都拿不到；

许大茂的合伙人至少给了中介费，应该知足了；

问题在于，许大茂嫌中介费少，居然去举报，损人不利己，树敌；

徐大茂最终的失败不排除仇敌以其人之道还治其人之身的报复

美国交易史上最成功的投机者杰西·利佛莫尔的遗书有一句意味深长的话：投机就是赌博。无论赢多少次，都无法避免失败的那一次。而越是成功，可能最后亏的越惨。越是连续赚钱的次数多了，出现反面的黑天鹅时，你的资金量一定是最多的，这时造成的亏损也是最严重的。你相信自己的技术，但是终究有最后一次，你面对暴跌，再也无法坚持，内心崩溃的那一次出现，严重亏损终会来临。

剧终，傻柱给了许大茂一句总结性的话，给你一点钱，你这人不靠谱，总想走捷径；这个评价很到位，许大茂从出来混的那天起，就有强烈的走捷径、破规则的意识。

赚了第一笔钱之后，许大茂更加确信自己的“生意经”和“人生观”是颠扑不破的真理：这是一个丛林社会，只有当肉食动物，靠狡诈和凶残，才能生存在食物链的顶端。

这个捷径，说白了就是投机；

投机跟大环境有很大的关系，赚钱了未必因为技术好（风口上的猪都能飞）；但给人错觉：自己很牛逼；

诺贝尔心理学家丹尼尔的“展望理论”有个核心观点：大部分人在决策或者判断得失的时候，都会有一个参考点。参考点的设置成为这个决策很重要的依据；

大部分人的参考点是过去的经验；根据过去经验分析预测，许大茂把全部资产投进去，甚至加杠杆融资（一房两卖），根本忽略了黑天鹅事件，结果就是爆仓，大年三十，人家吃年夜饭，他差点饿毙在街头（最后一集）

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一般说来，经过惨痛教训的洗礼的人都会洗心革面，我相信许大茂能东山再起，当然未必能超过傻柱，因为傻柱背后有雄厚的资本与政治资源在支撑