http://ww3/large/6ac8e1f8jw1f100j7c9esj20ku0fnq4a.jpg云连促销思考之二十：厂商协同，不知不觉促销思考已经到了最后一期，因为中间隔了一个春节，断开了一段时间，我自己也找不着感觉了，最后我就谈一下促销的厂商整合协同吧。

我们很多时候都感觉厂家和商家是竞争的和对抗的，比如经常谈到的家乐福的买手指南，不能把厂家的销售人员当人看等，但实际上并不是这样，其实厂家和商家在大的方向上说是一致的，就是服务于消费者，大家都是希望销售业绩提升，都是要完成销量指标和利润指标，所以协同和整合是很有必要的。

协同的前提是厂家销售人员要尽量了解商家的促销节奏和需求，因为毕竟商家离消费者更近，另外商家手里的品牌众多，品类齐全，他们对各个品类的促销会结合季节和节日会有一个整体的安排，而厂家销售人员要结合厂家市场部的资源和品牌节奏，把商家和厂家的资源利用好，比如机制的结合，调性的一致，资源的借力，一般的做法就是厂家销售人员把商家的促销表和要求拿给市场部，由市场部策划促销方案和设计效果图给商家，得到商家在场地、档期、费用、机制上的确认和支持。

最好的做法就是厂商的联合促销，或者厂家直接参加商家的厂商周，或者直接做独家的包场促销，当然需要厂家和商家都要拿出一些资源，并做出一些终端现场布置、现场促销活动、现场路演活动、媒体宣传和炒作、抽奖和免费品尝、主题海报、甚至有明星参与等，这样都需要事前的精心策划和事中的完美执行，最后还要有事后的认真总结和汇报，这个对于厂家和商家都非常有必要，特别是总结出促销的话费以及对销量和品牌的贡献，甚至算出ROI，这样对于以后可以持续的进行合作都很有帮助，因为大家都需要交差！

促销需要策划、谈判、确认、准备、执行、总结，这需要流程和培训！