http://ww1/large/6ac8e1f8gw1f0atqhq9u2j20k00c0q5i.jpg云连促销思考之八：特价促销，今天在外边跑了一天，刚回到家，今天听说是上海最冷的一天，确实，今天冻死了，回到家，开开空调，感觉家里真的好舒服，写写文字，分享一些自己的思考和经验跟朋友们交流，感觉真好！

今天想讨论一下终端里的特价促销，因为这是最有效的方法，实际上我现在买东西，也还是经常受到特价促销的吸引，其实也真的不是为了省多少钱，因为原价是多少我也不清楚，贪便宜其实就是一个潜意识，就是一种自动反应，并没真正去理性思考，特别是价格比较低的快消品，就是冲动消费，购买决策时间可能不到一秒，黄标签和端架被拿走概率一定会增加很多。

特价促销最重要的就是价格签，就是价格展示，比如一般大卖场里都用黄色的特价标签，其实特价最重要的就是价格，很多品牌在特价的价格签里增加了很多品牌信息，实际上并不高效，传达品牌信息和特价刺激冲动要分开，把不同的功效融合在一起，想法是好的，但效果并不一定好。

特价最好要把降价幅度标出来，大概有三种表述方式，第一就是把原价标出来，打个×，然后打出特价，这种方式适用于数字比较小的商品，比如饮料原价6元，现价5.5元，这样表明就行了，再说别的就罗嗦了；第二种是把原价和新价标明，但重点是写明白省多少钱，就是减法，这种方法适用于价格中等的商品，比如电视机原价6598元，现价5980元，省618元，这样就给了消费者动心的理由；第三种是应用于比较理性的价格比较高的商品，比如买房、买车等，直接把特价的百分比标出来，因为这些购买都是理性计算的，决策时间比较长，所以标百分比更好。

另外，大卖场里一般把特价产品和堆头端架相配合，你的促销力度越大，带来的销量和人流就大，也许陈列就不要太多钱甚至免费给你了，所以特价往往与端架相结合。

特价，要不就不打，打就是一切都做到位，一定要爆量，这就是不鸣则已一鸣惊人，千万不要总特价，但力度不大，人们就会对你的品牌认为是低价品，那就麻烦了，所以还有一个重要因素，特价要有理由，让大家明白我的品牌轻易不特价，今天是特殊原因，非常难得，我赶上了，运气太好了，一定要多买一些，再多买一些，不能辜负难得的好运，这就是促销的诀窍！