价格思考之四，成本定价法，我们在课本上学到成本定价法的时候，都会感觉这个方法太笨了，怎么会用这个方法呢，一定是按照市场或者竞争对手的情况来定价啊！其实这都是你的空想，营销最怕的就是空想，如果你走进企业内部，特别是你真的有机会跟老板一起开会确定价格时，你就会发现，绝大多数企业都是使用成本定价法，只是大多数人没有真正参与过定价讨论，所以就凭想象来否定成本定价法。

为什么会使用成本定价法呢？因为同质化，其实同质化的问题是客观事实，是因为所有的产品研发，实际上都是依赖于上游供应链，绝大多数的原材料和技术都是一个厂家提供的，自然成本也差不太多，其实对于行家来说，成本一眼就能看透，定价的时候，自然要非常仔细地研究成本，就是BOM价格，当然这个BOM成本与规模特别关联，所以定价说到底就是一个规模的博弈，如果没有规模，一切都完蛋了，就必然老罗的锤子和坚果手机，就是定价策略出了大问题，这次坚果基本上也完了，留给老罗的时间不多了。

成本定价法说到底就是两个问题，第一是我们的底线在哪里，所谓底线就是BOM成本线，如果低于这个线，就会亏损，但有时候为了抢市场，亏损也是一种策略，第二个就是定高价，就会把厂家毛利、渠道毛利、终端毛利留足，采用高举高打策略，当然这需要一系列的投入配套。

成本定价法当然不会完全不管市场状况和竞争状况，而是偏重于什么，根据我的经验，成本定价法还是可取的，它最大的贡献是可以倒逼成本，看看还有什么成本压缩的空间，甚至重新评估产品研发的思路！