营销感悟：

1、在现实营销和管理中，作为领导，大体上会做两类事，一类是针对群体的，比如各种会议，有大会演讲，有讨论会等；还有一类是针对个体的，比如一对一沟通，或者几个人的小范围交流等！

2、我发现群体行为和个体行为的规律是非常不同的，群体认知比较理性和逻辑性，大家会比较关注事和逻辑，情感成分相对比较少，所以大会上最重要的是逻辑，通过逻辑激发大家的共鸣和情感！也就是说装逼还是非常有必要的！

3、但一对一或几个人沟通，个体行为和个体认知更倾向于情感和私人关系，这时候再装逼就要遭人劈了，就不要再光谈事情了，这时候态度最关键，感情最关键，喝酒最关键，感情到位了，道理就不用说出口了，尽在不言中！

4、群体靠理，靠规矩，要严要求，要板面孔；个人靠情，靠关系，要走例外，点到为止，留有情面，无需按规矩出牌，大家心知肚明，下次反馈回来，这都是兄弟之间的事，跟逻辑无关！

这就是为人之道，有多少人真正把握的好！