现实中我们经常会见到两类人，特别是在销售总监身上：

第一种主要关注结果，结果就是打款和进货，任务完成好就开心，完成不好就郁闷，至于背后的原因其实并不了解，也没兴趣去了解，当销售不好，压力大的时候，就完全抓瞎了，因为不知道该从哪里入手，因为他的逻辑就是希望一个动作可以立竿见影，马上把任务拉起来，长远的基础的事他不感兴趣！

还有一类人就是抓过程，当然不是漫无目的的抓细节，而是有目的地推动市场，比如有目的地召开内部经验交流会，树样板，想做法，比如召开终端客户订货会和新品推广会，把信心和信息传递出去，比如抓分销率、形象店、拉动活动等等，这些过程也是一个系统，也有内在规律，抓出窍门来，就能真正掌控市场，这才是真本事，真心得！

我喜欢后者的逻辑，你呢？