销售实际上就两种倾向：
1、注重销量指标和压库，压完了客户也不知道怎么办，只有愁，只有低价促销，只有日期不好，只有团队辞职，恶性循环，信心低下！
2、注重市场动作，抓铺货率和拉动活动，库存不需要太大，吸引经销商的注意力不是靠库存压力，而是靠创意吸引，总是有新招让他们感兴趣，总是有诱饵让他们愿意做市场动作，资源只支持动作，不支持进货奖励，这样力度就显得大了很多倍！
3、前者越来越困难，但大多数企业都依然这样干，后者越来越轻松，但真会做的并不多，主要是领导的心态、智慧、创意、落地等一系列修炼！