跑市场感悟：

1、每一个市场都有一些KA店，这些店是龙头，自然人流多、销量大、形象影响大、促销效果好；当然自然也是进店费用高、广告投入大、账期要求长、谈判很刁钻；对于这些KA店，有些品牌干脆不碰，有些品牌专做这种店，都有其道理！

2、每个市场数量最多的就是一些小店，这些小店面积小，很多都是夫妻老婆店，没有雇员，对于这些店老板来说，不要求费用，只关心两点：一是拜访及不及时，二是售后服务做的到不到位，这些店由于比较分散，店均贡献小，特别是分布在乡镇村屯的小店，拜访起来还是比较辛苦和麻烦的，对于这些CD类店，有些品牌干脆不做，因为不愿意养路线拜访团队，还有一些品牌专门主攻这些渠道，因为他们对费用几乎没要求，只有服务到位就好了，类似于农村包围城市路线，容易生根！

3、自然中间就是一些独立超市，他们对费用有一定要求，对客情也有一定要求，他们不像KA那么正规，但也不像杂货店那么没有章法，因为销量不错，也是所有品牌争夺的焦点，也就没什么可说的了，狭路相逢勇者胜吧！

4、什么品牌是强势品牌？什么产品会成为爆品？其实就看当地市场如何运作，你把所有店都铺到、都做陈列、都上促销、都上宣传物料、都上门头橱窗；开始的时候你感觉得不偿失，但养上半年！结果就看出来了！就如同种庄稼，春耕秋收！没有辛苦哪来收成！

5、做市场，靠预算分配，靠精力分配，但分配原则就是要真正了解市场，并且从不断试错中找到感觉和真知，你不去大胆地尝试，不去交点学费，如何得到真知！