最近几天通过身边的人和事，对品牌又有了一些感悟，记录如下：

1、不同教育背景的人习惯性地养成了一些固有的思维方式，因为这种方式已经理所当然深入骨髓，所以根本无法想象还会有其他不同的思维方式，比如很多公司的产品型号和编码由研发工程师来确定，理工科出身的他们就是用理性的条理化的思路来编码，但这却不符合消费者认知和记忆的习惯，所以产品名称和型号一定要出自市场人员的设计和包装，决不能技术工程师说了算。

2、人们在购买商品时，特别是类似于服装、手机、包包等这些直接看见LOGO和品牌的东西时，首先考虑的是品牌而不是产品，因为他自己和身边的人对他有一个定位，比如年龄、身份、价值观、爱好、性格等，所以衣服等用品要与人的定位相称，这就是品牌主张和人的匹配度，比如我十几年前就喜欢穿耐克阿迪这样的运动服装，但这些年就感觉不合适了，因为年纪不一样了，所以说品牌一定比产品重要，要在品牌上多花一些钱，不只是提升品牌知名度，还要塑造品牌的品位和个性，比如喜欢什么，主张什么，支持什么等

3、任何针对产品的和功能性诉求的宣传都是暂时的，因为对手很快就会模仿和超越，所以这种宣传其实类似于促销，引导人们去购买，但这种宣传必须沉淀到品牌的平台上去，产品可以走马灯一样的不停更新换代，功能也可以不断升级，但品牌的定位和主张是永恒的，产品功能必须服务于品牌，因为品牌的背后就是一类人，一类人的忠诚和追逐

4、有人坚信单品牌运作，有人喜欢双品牌运作，有人喜欢多品牌运作，这些都是熟悉，人们喜欢熟悉的东西，因为有经验，因为风险小，但环境在改变，你也必须要勇于去改变，要多听听其他行业其他背景的专家的意见，他山之石可以攻玉，有时候一点观念的改变就可以打开一扇窗看见一片完全不同的世界

这就是我这几天的感悟，记录下来，否则就容易忘记了。

韩秀超

2014年9月26日晚