演讲主题：《渠道深耕  蓄势待发》

    1、避开主力市场，到竞争相对较弱的三、四级市场开辟战场，采取“农村包围城市”的战略

    2、从格兰仕专卖店、空调售后网点着手，全面进店，制作门头、展台，用不断的大篷车活动促进销售，从而吸引优质经销网点加盟，完善全省网络布局；

    3、实施大店计划，升级现有网点，树立大店标杆形象，树立标杆市场，树立标杆代理商。

    4、根据市场成熟度先苏南、再苏中、后苏北分阶段推进实施，集中全省资源先做大做强成熟市场带动落后市场比拼赶超。