一、iPhone成为彩礼必备

回山东老家过年的时候，听到一个颇为意外的信息：iPhone手机已经成为当地年青人结婚时候男方必须准备的彩礼之一。

对于这个事情，起初我觉得十分可笑，不过往深里想想，这其中潜藏的问题很多，绝不是什么可笑的事情。

为什么iPhone可以成为必备的彩礼？这当然与它的价格有很大的关系。

对于生活在一个城镇居民年人均可支配收入不足25000元；农村居民年人均可支配收入不足13000元这样地区的人们来说，购买价格高达7000 的iPhone绝对是一笔很大的开销。所以，将iPhone作为彩礼，自然要比买一台电视机或者一台冰箱更能考验男方家庭对婚姻的“重视程度”。

价格因素外，还有社会和文化方面的原因。比如，我们的集体意识、群体意识比较强。我们会不自觉的去观察身边人的消费行为，并影响我们自己的消费行为。因此，当有一个人将iPhone作为彩礼后，其他家庭就会提醒自己也要如此，仿佛失去了自我意识，不自觉的以别人的行为来要求自己。

这是典型的从众心理在作怪。也正因此，最初我们的社交圈中有一个人开始使用iPhone手机的时候，其他的人也会跟着去选择并使用iPhone。特别是那些容易被品牌影响的年轻用户，他们把品牌看做成一种标志性符号，用来满足自己的某些心理上的需求。

更关键的是，苹果以及营销公司总是以我们无法想象到的办法给大家洗脑，让你不自觉的去崇拜苹果这个有社会传染性的品牌。

二、为什么只有iPhone能办到？

在价格上，三星的S7 edge并不比iPhone低，保时捷版的华为Mate9价格甚至远高于iPhone 7 Plus；在社会和文化方面，三星、华为与苹果同在中国市场竞争，而华为还占有本土市场的优势。可为什么没能成为iPhone呢？

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​我觉得还要从企业的本身找原因。

首先是产品方面。对于国内用户而言，iPhone确实具有一定的身份象征意义，并受到同侪压力的影响。但是，你不得不承认iPhone产品本身的优秀，与其他智能手机相比，iPhone不仅仅是一个手机硬件，而是将硬件和软件紧密结合，并为我们提供了十分优秀的产品体验。

同时，它还集成了很多优秀的服务，比如苹果的账户体系、游戏服务等。这一点我想其他手机厂商必须认真对待。苹果所能提供的系统体验，绝不像其他Android手机品牌那样零碎，而是简单的操作、良好的统一性和强大的继承能力。

其次，就是苹果一贯的营销之道了。我看过很多分析iPhone成为iPhone品牌的文章，分析提到苹果运用了很多有创意的市场策略、优秀的广告、乔布斯的个人影响力、苹果的饥饿营销、与消费者之间的互动沟通等等。

多数评论都是有可取之处的，但我觉得还有一点需要补充，就是苹果公司一开始就有意识的在建立和打造消费者对于苹果品牌的信任度。而建立品牌信任的手法也很简单——关注产品本身，做最好的产品，让用户实实在在的认可产品。无论iMac、iPod还是iPhone，都是拥有独创性的产品，是从产品本身出发，而非形式。经过几代iPhone的发展，消费者对iPhone已经形成了很好的信任关系，甚至可以说到了“盲目”的地步。

​但是，国内一些企业并未意识到品牌信任的问题，反而以诡计为营销手段愚弄消费者，虽然在短时间内产生了影响力，但信任并未建立，所以只好无休止的投放广告、做营销，扯破嗓子的叫喊推销。

另外，我认为那些经过营销手段美化过的劣质产品客观上还影响了消费者对其他优质国产品牌产品的信任度，导致消费者对国产品牌信任度集体降低。所以，有时候我们不能简单的批判那些购买国外品牌的消费者。

三、iPhone难言衰败

“iPhone已经踏上衰败的道路”，对于这个说法大多数科技圈内的人都是认同的，但是，最新一季的苹果财报确并没有给我们提供有说服力的数据。所以，很多科技圈的人都在讨论，苹果的气数还能维持多久？ 在iPhone十周年的时候，它能否站稳领先地位？

但是在我看来，大可不必为苹果担心，虽然最近这几年时间里有很多优秀的智能手机推出，让我们Android手机的信心大幅提升；与此同时，苹果的新产品创新不足，显出疲态。但有一点并未改变，iPhone新品仍然处于智能手机的最高级别，不管其他厂商的新品科技含量如何、新功能有多少，消费者对iPhone的认可度居高不下，手机厂商也对其羡慕不已。

而且，苹果公司将iPhone价格定高并拒绝因价格而影响它的品牌形象，进一步维持了iPhone的高利润空间。另外你会发现，iPhone还是一款十分保值的电子产品，即便是老款的iPhone手机，也比其他品牌新近发布的产品更有吸引力。这是三星、华为等其他手机厂商在可预见的时间内无法企及的，虽然Android阵营的市场份额上不断增加，但利润增长并未与之匹配。

今年是iPhone发布十周年，苹果的竞争对手肯定会在这关键时间用力。不过，很多报道比较看好今年的iPhone新品为苹果带来的市场突破。同时，消费者对iPhone8的新功能同样颇为期待。

我觉得，在智能手机这个赛道上，iPhone领先的太多，虽然国内厂商在加快追赶的步伐，差距在缩小，但获胜的几率太小。可能我有点悲观了！