文/黄井洋

    团购网站Groupon香港业务部门CEO丹尼·杨(Danny Yeung)昨天表示：“我们的目标是主导中国团购市场。”

    业内很多人士认为Groupon入华必因水土不服而备受挫败，并例举了eBay、谷歌、MSN的例子来做说明。一种观点认为：国内市场和国外市场不同，每拓展一个城市，就要对该城市的消费特点做仔细的研究。而Groupon的管理层多来自国外，对中国市场了解不足，其盲目进驻中国市场必然失败。还有观点认为，虽然国内很多网站都是模仿的Groupon，但都进行了业务模式的创新，而不是简单的把外国模式照搬过来就能成功。

    拓展一个城市就要对该城市的消费特点进行仔细的研究，这是对的。难道Groupon的管理层就不知道这一点吗？安德鲁•梅森对中国市场了解不足，难道他就不会找一个了解中国市场的中国人负责中国地区的业务吗？国内很多团购网站都是“模仿+创新”赢得了市场，难道Groupon就不能靠“原创+创新”打开中国市场吗？

    Groupon能在短时间内取得成功，必然有它的优势所在。虽说国内市场和国外不同，但Groupon能在一年的时间内，用户数量激增到5000万，并顺利的进入了德国、日本等地市场，就说明一个问题——市场不同并不是阻碍Groupon发展的绊脚石。你能说德国、日本市场和美国市场是相同的嘛？难道Groupon在德国、日本的管理层都是来自本国的吗？

    上个月，有消息称Groupon将与腾讯成立合资公司，在中国大陆开展团购业务，想必Groupon是看中了腾讯的流量和巨大的用户群。对于是否会与腾讯合资，目前不得而知，但Groupon确认将以合资的形式进驻中国。既然是合资，又会在中国招大量员工，那么Groupon水土不服的状况又能严重到什么程度呢！更何况Groupon是要打造一支本土部队来开展在中国的团购业务，而不是靠美国那支“洋枪队”直接入侵。

    目前，Groupon已经在中国招聘了一百多名员工，并计划在未来三个月将员工数量扩大到约1000人。根据目前的市场运作来看，团购不需要太多的员工，一个城市一般有10个人左右就足够了，按此计算，入华后的Groupon会开通100个城市的团购业务。

    原本以为Groupon入华会让国内团购网站乱成一团，没想到的是，为了遏制Groupon入华后的冲击，国内团购网站竟然出现了异常的团结互助的场面。拉手网、满座网、F团等近20余家团购网站竟然组成联盟，集体修改企业招聘条件，对于曾在Groupon任职的求职者一律不予录取。其实大家很清楚，对于Groupon进入中国市场，国内团购企业压力很大。单从集体修改招聘条件就可以看出来，他们已经开始丢了应对的方寸了，想的不再是提高服务质量，也不是完善营销体制，反而让人觉得有些脚痛医头的感觉。

    如果说2010年是中国团购的发展年，那么2011年将是中国团购的变革年，而这场变革也会因Groupon的加入而更加剧烈。虽然很多人对Groupon入华的前景并不看好，认为必会铩羽而归。但笔者固执的认为，Groupon凭借其优秀的顾客服务和良好的品牌形象，定会在中国团购市场占据一席之地。