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一、基本说明
    在商铺切割情况表中，根据商铺的不同功能分为集客店铺、配套店铺、引导客流店铺、服务店铺、主力店铺、特色店和辅助店等几种，根据上述分类方法，不同功能的店铺就要有不同的招商方式，下面逐一介绍：
二、招商策略及方法
1、集客店铺和主力店铺：
（1）概念：
集客店铺：一般处于动线末端，中等规模为主（餐饮除外），作用为吸引客流经过卖场动线，以达到带动消费和协助招商的作用。
主力店铺：为单层或整体卖场面积最大的店铺，一般处于卖场不佳的位置，但由于其品牌效应及经营口碑，即便在卖场死角也会有其固定的客源。
（2）招商政策：可选择多种合作方式以达成双方共识，如租赁、联营、合作等，条件可以相对降低至我方心理价位的极限，目的是为长期合作作准备，另外，这种主力店铺一般由我方采取租金及联营保底增长的模式进行，以确保我司利润
（3）招商方法：招这种商户时，一般先选择有一定知名度及已经经营一段时间的店铺，其本身有较多的固定客源，所以，我们的第一选择的还是适合我们项目的、耳熟能详的品牌，通过前期的精心准备，由业务人员直接接触，了解其意向，并由公司主管经理亲自洽谈。
2、引导客流店铺和辅助店铺：
（1）概念：
引导客流店铺：其经营物美价廉的商品是其能吸引顾客的关键，但其品牌往往不是为人所熟知，所以，这类店铺一般是具有良好发展前途的二线品牌为主，是与一线品牌所傍生的，但其经营的产品与一线品牌是有差异的，但能与一线品牌进行互补，以保证卖场经营的多样性，这类店铺一般面积较小，处于动线沿线。
辅助店铺：其存在的目的完全是为了周边的主力集客店，一般来讲，辅助店的面积在80-120平米之间，作为主力店的附属，其经营的产品要从大局上看一定与主力店是吻合的，不能存在太大的差异，在细小的地方存在一定的变化，达到与主力店互补而共同经营一个区域。
（2）招商政策：
可按照即定政策实施招商，分级别定优惠政策（如业务员的权限为5%，经理及的权限为10%等），由不同人员操作时不同掌握，但需注意，同一区域一定统一租金，否则会带来许多不必要的麻烦，如其压价太低，可不予其合作。
（3）招商方法：
这种店铺由于面积不大，所以在卖场中的数量是最多的，可谓星罗棋布，经营这种店铺不需投入太多的资金，所以经营者的素质良莠不齐，所以在招商时，我们可选择目前有一定知名度和美誉度的商户和品牌，由业务员直接走访和签订合作协议，在招商末期，可采取广告招商的形式。
3、配套店铺和服务店铺
（1）概念：
配套店铺：完全定位于服务写字楼业主，为其提供商务、生活等必要因素，主要以银行、证券、票务等业态为主。
服务店铺：这类店铺提供的产品一般为他们的服务，在这个概念中，便利店，酒吧，咖啡等均为其中重要组成部分，其顾客主要为写字楼及周边定向客户。
（2）招商政策：
由于其附属性很强，这决定了其租赁的价格不会太高，另外，这类商户对位置的需要并不明显，所以我们可将一些不好的角落划分给他们，以完成整体招商的进度，租金方面可采取变化原则，视整体招商情况确定其租金水平，但不可低于同楼层同区域的店铺。
（3）招商方法：
由业务人员直接与其建立联系，后由主管经理亲自洽谈的方式进行，不宜使用广告招商的手段，在洽谈中注意收集写字楼或周边的情况，与之很好地结合起来会起来良好的效果，范围确定为本市。
4、特色店
（1）概念：经营本市或本区域较少见到的产品，成为本区域的亮点，并且，其从装修、服务甚至经营者的思维方式等方面必需要达到标新立异的感觉。
（2）招商策略：由于是楼层的亮点，我们应该以一个较优惠的条件吸引其加盟，但其必须要达到我们的要求（如装修风格、经营产品、服务方式等），另外，这类店铺有很强的集客功能，一经引入会附属许多活动（如动漫店会定期举行真人表演动画活动），能够成为一道独特的风景，所以，租金方面采取渐进式增加的方式或联营的方式以吸引其加盟。
（3）招商方式：采取外埠招商甚至境外招商，保证货品及服务的原汁原味，让顾客体会到异域风情。