“为了自己，帮助别人”。

我终于把这句话说出来了。

这是本书的核心观点：为了自己能得到的好处，去帮助别人。前三章讲了好人有好报，那么，哪怕你不打算做个好人，也可以为了好报，去做些好事。

这跟人们长期以来的传统观念冲突。大部分人认为，“为了自己”与“帮助别人”是相互对立、水火不相容的。一个人，要么为了自己而自私自利，要么为了别人而乐善好施。于是，社会为了提倡助人的风气，口号只能是“大公无私”、“专门利人，毫不利己”，因为大家相信，一个人的“利”只有那么多，利己则必不利人，利人则必不利己

但现代心理学的研究发现，这种传统观点是错误的。事实上，利人和利己并不一定冲突。相反，只要能把利人与利己很好地结合起来，你就能够达到利人利己相互促进、人己双赢。

道理很简单：一个人如果真的只利人、不利己，那就会坠入“病态助人”的陷阱，别人是帮助到了，但自己反而成为助人的牺牲品，要么心力交瘁、无力为续，要么对于光付出不收获忿忿不平，很快就停止助人。

反过来，如果一个人能够在助人的同时也实现自己的目标，那他就能够给助人行为配上强大的动力，使他越助越起劲，从而更有效地助人，自己也会更幸福、更成功。因此，我们看到的那些最杰出的助人者，并不是靠“专门利人、毫不利己”的精神激励出来的，而是靠把利人与利己有机地结合，才能做出伟大的善事。

从1995年开始，加拿大政府每年都会颁发“加拿大关爱奖”(CaringCanadian Award)，表彰那些在关爱他人、无偿贡献方面表现突出的义工和普通人。比如一位华裔获奖者鲍志明医生，是一名专业

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针灸师，长期免费为温哥华东区的贫困病人、吸毒瘾君子与艾滋病患者治疗。当地社区曾经推出一项计划，询问居民对于社区发展的意见。鲍志明发现，很多华裔社群中的低收入人士由 于不懂英文，无法向主流社会表达自己的意见，于是在业余时间里帮助他们填表，鼓励他们说出自己的需求，结果征集到近百名华裔的反馈文件。1996年，温哥 华市有爆发艾滋病的危险，鲍志明推动了免费交换针头计划，让卫生单位提供干净针头，减少吸毒者交叉感染机会，服务于那些被社会遗忘、排斥、鄙视的人群。鲍 志明推动的其他项目还包括让政府向华裔老人提供廉价房屋等等，因此被称为社会的“无声英雄”，在2009年获得“加拿大关爱奖”后，又在2010年获得 “加拿大年度公民奖”。

鲍志明们毫无疑问是一个社会中最杰出的助人者。他们的内心里，是只有利人，没有利己吗？

为了回答这个问题，加拿大英属哥伦比亚大学的心理学家们采访了25位“加拿大关爱奖”的获奖者http://s12/mw690/001WWsZmgy6Q5HJIUWf4b&690为了自己,帮助别人(一)明智利己，便是明智利他" TITLE="第四章 为了自己,帮助别人(一)明智利己，便是明智利他" />

[1]，又采访了25位与他们的社会经济情况类似的普通人，分析了他们的心理动机。心理学家先把人类的动机分为利己和利人两大类，各有鲜明的词语来描述。我们清华大学行为与大数据实验室团队把这个词表在新浪微博进行统计后，发现中文里最常见的利己词和利人词包括：

结果，心理学家发现，这些助人榜样们，利人动机果然比普通人高。但是，高度的利人动机，并没有减低他们的利己动机。相反，他们的利己动机和普通人一样，也比利人动机高很多。但是，最重要的是，他们的利己动机比普通人的利己动机高出一大截。http://s15/mw690/001WWsZmgy6Q5HMI9tAce&690为了自己,帮助别人(一)明智利己，便是明智利他" TITLE="第四章 为了自己,帮助别人(一)明智利己，便是明智利他" />

换句话说，助人榜样们的利人、利己动机都比普通人高很多。他们在乐于助人的同时，也在不懈地追求自己本身的目标。这才使得他们能够充满热情地帮助别人，为社区做出杰出的贡献。假如一个人利人动机很高，但利己动机很低，那很难想象这个人可以一直坚持助人下去。

心理学家还发现，助人榜样的另一个重要特征是，他们能把利人动机与利己动机很好地结合起来。在他们的访谈中，利人与利己的词语如同水乳交融，难以分割。比如这个例子（利己的词语用黑体表示，利人的词语加下划线表示）：

问：当你回顾往事时，有没有什么事情特别难忘？

我第一次获得公众认可时，特别难忘。我们为老大哥协会努力募捐。当时是我和德鲁……我们得算是协会的共同发起人……我们疯狂工作，组织了一个拳击比赛。我们找来很多拳击手，我们做了很多不同的事情，很多宣传和广告……

问：这对你意味着什么？

这意味着我们为帮助别人做了些事情。我们为年轻人提供帮助，指导他们度过成长岁月。有些难忘的时刻，虽然只有一两分钟，但我会永远记得。

相比之下，普通人的访谈里，利人和利己的动机分得比较开，虽然不能算泾渭分明，但也是如同传统观念认为的此消彼长，利己则不利人，利人则不利己。

因此，进行此项研究的心理学家得出结论：“最佳的道德动机会带来明智的自利，成熟的心理功能（比如那些助人榜样）是利人和利己动机的有机结合。”

与“明智自利”相对应，1978年诺贝尔经济奖得主司马贺也提出了“明智利他”的概念[2]。他对“明智利他者”、“不明智利他者”和“自私者”的成本与回报进行了计算，发现有原则、有理智、有限度的“明智利他者”虽然似乎没有不顾一切去助人的“不明智利他者”更能帮助别人，但最后处境会比“不明智利他者”和“自私者”都更好。

利人利己结合的好处，甚至在病人的日志里也可以观察到蛛丝马迹。《给予与索取》里举了一个例子：健康恢复得比较快的病人，在他们的日志里一会儿提到自己，一会儿提到别人，而那些只提到自己或者只提到别人的病人，病愈的速度就慢得多。

一个人如果只想到别人，一见到别人困难就奋不顾身地去帮助，当然很伟大，但是，如果他自己的健康都不能保证，他自己的生活都难以维持，他又能帮助到别人多少呢？

由此，《给予与索取》作者亚当·格兰特得出结论：虽然在短期内，明智利他者对别人的帮助没有不明智利他者大，但从长期看，由于明智利他者的利他行为更能持久，而且能用来帮助别人的资源也更多，因此明智利他才是最有效的助人方式。

从另一个角度说，那些无私的利他者还容易陷入另一个“无私陷阱”:他们由于过多地为别人着想，因此当陷入困境时，无论是自己的生活中，还是在帮助别人的过程中，也不好意思去麻烦别人，不向别人去求助。

相反，既利己又利人者不会把求助看成是麻烦别人，而觉得这是与别人联接的又一个好机会。他们乐于助人，也乐于被人助，他们享受助人，也觉得被别人帮助是天经地义。因此，他们不仅不会陷入“无私陷阱”，还能很快地建立起一个互惠互助的人际关系网，与别人平等正常地交往，用自己的蓬勃发展，带动整个家庭、朋友圈、社区的蓬勃发展。

在战国时候，魏国人季梁遇到他的一位朋友正坐车向北行驶，跟他说：“我要去楚国。”季梁说：“你去楚国应该往南走,怎么反而向北走呢？”朋友说：“我的马好。”季梁说：“马虽然好,可这不是去楚国的路。”朋友说：“我的旅费多。”季梁说：“旅费虽然多，这也不是去楚国的路。”朋友又说：“我的车夫技术高。”季梁只好在心里叹息：你这几项指标越高，就离你的目标越远了。

这 就是南辕北辙的故事。我想重复一下本书序言里的那段话：曾把人生比喻成一场旅程，我们比喻成车，那么利人就像方向盘，指引着我们前进的方向，利己就像引 擎，提供我们前进的动力。如果完全自私自利，不顾别人，就会像那个南辕北辙的人一样，马达强劲却走错了方向，开进四面树敌、孤僻冷漠的死胡同，一辈子只顾 往自己怀里搂，到头来才发现其实一无所有。但如果一心利人，牢牢把住方向盘，却忽略了引擎，那虽然是走在正确的方向，却也会很快熄火，无法在人生之路上驶 出太远。因此，当我们确定了方向后，还是得维护好自己的引擎，照顾好自己的利益，才能有足够的动力，驶上精彩、幸福、成功而又有意义的人生之旅。

[1]IFrimer, J. A., Walker, L. J., Dunlop, W. L., Lee, B. H.,& Riches, A. (2011). The integration of agency and communion in moralpersonality: Evidence of enlightened self-interest. Journal of personality and socialpsychology, 101(1),149.

[2]Simon, H. A. (1993). Altruism and economics. The American Economic Review,156-161..