四、茅台管理分析

1、企业核心价值观是什么？企业的愿景使命是什么？企业发展战略及短期目标是否明确？企业薪酬体系、激励机制是否合理?高层及员工关系是否和谐？人才培训体系及研发体系是否健全？具有伟大理想（野心）和管理体系完善的企业必然成功。

      企业文化理念：

      核心价值观：以人为本 以质求存 恪守诚信 继承创新

     使 命：酿造高品位的生活

     愿 景：健康永远 国酒永恒

     企业精神：爱我茅台 为国争光

     核心竞争力：品质 品牌 工艺 环境 文化

     领导理念：务本兴业 正德树人

    人才理念：以才兴企 人企共进

    经营理念：稳健经营 持续成长 光大民族品牌

    质量理念：崇本守道 坚守工艺 贮足陈酿 不卖新酒

    营销理念：坚持八个营销 追求和谐共赢

    服务理念：行动换取心动 超值体现价值

发展战略, 公司坚持“酿造高品位的生活”使命及“打造世界蒸馏酒第一品牌”的目标，致力于为消费者提供高品位的产品、服务和文化，为员工创造高品位人生，为股东提供丰厚的回报，努力成为各利益相关方最信赖的合作伙伴，奉行“大品牌有大担当”理念，塑造值得尊敬的企业公民形象。 未来五年，公司将坚持推进“发展壮企、改革促企、管理固企、质量立企、环境护企、科技兴企、人才强企、文化扬企、安全稳企、和谐旺企”战略方针，牢牢把握发展酱香酒这一主导产业地位不动摇，继续稳步提升高端，快速发展中端，保持高端白酒优势地位，进一步坚定茅台酒高品质、高品位的路线，进一步提高中高档酱香系列产品的市场占有率，最终形成品牌占优、价格领先、销量抗衡的市场格局，确保公司在中国白酒市场的领先地位，特别是酱香酒市场绝对领先。当前，启动茅台河谷酱香型白酒工业园区规划建设，把茅台河谷打造成酱香白酒的“中国波尔多”。 

公司"十二五"时期公司发展的战略目标和规划是：到2015年，白酒产量将达到十万吨，销售收入突破五百亿。（产量有可能，收入到很难）

　　薪酬体系、激励机制。高层管理员年薪总和约883万元，袁仁国最高薪酬114年薪，对应年净利润收入133亿的国企来说不算高。公司员工约13000人，生产人员比重大。薪酬政策 ，公司中级管理人员实行准年薪制，根据不同系统和岗位的工作性质、责任权益、风险等因素综合确定相应的薪酬比例系数；公司普通员工实行岗位绩效工资制，根据不同系列和岗位的技术含量、知识含量、劳动强度等要素确定其岗位工资和绩效工资标准。 根据１２年报支付给职工以及为职工支付的现金约２９亿，每人平均约２２万，可见员工的收入相对当地地区来说较高，人员稳定。

　　公司培训重点对象是生产车间员工、专业技术人员以及经营管理人员等，让每个员工都有接受培训的机会。公司将根据各岗位专业知识、技术能力的要求，继续遵循"请进来、送出去"的原则，采取多渠道、多层次、全方位的培训方式，把课堂式教学、车间实习、师带徒等传统培训和案列分析、模拟演习、实践问题研讨等现代培训方式结合起来，以加强培训的质量、效果和趣味。 

2、管理层是否诚实可信，能力是否满足企业的发展？选高层正直勤奋且能力有余的企业。

 袁仁国出生于贵州省仁怀市，现任贵州茅台酒股份公司董事长。1956年10月1日出生于“国酒之都”贵州仁怀的袁仁国，18岁他以知青身份进入茅台酒厂，中共党员，大学专科毕业，在读研究生，高级经济师。曾任贵州茅台酒厂办公室主任、制酒车间主任、厂长助理、副厂长；1996年12月至1998年5月，任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事、副总经理、党委委员；1998年5月起任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司副董事长、党委副书记、总经理；1999年11月至2000年12月期间任贵州茅台酒股份有限公司总经理。1995年被评为贵州省十大杰出青年，1998年当选为贵州省政协第八届委员会委员，1998年、2000年两度被评为全国轻工系统"全心全意依靠职工办企业优秀经营者"，2000年荣获全国质量管理先进工作者称号。现任茅台董事长、党委副书记、总经理，贵州茅台集团财务有限公司董事长。

从季克良老一辈手中接过来掌管茅台，在季老的强有力技术支撑下，茅台上市并超速发展，远远超过了行业的发展速度，可见袁仁国能力还是很强的，从茅台的年报也可看出管理层还是诚实可信，特别是对行业的分析了解到位，能认识到行业发展趋势，并实行多元化过渡行业寒冬。

茅台的管理体系及管理层的品格、能力是可行的。