四、竞争分析

    从波特的竞争五力：现有同行业企业间竞争者，潜在进入者，替代产品，供应商的议价力量和顾客的议价力量，分析模型来看片仔癀的竞争力。

    1、同行业企业间竞争，由于片仔癀属国家绝密级中药制剂，从配方及工艺上具有垄断性，但在功效上与厦门中药厂的“八宝丹”相同，具有清热解毒、止痛消炎的作用，都源自一五五五年宫廷秘方。另一存在竞争的是外资生产的“救心丹”也是居家必备良药，与片仔癀在市场存在竞争。随着这几年的中药发展，国家医改药价的下降，中药行业竞争加剧，企业在创新投入加大，从消炎、护肝功效上片仔癀必然会受到其它中药行业的竞争。

    2、潜在进入者，主要有国内中药企业及国外有实力的医药企业，具说美国军方采购后专门研究片仔癀的配方，无论事实是否，高利润的产品必然引来竞争者，如果片仔癀固步自封不加强品牌的建设，片仔癀这产品会终有一天会碰到强有力的潜入竞争对手。

    3、替代产品，片仔癀的主要功效为消炎止痛、清热护肝，目前有大量的中西药剂具有这样的功效，而且价格比片仔癀便宜。这方面片仔癀应该聚焦在消炎、速效急救、护肝等方面深挖掘。

    4、供应商的议价力量，片仔癀主要由麝香、牛黄、蛇胆、三七等名贵中药制成，其中天然麝香为存量麝香，由国家统一控制，定企业、定品种、定量，虽然国内麝香目前比国外便宜，但片仔癀目前不具有议价权，如果麝香及其它原料价格上涨对企业成本将提高，目前片仔癀在活体取麝香方面做了一定的工作，大概有麝1500头，如果能上升到2万头，企业的议价能力将得到提升。

    5、顾客的议价力量，目前片仔癀主要走OTC渠道销售，个人顾客为主，不存在与企业的议价力，但随着医改的深入，国家价格的管理加强，片仔癀的提价也就是企业的议价力量会削弱。

   竞争战略主要从成本领先、差异化、目标聚焦三方面出发，片仔癀战略应该以差异化方面着手，从企业价值链来分析企业的竞争优势。

    1、原材料稀缺性，天然麝香为存量麝香，由国家统一控制，仅供五家企业使用，牛黄等原料也逐年在减产。

    2、片仔癀是国家绝密级中药，其处方、工艺均被国家中医药管理局和国家保密局列为国家绝密级配方，保密期为永久，受绝密配方的保护片仔癀药品处于独家垄断地位。

    3、片仔癀具有定价权，不受国家物价管理控制，公司有很强的提价能力，一定程度上能抗衡通货膨胀。

    4、历史品牌，在海内外有良好口碑，有国际销售渠道。

    5、创新意识，金糖宁等多个品种的开发，创新带来新的竞争力。