理财经理如何用风水卖贵金属（掐指算理财：风水与贵金属）

随着旺季营销的开启，银行业又掀起新一波营销大战，每家银行都希望在新年伊始取得开门红，激烈的揽存竞争背后是理财经理们各显神通。此时，如何在众多的竞争者中间脱颖而出？笔者有幸采访了风水大师同时也是金融培训师的赖国光老师，从风水的角度切入贵金属营销，助力理财经理们在羊年取得更辉煌的业绩。

风水的分类

风水是一门古老而玄妙的学问，传承千年，已经在民间产生了很大的影响力。不管有多少人认为它是迷信，相信它的人仍然大有人在，在漫长的发展历程中，风水已经形成了比较完善的知识体系，在某些方面的确有它自身的道理。

赖国光老师介绍：风水一般分为三类——格局风水、流年风水和本命风水。格局风水以江西的杨公风水为主，其核心为对形与势的判断和掌握，并将之归纳为气运，“内乘生气，外纳旺气”，其形峦和造葬法等应用都十分广泛。关于流年风水，由于地球会自转，板块发生移动，所以地气也就会移动，那么自然每年就会有不同的方位，不同的吉凶，这就叫流年风水。了解流年风水可以阅读香港的麦玲玲和李居明的书，里面会告诉你每年的财位、桃花位，乃至小人位、文昌位怎么找。本命风水顾名思义是使用我们的本命生辰八字来做推断，根据各人的生辰八字来推断其适合住什么楼、什么格局的房子，个人适合什么颜色，这就叫本命风水。不管是北方的风水还是南方的风水都跳不出这三大类。

风水与贵金属

如何将风水与贵金属“结合”，产生出美妙的效果呢？这正是本文要跟读者们分享的。赖国光认为：银行从业人员，尤其是理财经理在约见客户时，需要具备比较全面的知识，以便于和客户有更多的话题聊。而若遇到已婚女性客户，风水理论正好是绝佳的话题，你可以和客户聊面相，谈及其面相对家庭和丈夫事业的帮助，很容易拉近彼此的距离。在拉近彼此的距离之后，可以进一步聊到保险或者家族传承等，有很多可以扩展的话题。在此基础上再搭配一些流年风水的知识，就很容易联系到贵金属。每年的流年风水都有它的财位，所以每年的流年风水必须要做一些摆设，可以建议在一些偏财位尽量放一些比较贵重的东西，让它带来财气，这个时候就可以切入银行的贵金属，因为贵金属放在财位是可以带来财运的。用文化、国学的底蕴，风水的方式、吉祥的意义来带动贵金属的销售，这种方式会大大降低了客户的排斥感。所以传统的风水学，比如面相学是非常好的切入产品的聊天话题。

我们知道，在开始约访客户前，首先要做的是将客户进行分类和分群，以便于进行精准营销。那么对于不同类型的客户，分别应该匹配什么类型的风水知识呢？

格局风水当然是最适合像对公客户，比如开发商。理财经理可以跟他们聊楼盘的格局，开发商的形和势，然后给他一些建议，或者去这些大客户的分公司或者家里拜访的时候，理财经理在发现他们家里的风水有问题的时候，可以给一些建议，当你们聊到这些建议的时候，很多大客户可能会自然聊一些家里的隐私，这立刻就拉近了两人之间的距离，同时客户也会透露出许多可能很有价值的信息。

流年风水适合用于跟贵金属公司合作。银行不方便直接告诉客户每年的流年风水，因为可能会被认为是宣传封建迷信，第三方公司做就不会涉及到这个问题。而贵金属公司会印出每年的吉凶方位，并告诉客户，然后搭配贵金属销售，这个时候理财经理就可以把贵金属公司的DM拿来直接当做辅助销售的工具， 这样既方便，同时也大大提高了营销成功的几率。

本命风水则普遍适合大众客户。其实很多客户都会担心自己的八字命运，如果理财经理懂一点卡罗牌、星相、风水八字等知识，就可以跟客户聊到更多私密的话题，那么自然你们的关系是其他理财经理无法比拟的，理财经理才有机会帮客户做一些相对更私密性的业务，比如财富传承、财产保全等。

找准人群，灵活运用风水知识进行营销，那么结果将是惊人的。据赖国光老师介绍，他在某地招行进行辅导的时候，曾经用流年风水的方式，当天就卖了一万多块的贵金属；另外在某地农商行办了一场一百多人的风水讲座后，当天就卖了20几万的贵金属。这其中的秘诀就是理财经理在使用风水知识进行贵金属营销时，要告诉客户每一个贵金属的意义，放在哪个方位，会带来什么结果，这个结果在分享的过程当中业必须说明：风水本来是古人传承下来的统计学，不可能百分百准，但是还是有一定的参考价值，而且它（贵金属）还可以作为吉祥的意义，把“吉祥”买回去，放在正确的方位，那么不管它是否真正有效，起码我们的心情会从此舒畅。

羊年风水一览

初步了解了一些风水知识后，理财经理也许会觉得，风水这门学问不是短期内可以见成效的，需要长期的专研和学习，但是旺季营销迫在眉睫，只怕时间来不及了。的确，要精通风水，需要长期不断学习，但是我们也可以走一些捷径，作为吸引客户的点子，并不需要太深入，待成功邀约到客户之后再与客户深入探讨。

首先让我们来看看羊年的“财位、官位与小人位在哪里，理财经理只要记住这些方位和物品摆放特点，就可以和客户分享，教他们如何“招财、升官与防小人”， 相信这些分享一定是客户乐意知道的，那么这就为一次好的、成功的营销开了好头。

正财位（想要赚大钱的朋友要注意）

流年风水的正财星“八白星”属土，羊年飞到正北方，所以正财位在正北方。

『建议摆放物品如下』

三帝钱（乾隆、道光、嘉庆，简称钱到家）、黄金白银的聚宝盆或葫芦、元宝开运皂、黄金白银的摆饰，保险箱，水晶洞，或是白色与黄色的饰品。

忌放：马、鼠、羊、鸡的饰品在北方。

偏财位（喜欢打麻将买彩票的请留意）

流年风水的偏财星“六白星”属金，羊年飞到东北方，所以偏财位在东北方，打麻将的时候记得做东北方喔。

『建议摆放物品如下』

三帝钱（乾隆、道光、嘉庆，简称钱到家）、黄金白银的如意、元宝开运皂、黄金白银的摆饰，保险箱，水生植物的盆栽，或是白色、蓝色与黑色的饰品。

忌放：大红大紫的饰品在东北方（别穿大红大紫的内衣裤坐在东北方打麻将喔！）。

官位（想要官位平稳顺遂的请来看）

流年风水的官禄星“一白星”属水，羊年飞到正东方，所以官位在正东方。

『建议摆放物品如下』

黑色或蓝色的官印、海景的图画，木头的摆件，水生植物的盆栽，或是绿色、蓝色与黑色的饰品。

忌放：黄的饰品在正东方。

小人位（不想因为小人烦心的解决方法）

流年风水的小人星“七赤星”属金，羊年飞到正南方，所以小人位在正南方。

『建议摆放物品如下』

黄金或是白银的葫芦、黄金白银的佛像或是唐卡、五帝钱，黑色的鞋子（放地上用来踩小人），水生植物的盆栽，或是蓝色与黑色的饰品。

忌放：黄的饰品在正东方。

这其中很多摆放的物件涉及到贵金属，理财经理们在与客户做分享时，一定抓住其中的营销机遇，做好营销临门一脚，那么相信成功的几率会很高。

功夫在平时

要掌握更多的风水知识，就要在平时多购买相关书籍来看，其次也可以关注赖国光老师的微博。赖国光老师认为在银行风水应该和贵金属销售的课程绑定在一起培训，这样对于销售贵金属的效果更好。课程除了讲黄金白银的趋势，以及黄金白银的财富传承和资产保全和送礼外，还融合了传统国学——风水学，在课程里面，不一定讲风水学，还可以从环境科学的角度讲，如何摆放贵金属让它更有美感。这是个很好的课程，建议银行去学习。

本文知识提供了一个方向，除了风水，理财经理要尽可能涉猎更多的知识，才能保证在与客户交流时，能不断有新的话题。尤其是时下业内的热点：如P2P网贷，它可能会挤占银行市场；网络银行，即所谓的小平台微众银行，它可能从线上走到线下，对银行构成威胁；股市回温，可能从萧条期走入复苏期，股票型基金可以缓步加强。另外，政府未来肯定会针对富人征税，所以保险和家族信托也不容忽视。每一个热点都可能是一次营销机会，了解它们，也就意味着掌握了更多的营销机会。

赖国光老师的本篇文章已经刊登于零售银行杂志5月刊，欢迎转载但请注明出处＂赖国光老师”~

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