历史名人看管理之名将赵奢篇

在中国的历史上有很多很有名的将领，这些名将都有自己的特色，有些将领是拥有一夫当关万夫莫敌的武力，如吕布或张飞等武将。有些将领则是拥有超凡智慧运筹帷幄的智将，如飞将军李广或是东晋的丞相谢安。但是更有一些将领不只文武双全之外，更重要的是还拥有强大的带兵打仗领导统御的能力，如战国的赵奢、汉初三杰的韩信或是明朝的徐达。

而今天我们要说的就是战国时期的名将赵奢的故事，用这个历史上的经验来看看现在的团队管理该如何做。

赵奢，战国时期著名的将领之一，赵国人。生卒年不详，主要生活在赵武灵王到赵孝成王时期。

赵奢在赵国是如何发迹的呢？这就要感谢他的贵人『战国四公子的平原君』，当然赵奢与平原君的认识并不是浪漫的，而是不打不相识到惺惺相惜的。因为赵奢在赵国最早担任的官职是田部吏，主要是负责征收地主在土地上种植的粮食税。而战国四公子的平原君当时任赵国的相国（也是赵王的弟弟），所以拥有大片封地外还开有私田。按当时的规定，封地赋税为受封主的俸禄，私田则应该是要向官府纳税。但是平原君确纵容家属拥有的私田抗交国税，赵奢知道后则依法惩治抗税者。平原君得知赵奢不给自己面子而惩治自己的家属时非常生气，派人要去杀赵奢，但是赵奢以“奉公如法则上下平，上下平则国强，国强则赵固（如果上到相国下到市井小民都奉公守法的话，国家就会强盛，而我们的祖国赵国就会非常稳固）”的道理说服了平原君。

所以平原君就推荐赵奢给赵王（惠文王）管理全国的赋税。经过赵奢的管理后赵国就出现了人人都依法缴税外，人民也都富有而国家的粮仓也很充实的景象。

当然赵奢更是一位富有韬略的军事家，在惠文王十九年第一次出征就带兵攻取了齐国的麦丘。

当然最足以表现他军事才能的战争则是秦赵的阏与大战(今山西和顺县)。赵惠文王三十年(公元前269年)，秦军攻打韩国后就顺势北上进攻赵国并包围了赵国阏与（赵国首都邯郸的北方大门）。当时赵国的名将廉颇与乐乘都认为前往阏与的道路不但遥远之外还很险峻难以相救。但是赵奢却认为在险地作战才可以发挥赵军的优势（让士兵发挥保家卫国置之死地而后生的气势），因为在险地相斗最重要的是士气，士气高的军队就会赢，除此外秦军虽然挟着攻打韩国得胜的气势过来，但是连续的征战也让秦军疲惫不堪，所以以逸待劳的赵军一定可以打胜。

赵王听了赵奢的分析后就决定派赵奢前往相救，经过一番激战秦国遭受了一次少有的大败，这次秦国的大败让强秦多年不敢轻举妄动，恐怕重蹈覆辙。

我们来看看这场赵奢经典的战役做了那些事情吧：

一、严格的整顿军纪，并严格执行军纪，只要违反号令的人不管官位大小一律处斩。

二、向秦军示弱并制造假像让秦军的间谍认为赵军弱小，只敢驻守军营不敢硬战使其轻敌。

三、先避秦军在韩国打胜仗的锋芒，坚守壁垒，让秦军的气势经过时间而衰弱懈怠。

四、待秦兵麻痹松懈时，反客为主，争取了进攻的主动权。

五、听取部下意见夺取制战场的高点北山，然后利用地形优势居高临下，一举获胜。

由以上两个故事我们可以知道赵奢是一个有勇有谋又有领导统御能力的将领，如果放在现在，我们可以向赵奢学习些什么呢？

一、格局够大：

在征私田事件与平原君的纠纷中，赵奢用国家的利益去说服的平原君，放在现在的企业，我们在任何决策与沟通的时候，一定要用公司老板的角度去看事情，不可以用部门或个人的角度去看事情，因为你看事情的角度格局越大，我相信你的成就更会越大。

二、军纪严明：

用现在的角度来说就是我们在管理的时候是要赏罚严明的，不可以依自己的好恶来做赏罚，因为不公平的赏罚是无法让下属去卖命的。

三、执行力强：

在征税与军纪的执行当中我们可以看到赵奢的执行力是很强的，主管拥有强大的执行力可以激励下属也会有执行力，因为他们会知道你所交办的事情一定要在你所交办的时间结点内完成，因为他们会知道执行力强的主管会在乎每一个交办事件的进度与完成率。

四、解决方案：

老板（赵王）要的是解决方案，不是告诉老板你无法完成（廉颇与乐乘），所以当老板问你任何问题时，请你记得给老板解决方案你才有可能被重用。

五、谋定后动：

由赵奢先固守并等秦军出现漏洞后再进攻的地方来看，做一个管理阶程在带兵打仗碰到竞争对手时请注意，先谋而后动，先让对方出牌，等对发牌出的差不多后在抓准机会一击毙杀。

当然除了上面五点外，还有一个小故事和大家分享赵奢的第六个执得我们学习的优点，这个故事就是一个成语『纸上谈兵』的故事。

赵孝成王二年秦军攻打赵国的上党与长平，当时镇守长平的是赵国的另外一位名将廉颇，因为廉颇用坚守战把长平守得很好所以秦军一直无法攻克长平，所以秦军的新统帅白起就用离间计让赵王把廉颇换掉，换成赵奢的儿子赵括统领长平之战（当时赵奢已经死了），赵奢的太太也就是赵恬的母亲知道后马上上书赵王阻止说：
“赵恬不适合当统领长平之战的将军。原因是他和他的爸爸不同，赵恬因为是名将之后所以骄傲自大，盛气凌人，贪钱好利，并把薪水都拿来买田地与家产。而赵奢确不同，赵奢与士卒之间的感情是很深厚的，在军队中也与士卒同甘共苦一同生活，把政府的赏赐与薪水都拿来与军官士卒分享，也因为如此将才愿意为他效命。”但是赵王不听赵妈妈的话，还是派很会说的赵括去统领长平之战，当然最后也造成了赵国历史上最大的败战『长平之战』。

由这故事可以知道赵奢第六个值得我们学习的就是能够与下属同甘共苦，人是有感情的动物，如果做个主管永远都是高高在上无法与下属荣辱与共，并用同理心去体卸下属，我相信就算这个主管个人能力再强，你的团队永远也只是没有凝聚力的散沙。

本篇作者：赖国光老师

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