Relocation，在我的猎头招聘中也频频受创，要说服候选人relocation的成功率比同城招聘低很多很多。有助于提升家庭生活品质的新工作，和有助于提升职业发展的新工作才是人们追逐的，不多的人会因为钱而relocation。

看了一篇文章，觉得总结的很好，我们找人应该按优先次序进行：
“1．  本地人；
  2．  家庭在本地，工作在外地的人士；
  3．  家乡在本地，工作家庭在外地的人士；
  4．  在本地有亲戚朋友，或者曾经在此求学的人士；
  5．  不是本地人，也无亲朋，但新工作非常有助于职业发展的人士；
  6．  有收入大幅提高机会的外地人士（来干两三年无妨）。”

关于薪资，一直问候选人的是基本薪资，感觉到有点不对，今天在看了一篇文章之后，顿悟，呵呵，原来，工作给的不只是一份月薪，而是一个“包裹”（package），跳槽谈价也不应该只谈基本薪资的提升，看看他人的总结，在了解了以下信息之后，再从容开始谈价不迟，package包括：
“1． 月薪；
  2． 每年发薪月份数，很多公司是固定12个月，也有固定13个月的； 
  3． 月薪之外的奖金制度，比如全部加起来达能是16个月，安利、箭牌发过18个月；
  4． 福利制度。若干年前有人说他从深圳转工到广州，工资有增加的同时，意外发现每月多了10+%的住房公积金。原来深圳的公积金只强制给深户员工购买，而广州的公积金强制给所有正式员工购买，所以不知觉间多了一笔不小的收入；
  5． 未来升职的机会，关心薪酬的你，一定知道升职也意味着加薪；
  6． 学习和培训的机会，除了了解此公司有没有培训的能力和传统，还要了解你未来的上司，是不是一个乐于教人的导师型老板；
  7． 工作中可以学到新经验的职责，比如你之前都是做Trade Marketing的，新的职责要求你做公共关系和媒介购买，这就是很好的丰富自己经验的机会；其他学习机会如语言环境及不同类型的工作地点等；
  8． 雇主品牌，你所服务的公司在社会职场上的声誉如何，这段新的经历对你的简历是加分的还是减分的；
  9． 你工作中的小环境是否和谐，里面人的素质如何？服务公司的时间有多长？公司文化/部门文化是否合你的味口等等；
  10． 未来职业的稳定性。”

你目前的package与未来的package相比，如果差不多就不妨报个15-20%的增长；
如果比你目前的好很多，可以考虑工资不做增长；
如果未来的环境风险较大，月薪报个30-50%增长也可以。

也许猎头的价值之一，就是帮助候选人厘清package里的内容，帮助他们做出决定。

再补充一些关于C&B package的内容：
Compensation薪酬                                       Benefits 福利
Fixed Salary 固定工资                                  Social Insurance 社会保险
Base Salary 基本工资                                   Housing Fund 住房公积金
13 Months Salary 年底双薪                              Supl. Housing Fund 补充住房基金
Overtime Payment加班工资                               Sports allowance 运动补贴
Travel Allowance 出差补贴                              Leave & holiday 休假
Variable Pay 浮动工资                                  Life&Medical Insurance人寿和医疗保险
Short Term incentive 短期激励奖金                      Overseas Travel Insurance 境外旅行保险
Sales Incentive 销售奖金                               Transportation 交通
Performance bonus 绩效奖金                             Meal allowance 饭补
Stock Option 股票期权                                  Others - welfare, rewarding 其他.
Meal allowance 饭补
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