一个由“85后”创业的公司，却在不到一年时间里开创了风靡网络的“明恩风格”。他们会花一个月时间阅读几十万字资料，找出最简单明了的语言和数据，在三五分钟内讲明白诸如《纳税人的钱哪去了》、《谁动了我们的CPI》之类的严肃问题，也会调侃中国当下的法治环境如何糟糕。

因为语言诙谐、风格鲜明，他们新制作的视频上线4小时内点击量便过了百万。粉丝们赞其敢想敢言，百度贴吧里有人“跪求全套视频”，同行纷纷模仿其风格，评论中有人感慨“为毛咱们的政府报告就不能像这样生动易懂一点呢”？当然也有人替他们担忧，甚至还有人认为他们背后有什么“境外敌对势力”。

不过他们并没有什么背景。有好事者曾人肉过明恩的注册信息，注册资金只有10万元，基本上都是CEO赵家煦之前攒下的私房钱。这个团队初创成员只有3个——赵家煦、高宁和张甲军，除赵家煦外，其他两人均属“友情客串”。如今赵招聘了6名新人，高宁和张甲军则从明恩隐退。

初创时，赵家煦是创始人和出资人，他负责选题和创意，以《人人都是纳税人》为例，从对税收问题产生好奇，到选择切入角度、选取案例，基本都是赵家煦琢磨出来的。但光有他还不够，一个看似简单的视频背后需要大量相关知识的支持，“最沉得住气”的高宁功不可没，他曾是赵的老师。阅读了海量资料后，高宁敲定了视频的开头：“著名的本杰明·富兰克林有句名言，‘人的一生有两件事是不能避免的，死亡和纳税’。”这句话是他从40多万字的文字资料中一眼相中的。设计师出身的张甲军的职责则是设计出空间感、结构和配色优良的画面来。

明恩视频之所以火，在一定程度上是因为他们找到了大众所喜欢的传播风格和乐于接受的信息，而这些信息恰恰也是赵家煦自己好奇的。“我相信把我不懂的东西弄明白了讲给别人听是有必要的。”这是他热爱这份令他日夜颠倒、内分泌失调的工作最重要的原因。

出生于1988年的山东青年赵家煦没有漂亮的履历。他在校的时间并不长，甚至一度被老师认定“没未来、没前途”，“但前途这事他说了不算。”高一离开学校，赵家煦进入一家民办影视制作学校，在这一年里，他听到了各种讲座，“眼界和思维方式都变了”，而且有了时间去思考“我是谁，我要做什么”。后来学校办学不顺，赵家煦和他的同学们被打包送到了北京现代音乐学院继续学业，他也从那时候开始了摸爬滚打式的创业。

2009年注册成立明恩传媒时，已是赵家煦的第三次创业。第一次发生在大学，几个同学把电脑拼在一起就开始接活，从“白癜风、不可怕”到施耐德，赵家煦见过各种各样的客户。做久了，他发现一个问题，“很多做视频的人，比如我只学会了软件怎么用，但没有美术功底，配色、空间感和画面结构毫无灵气。”于是他试着拉美术科班出身的老师刘陶入伙。“我要做的就是让他的画动起来。” 赵家煦说，他们的首次合作是施耐德的一个三连屏宣传片，这个片子甚至在很长一段时间内成为行业标杆，赵家煦觉得这个方向找对了。

第二次创业时网络剧刚刚兴起，赵家煦看到机会，开始张罗建剧组。剧本还没到位，十几个人的摊子已经铺开。“有一单活儿没做好，对方撤资，现金流断了，就又散伙了。”这样的事情常有发生，“小公司忽然死了一点也不奇怪。”

不怕死的赵家煦很快又注册了明恩，“明明白白、懂得感恩”是这家公司的价值观。最初他接些广告片，很快网络微视频开始越来越火，当时恶搞仍是主流，盈利点并不清晰，赵家煦希望能从中探索出一条新的路径。在尝试了CPI、税收等话题后，信息可视化成了他的方向，甚至他希望能够在将来成为信息可视化模板的提供者。而在这一领域，赵家煦甚至没有遇到他曾经熟悉的同行。

从2011年开始，明恩每年都会做几部普及常识的作品，这家初创公司的口碑由此逐渐形成。在这些视频中，他们细数中国法律修订的过程，解析新时代的升官图，用“贫贱不能‘移’”调侃精英们的移民潮与老百姓没啥关系，也用“他们只是病了，失去了他们引以为骄傲的能力和记忆”温情地讲述关于阿尔兹海默病（老年痴呆症）的种种，希望能够“为爱正名”……

良好的传播效果为明恩带来了诸多商业机会，他们现在不仅与新浪、百度、汽车之家、陌陌等企业合作，也得到了盖茨基金会、壹基金等公益组织的青睐，更开始承接中央电视台、共青团中央的项目订单。与明恩合作过的人后来几乎都成了他们的回头客，“不简单，有想法，有原则，也有效率”是他们对这家公司的评价。

2012年，明恩传媒做了4个自主视频，10个左右的联合版权视频（与公益机构或媒体以联合署名方式推出的公益性视频，仅收取制作成本），以及30个左右的商业视频，基本上实现了微利。

2012年下半年，共青团中央找到明恩，目的是制作一个介绍“十八大”会议流程和会议性质的微视频。“很多人甚至不知道这是个党代会。”这符合赵家煦普及常识的兴趣，但他要求对方不能处处介入，对方爽快答应，“合作之后才发现，其实体制内的年轻人大多也很开放包容，和你我一样。”

在明恩，前期沟通、创意、制作是三个独立的流程，但衔接顺畅。一个视频从创意到制作完成，平均周期在2-4周左右。为了降低成本、招募到更多的美术人才，赵家煦将明恩的主力工作团队放在了山东济南（山东是艺术考试大省），而他给自己的团队开出了远高于当地平均水平的薪水。“这份工作相当辛苦，日夜颠倒、三餐不定、精神压力大，所以要尽量在物质上给同事足够的回报。”

尽管明恩在北京的办公室就在著名的创业咖啡馆3W咖啡楼上，赵家煦却一次都没有进过这家咖啡馆。“刚开始也想找投资，有人给钱多好啊，”看多了这方面的信息，反而让他渐渐地冷静下来，“投资人要快速赚钱，他们来了，哪还有机会一年做那么多不赚钱的视频？”赵家煦打消了这个念头，如今他希望自己的公司慢慢成长。最近公司招了新的工作人员，需要慢慢磨合管理，“但当业务越来越多的时候，管理团队会成为我最大的挑战。”

赵家煦对网上越来越多的模仿明恩风格的视频制作者态度开放，“多一点也挺好。”不仅因为他们的风格得到了认可，更重要的是优秀的对手会激发他们创新的动力，赵家煦喜欢这种良性的竞争。

“这个风格最多也就还有一年左右的生命周期，我们已经开始了新风格的尝试。”对于赵家煦来说，除了坚持不说假话，不歌功颂德，和保持一定的公益性外，没有什么是不可以变的，风格更是浮云。

值得再次提及的是，赵家煦是“传说中”的“85后”。如上所述，这个代际的年轻人并不都是迷茫而不靠谱的。