越努力，越幸运

 

   （按：全文有多处删减。 ） 

    现在看来，我是一个非常幸运的人。

在享受律师这个职业给我带来的荣誉和收入的同时，也承担着许多的责任和委屈。成为一名社会人，摸爬滚打；作为一个男人，承担家庭责任；一路走来许许多多长辈、同行和朋友的支持，也是我勇于在职业道路中迈进的动力与源泉。因此幸运在信任。

自己这一路过得真顺利，马上就可以拿到法律职业资格证然后申请实习，可以说是最年轻的90后律师。对比很多我的前辈，一路上都因种种原因而没能有如此顺畅。因此幸运在青春。

在毕业的时候毫不犹豫地加入了金鹏所，按照自己的路坚定不移地走下去，拥有充分的自主和自由。而反观很多律师助理，一个月拿着老板给的几千块钱，天天做着老板安排的打杂活，极少有自己的时间。因此幸运在选择。

在这幸运的八月份，我每天都会给我的指导律师发一条“日精进”，简要总结自己当天干了什么，有何进步。每一周会有工作日记，清楚得把每一个小时自己在干些什么都记录了下来。还有工作小结，把我每一周所做的事情作了一个小结，并附有自己的一些见解。写一个月的工作总结的时候，我会打开每一份文件，十分清晰地看到自己的每一天，每一个小时。我老是在想，时间过得真是太快了，我写七月份工作总结的时候仿佛就在昨日，一眨眼又过了一个月，自己究竟收获了多少，成长了多少？

现在去展望未来，仍然只能遥望。就好比四年前的我，也想象不到现在会每天西装革履坐在高级商务写字楼优雅地办公，经常出入各大星级酒店，穿梭于城市的繁华地带，经常和身家不菲的老板打交道。但也充满信心，可以看到远方有人向我呼唤和招手，他告诉我要果断和决绝。

只能说，我一直都坚信：越努力，越幸运！

当下最重要，现将自己本月的工作情况、感想、收获等简要总结如下：

 

一、主要工作方面

诉讼案件：

1.广州**公司诉东莞**饮料、**物流公司借用合同纠纷案（合办律师：潘**）

2012-8-16（2小时） 写民事起诉状（**诉**）、授权委托书及相关诉讼材料。

2012-8-20（2小时） 整理明日去东莞出差的材料，和潘**律师确认工作进度。

2012-8-21（2小时） 和卢**、潘**律师去东莞办理**诉**案。首先去东莞市工商局查了两个基本档，很多人排队，并且只能刷卡而不能给现金。之后有主体资料后就去东莞市第一人民法院立案了，这个案子由于标的比较大，立案庭的说要请示上级经过讨论之后才能给我们答复，但这一周都没有等到他们的答复，下周一回来继续跟进下

2012-8-21（1小时） 下午从东莞回到所里后和广州**的梁经理沟通工作进度，并发邮件告知已去东莞法院把材料递交上去了。

2012-8-28（0.5小时）和东莞法院确认立案进度，然后和**梁经理确认工作进度。

2012-8-29（0.5小时）再次和东莞法院确认立案进度，被告知尚在审查当中，最早要下周才能收到消息。

 

2.深圳****公司诉刘**承揽合同纠纷案（合办律师:黄**）

2012-7-31（2小时）  准备本案的相关证据材料。

2012-8-1（8小时）  去增城市房管局查询****案被告身份信息。去增城办事是个令人头疼的事。去之前在电话里咨询对方应该带哪些材料过去，准备妥当结果去到才被告知还需要所函。

2012-8-2（8小时）  再次去增城市政务中心查询****案被告身份信息。第二天又跑过去一趟才查到。其实应该非常感谢彭斌律师的帮助，他开着摩托来车站接我，然后载我去办事，全程陪同并请我吃了两顿饭。深深感悟到，在外靠朋友，朋友多了好办事，如果没有彭律师，估计自己在增城要逛丢了，感谢彭律师。

2012-8-6（2小时）  整理相关证据，制作****诉刘**案的证据清单。

2012-8-7（11小时） 和黄律师去深圳仲裁委立案，和温总会谈。本次没能立案成功，因为被告知不能将业主也作为被申请人，所以要回广州进一步修改相关申请书、所函等之后再到深圳仲裁委提交。

2012-8-8（2小时）  回到广州，和张律师、黄律师谈****案工作进度。

2012-8-13（2小时） 重新制作****诉刘**案的证据清单，整理相关证据。

2012-8-15（7小时） 下午独自去深圳仲裁委立案，这次总算是搞掂了。想来在外地办案成本真高，一来一回一天就没了，其实事情很简单，就是程序太复杂。如果不在收费上做一个弥补的话，这样的案子是没多大意义的，所以律师提高收费是一个必然的趋势。当然，法律顾问单位的案件除外。

2012-8-15（1小时） 和****温总确定缴纳仲裁费用，将仲裁委的缴费通知传真给他并电话通知。

2012-8-22 （1小时）收到温总发来的缴费发票，和其确定缴纳仲裁费用并要其交至仲裁委。

2012-8-29 （1小时）和深圳市仲裁委确认缴费事宜及温总案件的工作进度。

 

3.顺德**公司诉****公司借用合同纠纷案（合办律师：涂**）

2012-8-24（1小时）  和涂律师一起接见****的三位客户。一个是**总部的张**（财务总裁及公司秘书）、广州**的李**（财务总监）和顺德**的托比，我发现有三个点。一是在诉讼费上认为过高，如果是风险收费的方式那么基本费用应比广州**的低，再提取百分之多少可以进一步商量，最好是在收费模式上能够统一，因为同一个被告的话有些工作量是可以控制的；二是张总认为**集团是由金鹏的两个团队独立跟进，希望进一步融合或者采取别的合作模式，因为他觉得我们团队内部的交流太少，没有形成凝聚力，并不是一对一的服务方式；三是张总认为广州**的案件潘律师已经启动，但顺德这边的还没有动工，希望在工作上能够统一步伐，追回时间表，这样法院的排期就差不多。在接触他们之后，我深深感受到了香港人惜时如命的精神，说好是谈多久就是多久，控制时间方面非常精确。张总在谈话中始终把握整个谈话的节奏，说完了该说的拔腿就走。在谈律师费用的时候即使是合作十几年的伙伴也没有情面可讲，但他强调了五次“我很尊重律师的意见和安排”，果然是在生意场上摸爬滚打了数十年的高手。这一点就够我学习。

2012-8-27 （1小时）准备本案的起诉书、授权委托书、所函、双方当事人的主体资格等等。

2012-8-30（1小时）和涂**律师一起整理本案相关证据清单，准备下周去顺德起诉。

 

4. ****服饰有限公司诉衡阳****案（合办律师：潘**）

这个案件其实拖的时间非常长，早在7月份我就去过几次**，已经整理好了相关证据，也已经将起诉书、授权委托书、所函、双方当事人的主体资格等等资料全部备齐，就等着起诉了。但后来吴总说是要增加一项对质量方面的诉求，于是我们重新写了起诉状，等吴总审批过之后，到番禺法院去立案，结果被告知要去衡阳立案。因为我们起诉依据的合同是补签的，并且当时没有补签主合同，主合同才有诉讼管辖地约定。合同履行地按司法解释是加工行为完成地，但这个不在广州。对方诉我们由番禺法院管辖是基于被告所在地（**公司在番禺），所以这个案件暂时搁置了。

 

5.广州市**食品有限公司诉临沂****有限公司购销合同纠纷案（合作律师：黄**）

这个案件是黄**律师自己的案源，还处于前期的谈判阶段，我也全程参与其中。与当事人会见了一次，在非工作时间写了一份代理方案发给对方，目前正在等下一次会谈，应该很快就签民事委托合同了。

 

 

法律顾问单位

1. **服饰有限公司

本月参加了**公司每月一次的启动大会，感觉员工积极性已经完全被调动起来了，听他们介绍说是每天自己要求加班到十点多，就为了冲业绩。略

 

2.广州**有限公司

略。

 

3.顺德**有限公司

略。

 

4. 广州**广告有限公司

略。

 

 

开拓方面

1.广州**制造有限公司

本月和张律师、薛律师一起去参观了**制造有限公司。感觉到罗总最需要解决的是融资方面以及营销方面的事情，公司员工的积极性也已经被调动起来，如果以传统的法律顾问方式切入企业难度会比较大。略。

 

2. **

略

 

3. **

略

 

4. **

略

 

二、创作、学习方面

本月为张律师及所里写的文章主要有：

（1）制作《领袖法律智慧》的课件和PPT；

（2）写了《智慧的培训师体系》，投稿智慧场杂志；

（3）写了《新形势下的商业贿赂》；

（4）收集、整理高利贷相关资料及经典案例，制作PPT；

（5）写《用好民间资本的智慧》；

（6）写了所里的文章《继续走专业化道路，努力创团队化律所》，对年中会做了一个总结，原文已经发表在所里网站上了。

（7）写了所里课题组的《广州律师及律师行业的现状及发展趋势》。

 

本月发在自己新浪博客和法律博客上的主要有：

（1）第一周写了《法律顾问为企业提供全方位“法律体检”》

（2）第三周写了《“京东苏宁”大战背后的法律问题》。本来打算再从另外一个角度写一篇“京东苏宁”大战的文章，因为中心思想和格局作出调整，整个文章就要重新写了。但写来写去都没什么灵感，这个月没有写出来第二篇不同角度的法治时评，我想把它放在下个月。

（3）第四周写了《管辖权异议答辩状》。多发这些法律文书，才会不断增强自己的专业形象。

（4）第五周针对深圳路易贝司与刘少东合同纠纷案，写了一篇《仲裁案件的流程》

（5）本月共写了3篇《路在前方》系列——律师助理办案手记。

 

本月参加的培训及讲座主要有：

（1）3号在所里参加张律师主讲的培训讲座，主要针对上海主任论坛的一些律所管理及心得；

（2）10号在所里参加了法律顾问部的启动大会，本次讲座的亮点是有水果吃，这一点也被以后的培训人学习和效仿；

（3）17号所里黄亮平律师的财税法讲座，因为与黄国辉老师的课相冲突，而没有参加到。不过事后在群共享上下载了相关PPT自己学习；

（4）24号在所里参加蔡飞律师的劳动法讲座，由于是对上个月的劳动法讲座的收尾，所以时间比较短，在会后的讨论部分比较热烈，PPT也上传在群共享；

（5）17、18号在番禺高尔夫酒店参加了黄国辉《上下打通的智慧》，18号小林也过来听了一整天；

（6）29号在所里参加了李纲律师的国际法培训讲座，主要是投资移民方面的知识，正好找法网的邓辉及另外的一位技术人员也过来了，就一起参加了。

 

关于黄国辉老师的课，我有很多的心得，在此简要谈一些。

第一就是认识了十个有用的人，互相交换了名片，也被至少十个人认识，我两天一共有选择性地派了十三张名片，这些人以后对自己都是有帮助的，在下面会详细分析，在此不赘。

第二是学会了送礼物的智慧，我会在金鹏20周年的时候，用极低的成本做出一份让金鹏所永远保存的东西。现在我加入了金鹏20周年策划小组，并负责纪念刊的设计。学了黄国辉老师的课之后，我知道了哪些东西是直指人心的，哪些东西容易打动客户的心，打动我们所律师的心。

第三是学会了鸿福仪轨，如果在工作、生活的方方面面都学会并去实践，对一个人未来的帮助是不可估量的。最直接的便是现在所里的培训掀起了一股买水果和送小礼品的风潮，源自于我们的法律顾问成立大会，大家看到了都觉得效果好，才会纷纷效仿。

 

本月学习的看过的书籍主要有：

（1）《企业法律顾问实务全书》，关于公司治理的部分非常好，已参考进领袖法律智慧课件的制作中。其他有关法律顾问的内容也挺好，但光碟中无文字版，所以很多合同范本用不了，在网上也找不到相关内容。

（2）《谁动了我的奶酪》，很早之前就看过这本小说了，但每一次看都有不同的感想和收获。

（3）《把信送给加西亚》，一本十分激励人心的书。

 

三、工作中的一些感悟

1.创造了多少价值？

每天睡到床上，我都会思考一个问题，今天的工作我是否有所长进有所成长；每次写周记，我都会想想，时间在飞逝，自己是否沿着既定目标在前行，我对不对得起自己；每次写月结，我都会问问自己，我这个月创造了多少价值，我值不值得拿每个月的工资。

非常幸运！一直以来我给与自己的答案都是肯定的，我的工作是认真努力的，我的人生是乐观向上的，我的追求是积极正面的！

本个月我有没有资格拿工资，我想，一切都诠释在这份一万多字的月总结里面。

下个月我凭什么拿工资，我希望，我的创造会超乎我的想象。

 

2.名片

关于名片的智慧其实很早之前在刘一秒老师的执行智慧里面就学到了一些皮毛，并且一直也都按照那种方式在做。所以本月总结中我觉得有必要将自己一个月在名片上的事情理顺一下。

8月1日发给**制造公司的罗总。

8月4日发给暨大的研究生师姐。

8月12日发给广州**的2位工作人员。

8月15日去深圳立案，发给动车上的一位陌生人。

8月17日发给十个有用的人（**、***、**、**、**、***、***、***等），互相交换了名片，也被至少十个人认识。两天一共有选择性地派了十三张名片，我相信这些人以后对我都是有帮助的。

8月20日在*总组织的饭桌上发给五位老总。

8月20日晚发给名门KTV的刘**经理。

8月21日和卢**、潘**律师去东莞出差，发给*总的儿子。

8月22日发给广发行的郭**经理。

8月24日发给顺德**公司的三位老总。

8月30日在*总组织的饭桌上发给三位宜春老乡。

    本月共派出32张名片，共收到24张名片，虽然数量较少，但涉及行业之广，亦是大有裨益的。会继续整理，好好利用！

 

3.上月回顾。

关于上一个月我提出的博客管理方面，有一定的进步，但还有很多可以改进的空间，详情我会在下面展开讲。

关于上一个月我提出的顾问单位一事，略。

关于上一个月我提出的去到每一个企业第一时间应该做的事，包装！任何东西只要一系统化、标准化和模式化，都会发挥不可估量的作用！略。

 

4.本月编了很多宣传广告。

自从法律顾问部的成立大会那天开始，很多律师一有什么要通知的事情，就会找我编辑一段广告，我想这也是我为所里的一点小贡献吧，起码为所里带来了风气上的一点变化。抽几段放在月结里供大家一乐。

（1）想知道北京律师如何取信当事人并大幅提高收费吗？想了解上海律师如何把诉讼案件以非诉讼形式做到完美吗？想听听北京律师上海律师如何激情演绎跨地区商业合作吗？想明白青年律师如何坚持走专业化道路而不为生计蛋疼吗？明日下午两点，张亚美律师为您揭开层层迷雾，一堂价值十万的培训课程，免费为金鹏人专业打造，精彩不容错过！

（2）在律师业竞争日益激烈的当下，广州金鹏律师事务所管委会终于批准了法律顾问部成立。现已有二十名资深专业律师报名参加，强强联合，吹响了金鹏团队化建设的号角。本周五下午两点将在本所会议室召开法律顾问部启动大会。现场将有甜美水果品尝，各位金鹏的家人，如有兴趣也可参与到我们的讨论之中。群策群力，畅所欲言，欢迎你的到来。

（3）有这样一个群，它是一个学习的平台，有张律师从全国各地取经回来极具价值的课件共享；有这么一个群，它是一个合作的平台，加入它，学到东西赚到钱；有这么一个群，它是一个交流的平台，有小邹亲自拍摄的众多爆料照片共享；它，就是“法律顾问部”。此群是入刺滴井菜（如此的精彩），此群是多么滴回晃（多么的辉煌），群号25461****，欢迎围观！

（4）税务律师是21世纪初中国最具发展潜力的律师专业。你想了解什么是税务律师吗？你想了解税务律师的现状吗？你想加入这个还是蓝海的细分专业吗？本周五下午两点，黄良平律师在金鹏律所大会议室期待与您一一分享和探讨。同时，黄律师还将有小礼品相赠，教你作为专职律师如何为自己避税，一定不要错过哦。

（5）万律瞩目的运动会终于吹响了号角，金鹏的亲们，作为行业翘楚，我们在律师江湖大展身手的机会到了！也许你深藏绝技正摩拳擦掌，也许你成绩平平只求志在参与，也许你只想着能在运动场上邂逅那个ta，没关系，无需再考虑！徘徊犹豫，你就失去机遇；犹豫徘徊，你就等于白来。鼓起勇气，奋起报名吧亲们！人生难得几回搏，刹那一瞬间，成就永恒！

（6）二十年，在人的一生中不算长，而对律所而言却是无比之辉煌；二十年，风风雨雨，有过多少辛酸，多少荣耀；二十年，岁月如歌，曾经的金鹏五老，如今的金鹏四少，几代人泣尽心血；金鹏，我们共同的家！家人们，二十周年纪念刊，需要我们每一个人的素材，照片、文章等皆可，留下每一位家人的身影，我们将永久珍藏。相约2013，共庆二十华诞，让我们用满腔热情谱写金鹏二十周年所庆的新篇章！

 

5.本月要检讨的地方。

向自己检讨。

一直都认为自己努力，但想想仍存在很多不足之处，周末只顾着到处游玩、请客吃饭，有些不务正业的感觉。以后的周末也要努力工作，朝着自己的目标奋进。就像在年中总结会上所说的，要全身心投入到这份事业当中。

另外就是第三周的工作日记拖延到了下周一的下午才写出来，而且是在脑袋一团浆糊的情况下做出来的。原因就是前一个周末去喝太多的酒，现在我只要一打电话回去我爸妈就会不断叮嘱我不要出去搞公关，不要喝酒，身体要紧。其实自己也觉得非常抱歉，孤身在外还让他们牵挂不已。但是工作有些事情真的是逼不得已，只能说要分清场合分清时机。最主要的一点是以后要珍惜身体，不喝太多，现在年轻就在拼老命，老了就没命拼了，唉。

 

6.其它方面

**案去增城查档以及去深圳出差的车费三百多元，还有**案去东莞查档的费用，略。

必须要记清楚，在助理阶段养成良好的习惯才是以后成功的基础。

 

 

四、一些建议

第一，有关博客营销。略。

第二，讲课的包装问题。人的一生必须做一些能够让自己履历上多写几句话的事情。略。

第三，关于**公司。这是本月和*总洽谈了多次终于搞定的一个项目，为张律师带来的间接收益是价值48000元的一个服务，它不仅仅是根据我们的需求量身定做，略。

 

 

五、结语

最后，感谢张律师的指导和帮助，让我的人生能够如此精彩和辉煌！

感谢客户助我实现梦想，一个人能够创造多少价值，就能拥有多少客户！

感谢小林师兄及案件合办律师的配合与帮助，感谢他们助我成长，！

越努力，越幸运！

 

 

邹旴旸

2012年9月2日