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发生医疗纠纷后，家属都有找医院谈判的意愿，不少医院也会主动邀请患者家属到医院谈谈，为何谈判才能达到预期效果，如何谈判才能最大的争取权益呢?医疗纠纷律师范新兰教您4招技巧：

一、   明确谈判的目的

在与医院谈判时，家属要有一个明确的目标，是为了了解病情而去呢？还是收集证据而去，亦或是为了达成赔偿协议而去，不同的目的，谈判的方式和技巧是不同的。

二、   了解案件详情

参与谈判的家属有时候不是陪护患者的人，对案件细节不了解，因此，在与医院谈判前，需要先找患者或者陪同的家属了解情况，对整个案件细节了如指掌，谈判就会更有效。

三、   谈判前咨询医疗纠纷律师

在谈判前咨询医疗纠纷律师，律师可以帮助分析案情，查看证据，如果发现证据不足，即有时候医院对于不利的情况并没有如实记载，特别是有时候没有做的护理等工作，医院会写在病历上，对于医院的这些不属实的记载，需要在谈判时录音取证，为维权获得有利证据。

四、   心平气和，理性进行

谈判时，双方均要表示出一些诚意，在谈判时，双方情绪稳定，是谈判进行下去的前提，如果家属过于激动、过于情绪，医院会终止谈判。

五、   指出医方错误

对于有证据证明的医方错误，在固定好证据后，可以明确指出医院的过错，让医院觉得患方具有一定的医学背景，不是那么容易糊弄的，而且，确实是错误的话，医院也会考虑的。

六、   诉求合理

在谈判时，医院往往会询问患方诉求，这时患方的诉求要有法律依据，要合情合理。过于夸大的诉求，以及与现实差异太大的诉求，是很难靠谈判获得结果的。

七、   找到负责人的人

医院的部门比较多，不同的人职责不一样，医院有时候为了应付患方，派出一个并没有决定能力的人员，往往谈了一大圈后，仍在原地，还无紧张。在谈判是，最好是医院医务科的工作人员和临床医生到场，尤其是主任级别的人物到场，容易达成协议。