加载中…外贸部薪酬制度
(2011-05-20 16:28:13)
标签：
外贸薪酬杂谈 |
分类： 国际商务和贸易 |
| 外贸部薪酬制度 | ||||||
| 公司利润核算规则 | ||||||
| 基本原则 | 定价公式 | |||||
| 净利润率应保持在8%-14% | FOB销售价=（实际购货成本+办公费用+货代费用）*（1+利润率） | |||||
| 利润率=净利润率+提成率 | 实际购货成本=（1+增值税率-出口退税率）*货物进价/（1+增值税率） | |||||
| 办公费用按照每笔业务200元计算 | ||||||
| 业绩提成原则 | ||||||
| 季度业绩<6万 | 季度业绩在6万和季度销售目标之间部分 | 季度业绩高于季度销售目标部分 | ||||
| 提成比例为0 | 销售金额*外贸业绩提成表中的比例 | 金额*外贸业绩提成表中的比例*1.2 | ||||
| 注： | ||||||
| 1.提成工资发放与季度考核制度结合起来。在每一季度中，每月按照业绩提成的一半发放，另一半在完成年销售额的1/4的当月发放；没有完成的，积累到下一季度完成两个季度的销售目标之时发放。 | ||||||
| 2.职位年销售额没有完成，提成比例按照相应年销售额职位的提成比例计算。 | ||||||
| 3.提成基数按照外销实际到账额算。 | ||||||
| 4.新人前两个月处于保护期，第3-8月销售额必须完成工资30倍，第10月起按照外贸经理各等级标准考核。 | ||||||
| 5.如果连续2次季度完成额未达到基本工资30倍水平，公司将考虑将其转岗或辞退。 | ||||||
| 职位 | 年销售额 | 季销售额 | 预计年收入区间（万） | 岗位基本工资 （元） |
变动薪酬规则 | |
| 部门经理 | 180万 | 30万 | 11-14 | 4000 | ·上一年度的销售额达到什么水平，下一年度的基本工资和销售目标对应其顾问等级，只升不降。但年终考核不理想者,将对岗位做重新考虑。 ·对于外贸经理的初始化定级，原则上按现在薪酬对应级别，外贸经理也可以主动申请比现在高一级别的Level，由公司总经理和部门经理综合评估后确定。 |
|
| 高级区域外贸经理 | 130万 | 21.7万 | 8-11 | 2500 | ||
| 区域外贸经理 | 80万 | 13.3万 | 5-8 | 2000 | ||
| 外贸跟单 | 0万 | 0万 | 3-4 | 2500 | ||
| 后勤 | 0万 | 0万 | 3-4 | 2500 | ||
| 外贸业绩提成比例表 | 操作解释 | |||||
| 职位 | 自己开发 | B2B平台 | 展会 | 公司给的其他资源 | 外贸跟单经理的年终奖励范围在3000-6000之间。外贸跟单可以根据具体情况申请职位变动，做国际业务，但同时应承担培养新人的责任 | |
| 外贸部经理 | 5% | 4% | 4% | |||
| 高级外贸经理 | 4% | 3.5% | 3.5% | |||
| 外贸经理 | 4% | 3% | 3% | |||
| 外贸跟单经理 | 年终在外贸经理完成年度销售目标的情况下，给与年终奖励 | |||||
| 后勤 | ||||||
| 公司利润核算规则 | ||||||
| 基本原则 | 定价公式 | |||||
| 净利润率应保持在8%-14% | FOB销售价=（实际购货成本+办公费用+货代费用）*（1+利润率） | |||||
| 利润率=净利润率+提成率 | 实际购货成本=（1+增值税率-出口退税率）*货物进价/（1+增值税率） | |||||
| 办公费用按照每笔业务200元计算 | ||||||
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