相信绝大部分婚礼摄影师都遭遇过婚庆策划压价的情况，要行价，要优惠，婚庆总是冠冕堂皇：“首次合作嘛，以后长期合作”、“我们有很多客户的，会有很多的单子给你的”，云云。是不是脱离婚庆了，摄影就活不了？不少婚礼摄影师的确是这样的情况，导致了部分婚庆现在趾高气扬，婚礼摄影师没有得到应有的地位和尊重。不过话又说回来，在现在单反普及，拿个相机就是摄影师的年代，婚礼摄影师的门槛确实很低很低，300元一天，反正闲着也是闲着，蹭顿饭吃吃，又有钱收，对于业余爱好者来说，的确是不错的“外快活”，对于走量的婚礼摄影师，“有活就行，器材其次，拍了再说，收钱大吉”，300元一场，一个月拍20场就6000元，比不少普通打工的月工资高得多呢!现在的婚礼摄影市场，大概就是这样子，照片质量同质化，价格白热化，你不拍的大把人可以拍，婚庆手里拿着一堆这样摄影师的名字，300元给你，2000元报给客户，你辛辛苦苦拍一天，婚庆一转手赚1700元，你冤不冤？可是，你根本没有本钱跟婚庆谈判，因为婚庆可以选你，可以不选你，除非你不干这行，否则，只能认命，任由婚庆宰割。

    你的本钱在哪？如何提高片子的质量达到差异化竞争，如何通过各种渠道扩大自己的影响力，如何打造属于自己的客户群体建立稳定的客源，这些就是婚礼摄影师安身立命的根本，就是摆脱婚庆控制的本钱。婚庆策划存在已久，婚礼摄影也一直都有，但因为一直依附婚庆生存，同质化的恶性竞争严重，走量不走质。不过现在这种局面已经开始扭转，因为信息传播的便捷和广泛，很多新人已经接触到很多优秀的婚礼摄影作品，已经意识到婚礼摄影的重要性，对这方面的要求越来越高，这就是我们婚礼摄影师的机会，当中低端的婚礼摄影已是一片红海时，高质高价的婚礼摄影依然一片蓝海。

    另外，婚庆一上来就动不动的要“行价”，我是非常厌恶这种做法的。无论是新人，还是婚庆，都是客户，凭什么给新人就是市场价，给婚庆就是“行价”，某些婚庆要的“行价”还狮子开大口，要50%的让利，甚至有些婚庆提出你可以把市场价提高，这样就有合作空间，对不起，这不是有合作空间，这是我被您设计了。说到底还是那种老思想作祟--你婚礼摄影就得靠我。当然，不是所有婚庆都这样，和S&J合作过的婚庆里面就有不讲价的，所以我们也很乐意跟这样婚庆合作，也会把我们的客户介绍给这样的婚庆，我们追求的是双赢，而不是互相剥削，我们介绍给客户，也是不收取任何的佣金的。多交一个朋友，不要总谈钱，希望何时落难能扶一把就好。

    我相信，一辑让人感动一辈子的婚礼照片，比当天如何给力的布置要来得有意义多了。不是有一句烂熟的话吗：鲜花凋零了，唯有影像长存。