从魅族发布会来看魅族营销策略的失败——魅族该怎样做才能赚钱。

        之前，见过一款魅族手机，拿到手里最吃惊的是，居然把安卓的三个按键简化成了一个。当时感到很吃惊，没有了那俩键的话，那不是很多功能就没有了吗？使用者告诉我说，功能都在的，只要你慢慢的试验，磨着，就能磨出来功能，就像游戏中打老怪的方法一样，说这个是魅族的核心技术，坚持与众不同的风格。就对魅族没啥好印象了——这就像人，有性格也许是好事，但是也很有可能是坏事。

        后来，又听说雷军同志没事常去魅族呆着，打算和魅族共同生产手机。当雷军同志意识到，手机硬件实际上只不过是外国芯片厂商提供的一个典型应用方案，并不能做啥修改时，他毅然决然地放弃了和魅族合作的打算。小米做了手机后，采用低价策略，并把低价忽悠成高性价比糊弄小白，迅速崛起。听说把黄章同志气的嗷嗷叫，天天咒骂雷军是骗子是小偷，因为他总觉得每台小米手机都应该是他生产的。接着听说魅族弄到了好多钱，做的手机超低价销售，直接跟小米拼了刺刀。

        然并卵，不知道黄章是不是负责制定魅族的销售策略的，我总觉得他们一直都是在乱战，根本就没摸到消费者购买手机时的心理。

        首先在宣传上，就犯了好多的错误：宣称手机是非常契合人手的——因为黄章同志做了很多的木头手机天天摸；宣传黄章同志手很精细——能摸出来实际模具和木头手机之间有0.07毫米的不同；宣传颜值好——颜值最高的塑料手机。这些宣传其实都没起到正面的作用，徒增消费者对手机的怀疑而已。

        说到这里，就不由得不顺便提一下罗永浩同志。和黄章同志不同，罗永浩同志没有任何的工科经历和经验，为了销售手机，生造出了“工匠精神”“情怀”两个概念，然后希望消费者买单。事实上，他不具备任何的和手机相关的工匠精神，这可以从他前些天的谈话中说他之前没接触过手机生产厂商就可以知道；另外，所谓的“情怀”，其实是罗永浩个人的情怀，不是说买了手机的人就有了情怀了，罗永浩整天宣称的那些啥唱片转动的播放器截面啥九宫格画面啥日出日落不同的时钟，都不过是一点点很小的小程序罢了，不具备任何的情怀。

        感觉扯的有点远了。让我们回到正题吧！

        魅族到底应该怎样营销呢，是不是真的用比小米更低的价格，就能获得比小米更大的市场呢？我不知道答案。步步高的手机非常非常贵，小米手机非常非常便宜，但是俩者都有很高的销量。魅族没有理解这中间的道理，只想着一味的和小米斗气，低价销售，抢夺小米的可能的市场，其实你越低价，消费者对你的手机就越怀疑。最后的结局是也许魅族销量大增了，赚钱却比销量小时还要少。这不应该是黄章同志期望的结局。

        那么，魅族应该采取怎样的销售策略才可能赚到大钱呢？——很简单，599的机子增加300块卖899，然后，承诺更好的售后服务！

        步步高之所以能卖那么多，是因为很多店铺在销售步步高手机，手机坏了的时候，消费者可以很容易通过购买手机的店铺来解决问题；而买小米的人则认为，反正很便宜，坏了花钱修理也没啥，扔掉也不可惜。这说明购买国产手机的消费者，心中最关心的，决不是什么是不是颜值最高的塑料，而是坏了怎么办。只要魅族承诺很好的售后服务，比方说，坏了立刻换新的，那就能获得消费者的认可。而300块钱的溢价足以支撑更换一两次外壳和电池的费用了，其他半导体器件几乎是半永久性的，不需要额外的花费。只要一年内返修率低于20%，就算销量下降到现在的三分之一甚至五分之一，照样比现在赚的钱钱多！