加载中…您可以从RangeMe订阅中期待什么？
(2024-09-11 15:28:01)| 分类： 创业者资料大全 |
无论您是希望首次将产品打入零售或餐饮服务的初创品牌，还是希望扩大分销的成熟品牌，您都会在某一时刻遇到RangeMe，并问自己："RangeMe订阅值得吗？
这篇文章的目的是向您提供回答这个问题所需的所有信息，确保您了解该平台为您的企业提供的所有功能、优势和机会，以及各个订阅层级。但我相信，一旦你掌握了这些信息，你就能以响亮的
“是！”来回答上述问题。
原因就在这里： RangeMe
是让您的品牌面对成千上万零售和餐饮买家的最聪明、最简单、最快捷的方式。RangeMe
是如何做到这一点的呢？它通过以下几种方式为品牌提供：
随时随地 "的品牌曝光
独家零售发现机会
数据驱动的洞察和分析
教育和支持资源
下面，我们将逐一深入探讨。
随时随地的品牌曝光
一切从您的RangeMe品牌档案页面开始。您的品牌档案是您通过图片、视频和文字突出您的产品、能力、独特故事和差异点的地方，我们将逐步指导您建立品牌档案页面，以确保最大的可发现性和影响力。如果您愿意，这就是您的数字销售表。
您的个人主页将全天候向我们的买家社区展示您的品牌。您可以免费订阅，因此没有理由不订阅，这只是多了一个被买家发现的机会。
但请记住，您在 RangeMe
中的投入与回报是成正比的。虽然RangeMe是免费的，但这并不意味着您只需给予最低限度的关注，就能获得惊人的买家参与度。如果您想获得买家的高度关注，您就需要花些时间来认真制作个人资料。确保图片是高清的、专业的。
制作一个横幅，突出你的主打产品和差异化优势（下面的 Sugar
Bliss
横幅就是一个很好的例子）。确保文案有利于搜索引擎优化，包含相关关键词，以便合适的买家在搜索时找到您的页面，并确保标明您的所有相关认证。
Sugar Bliss 的 RangeMe
品牌简介横幅
请记住，无论买家是通过搜索还是提交产品找到您，您的简介都是他们看到的第一件事，因此您需要一个能吸引他们注意力的简介。经过全面优化的个人资料实际上可以帮您吸引买家，Sarilla
的创始人兼首席执行官 Sara Delaney 就亲身体验到了这一点。
去年夏天，她参加了在华盛顿特区举办的高校展，遇到了许多对她的产品感兴趣的高校买家，他们说她应该与
Vistar（一家为高校提供服务的餐饮分销商）合作。于是，她在 LinkedIn
上找到了这位买家，买家让她开始做供应商文书工作。
“几周后，我见到了她本人，当我开始做介绍时，她打断了我，"德莱尼说。“她告诉我，她已经在
RangeMe 上看到了我，知道我们是做什么的，并希望与我们合作，因为他们正在寻找像我们这样的女性品牌。如果我们不在 RangeMe
上，我不知道结果会怎样；她甚至可能不会回复我们。
为了在强大的个人主页的坚实基础上更上一层楼，RangeMe
提供了多个订阅层级，从入门级（每年 99 美元）开始，包括高级和专业选项，以释放更多的曝光和买家参与机会。
独家发现机会
我们的独家发现机会将RangeMe从发现您产品的被动平台转变为买家拓展平台。所有RangeMe入门用户都有机会参与
“即时机会”，即围绕特定类别或主题（如可持续性、自有品牌或供应商多样性）的买家发现和采购活动，在此期间，买家会积极寻找新的品牌和产品。
这些活动由零售商或餐饮服务运营商发起，只要他们有特定的采购需求或即将进行的品类审查。RangeMe每年为CVS
Health、Dollar
General、希尔顿酒店及度假村、克罗格、嘀嗒购物和沃尔玛等零售商举办约400次此类活动。
RangeMe即时机会页面
这些 “即时机会
”是与买家接触的非常有效的方式，因为向买家提交产品的最佳时机莫过于他们正在积极审查您的产品类别，我们的品牌获得的许多零售和餐饮服务交易都是通过参与
“即时机会 ”达成的。
Sugar Bliss
就是一个很好的例子。在过去两年中，该品牌已申请了 15 个 “立即机会 ”活动，与 KeHE Distributors 和
Compass Group 签订了美食饼干交易，并正在与其他六家公司洽谈--所有这些都是通过提交申请获得的。其他从中获得成功的品牌包括
8 Track Foods、Sarilla 和 GearHaul。
请记住，其中一些 “即刻机会 ”包括会议内容--可以在
ECRM 会议上亲自参加，也可以通过 ECRM 的虚拟平台 ECRM Connect
虚拟参加，如果您被选中参加这些会议，可能需要支付额外费用（包括差旅费，如果零售商亲自参加这些会议）。但是，由于参加这些会议意味着您离成功更近了一步，因此这笔投资是值得的。毕竟，买家不会出差去见供应商，而且与让我们为您安排会议相比，您自己安排这些零售商会议需要投入更多的时间和资源！
萨多斯基
“8 Track Foods
创始人玛吉-萨多斯基（Maggie
Sadowski）说："这些积极的宣传活动--例如买家寻找女性拥有或本地种植的品牌--非常有影响力。“例如，我们与 Meijer
的交易就是通过 RangeMe 向 Meijer 本地化峰会提交的，这让我们进入了 250 家商店。
8 Track Foods 和 Sugar Bliss
也直接向零售商提交产品。高级用户可以使用这项功能，品牌商可以随时直接向参与的零售商或餐饮服务运营商提交产品，每个零售商或餐饮服务运营商每年提交一次。
在过去两年中，Sugar Bliss 至少提交了 50
次这样的信息，与买家展开了几次新的对话。我对高级用户直接向零售商提交产品的功能非常感兴趣，“Ging
说，”这就是我注册的原因。“这就是我立即注册高级订阅的原因。
数据驱动的洞察力
RangeMe
还为品牌提供丰富的买家和市场行为洞察，帮助他们更好地定位和营销产品，最大限度地挖掘潜在商机。所有高级用户和专业用户都可以查看围绕其个人资料和产品的买家活动。这为他们提供了一个窗口，让他们了解哪些买家公司查看了他们的个人资料、他们查看了哪些产品以及他们查看每个产品所花费的时间。这些信息可以指导品牌所有者了解哪些产品最能引起买家社区的共鸣。
“Sarilla的Delaney说："在洞察部分，你可以了解买家是如何进入你的个人主页的，这是非常有用的信息。“是基于目标搜索吗？他们是在浏览某个特定系列吗？也许他们在寻找特定的认证。我认为很多品牌都忽略了这些洞察力，但你可以从中获得一些有助于指导业务的重要信息。
这些洞察力有助于指导德莱尼在平台内外与买家互动。“她说："平台上有一个触发行动的清单。“例如，本周我注意到，我们一直在努力接触的一些重要零售商一直在查看我们的个人资料。因此，我会查看他们何时会对饮料进行审核，并确保通过
RangeMe 向他们提交我的产品。
RangeMe Premium 和 Pro
订户还可以通过一项旨在为新兴品牌提供公平竞争环境的新服务，免费访问 NIQ
的扩展全渠道组合（xAOC）多渠道市场数据中的类别级洞察。
该数据按周划分，便于对促销和非促销零售销售额进行同比比较，使品牌能够识别季节性趋势、跟踪品类增长，并在其细分市场内准确定位销售和促销活动机会。
除xAOC数据外，RangeMe
Premium和Pro用户还可以利用NIQ提供的竞争洞察，发现平台上最畅销的产品和增长最快的品牌。
“Wild Bill's Craft Beverage
Co.的首席增长官Michael
Russo说："这些数据有很大的价值。我们将其作为验证来源，了解哪些细分市场受欢迎。趋势列表也很有帮助。我了解到 Wild
Bill's 是 RangeMe 上的热门产品，因此我截图了这些数据，并将其发给了买家。
Wild Bill's on the RangeMe
增长最快产品排行榜 - 由 NIQ 提供支持
教育和支持资源
我们知道，RangeMe上的许多品牌都处于早期阶段，可能是CPG和餐饮服务领域的新品牌。为了用知识武装他们，帮助他们成长和成功，RangeMe
提供了丰富的教育和支持服务，以支持他们的成长，包括
投融资方案
学习课程
零售准备课程
采访领先零售连锁店的资深商家
成功品牌的最佳实践案例研究
操作指南
RangeMe上的成功是什么样的？
那么，RangeMe订阅者的成功是什么样的呢？我们知道，有时品牌在开始订阅RangeMe时会有一些期望，因此我们首先要设定一些期望。
首先，RangeMe不能取代您的销售团队。我们会增加您与买家的接触机会，但一旦您与买家建立联系，您的销售团队就会接手。事实上，您的销售团队是RangeMe的重要组成部分，因为他们是通过平台进行介绍的人。在这一点上，RangeMe
无法保证您的品牌能够获得货架空间。这取决于您的品牌与买家之间的沟通，以及交易或合同的后续跟进或谈判。此外，我们不参与针对品牌产品的营销或促销活动。
品牌的成功体现在扩大知名度、在平台上建立战略买家联系，以及根据平台上的洞察力和资源为零售机会做好更充分的准备。
事实上，Sarilla
的德莱尼（Delaney）在一次博客访谈中谈到她如何从 RangeMe 受益时，对此作了完美的总结： “她说："RangeMe
不一定是你达成交易的地方，虽然我们也有过这样的经历。“她说："RangeMe
的作用是将冷线索转化为热线索，并开始建立买家关系。
事实上，RangeMe
应该是将买家引入销售漏斗的整体战略的关键部分。德莱尼充分利用它提供的工具，确保她的品牌获得最佳曝光率，并在对话开始后获得吸引买家所需的洞察力。
将产品摆上货架或餐饮菜单可能需要数月，也可能需要数年。所有在RangeMe上取得成功的品牌都经历过这两种情况。时间取决于品牌、买家和市场之间的多种因素，如强有力的跟进、审核时间、产品与市场的契合度等。
RangeMe上有15000名买家，品牌有很多这样的机会与买家成功互动。RangeMe在这一切中的作用--也是它最擅长的地方--就是确保您已做好充分准备，在这些机会来临时加以利用！
乔-塔诺夫斯基
过去 30 年来，Joe 一直在为零售和 CPG
行业创作内容。他目前是 RangeMe 思想领导力和全球媒体副总裁，在过去八年中一直担任该职位。在加入 RangeMe
之前，他在《Progressive Grocer》杂志担任编辑长达 14 年，还曾为《Chain Drug
Review》、《Convenience Store News》、《Drug Store News》、《FoodService
Director》、《The Gourmet Retailer》、《MMR》、《Retail Leader》和《Store
Brands Magazine》等行业媒体品牌撰稿。
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