加载中…甜蜜的成功：耐心、坚持和RangeMePremium如何成为SugarBliss的制胜组合
(2024-08-28 22:04:34)| 分类： 创业者资料大全 |
创始人 Teresa Ging 分享她如何抓住 RangeMe
上的每一个机会与零售和餐饮买家建立联系
说到RangeMe，您在平台上投入的精力越多，获得的收益就越大，芝加哥Sugar
Bliss公司的创始人Teresa Ging就是一个很好的例子。自 2022 年签约成为展示品牌美食饼干的高级用户以来，她已向 15
个限时零售活动提交了产品，并直接向零售商提交了 50 多份产品。
她的努力成果不言而喻：Sugar Bliss 已经与
Compass 合作，在全国 500 家餐饮企业进行分销，她的产品现在遍布全国各地的 KeHE 分销中心（她是去年 KeHE
TRENDfinder 活动的金票获得者之一）。
此外，她最近还通过 ECRM Connect
与十几家全国性和大型地区性零售连锁店进行了面对面的会谈，其中许多会谈都是从提交 RangeMe 产品开始的。
Ging
一有机会就会继续提交产品，因为她知道，在零售货架上销售产品的过程是一场马拉松，而不是短跑，长期坚持才会获胜。
从华尔街到大街小巷
虽然 Sugar Bliss
听起来像是一夜成名，两年前才打入消费类电子产品市场，但这个品牌实际上是多年的积累。在过去的二十年里，Ging
一直在食品行业打拼，正是这段历史以及她善于随机应变的性格，为她目前作为中央政府创办人所取得的成功奠定了基础。
在进入食品行业之前，Ging
曾在华尔街的多家公司从事了六年的金融工作，涉及食品和零售业股票。有一天，她去拜访一位朋友，这位朋友开始筛糖粉做烘焙。“看起来很有食疗效果，我就问她我能不能试试，"Ging
说。“我被迷住了。最后，我辞去了公司的工作，进入巴黎蓝带糕点学校学习，并获得了糕点证书。
2009
年，她在芝加哥开了一家零售面包店，最初只提供纸杯蛋糕。10 年间，她的店面发展到两家，产品种类也增加到 200
多种，包括蛋糕棒、布朗尼、饼干和法式马卡龙，并提供无麸质和纯素食选择。
转向中央政府的创始人
2020 年，当全国大部分地区停业时，Ging
决定将她的两家店合并为一家。在此期间，她的零售顾客不愿外出购物，纷纷询问她是否提供送货服务，或者他们已经在购物的其他零售连锁店是否能买到她的产品。这促使
Ging 决定推出一系列货架稳定的产品，以便在其他零售商的货架上销售。
2021 年，她从高级副总裁 Vir Satyan 在 Top
Shelf（由妇女商业发展委员会组织的 CPG
创始人计划，沃尔格林是赞助商之一，沃尔格林在芝加哥部分门店销售她的产品）上的演讲中了解到
RangeMe。在此期间，她正在将自己零售店里的三款顶级饼干制作成货架上的产品： 海盐巧克力块饼干、彩虹糖饼干和她的 “OMG
曲奇”（OMG
Cookie）这个名字非常贴切，其中有土豆片、麦片、椒盐脆饼、巧克力片、燕麦和一丝咖啡香（是的，你没看错！）。
2022 年，当她的产品和包装可以零售时，她就立即在
RangeMe
上订购了一个高级套餐。“Ging说："我对高级订阅用户直接向零售商提交产品的功能非常感兴趣。“此外，我们还可以参与大量的限时零售发现活动，这些活动针对的是我们的产品类别，以及我们有资格参与的一些特定主题，比如供应商多样性和本地化。
Ging 提交产品的 15 个限时活动包括 KeHE
TRENDfinder、CVS 供应商多样性峰会、Hy-Vee, Inc 最佳品牌本地峰会、Kroger Go Fresh &
Local 峰会、Compass 零售孵化器回顾、东南杂货商自主品牌论坛和 Harris Teeter
多样性峰会。
Ging
正在与其中许多零售商讨论她提交的材料，其中两家零售商已取得成果，包括 KeHE 和 Compass Group。但 Ging
很快指出，零售业的成功来之不易，也不是一蹴而就的，但耐心和坚持最终会赢得成功。
Sugar
Bliss与KeHE的合作就是一个典型的例子。2022年，Ging通过RangeMe向KeHE的TRENDfinder活动提交了她的产品--该活动让品牌有机会加入KeHE的产品组合，并在30,000多个零售点获得曝光。KeHE的趋势和创新专家会对提交的材料进行审核，然后挑选出最优秀的品牌与之会面，并有机会获得
“金门票”，使品牌能够进入KeHE下一步的入驻流程。
那一年，她没有入选，但这并没有阻止她再次提交申请。 “Ging
说："你必须非常积极地提交申请，如果第一次没有入选，就继续提交。“今年 10
月，我再次提交了申请，当我见到买家时，他们告诉我，我是金奖券获得者，这让我们进入了他们在全国的 18
个配送中心。
Compass
集团主要向大学校园、企业餐厅、球场和机场休息室等餐饮服务行业分销产品，从她向其零售孵化器评审提交 RangeMe
产品到她将产品运到其仓库，整个过程大约花了一年半的时间。
最初，Compass 的买家为 Ging 的 5
盎司零售包装开了绿灯，但他们对更小包装的即拿即走产品非常感兴趣。“Ging
说："当时我并没有真正想把业务拓展到餐饮服务业，但后来我想，即拿即走的尺寸确实能让品牌在市场上脱颖而出，因为市场上并没有很多优质的保质期饼干。
最初的计划是于 2023 年 11 月在芝加哥地区推出 5
盎司包装的饼干。但根据买方的意见，Ging 开始为餐饮服务开发更小包装的产品。在与 Compass
合作规划的四个月后，她告诉买方，他们的 2 盎司即拿即走包装已经准备就绪。买方对此更加满意。
“她决定在全国范围内销售我们的产品，"Ging
说。“我们最终不得不多等了五个月，但这是值得的。我们不再是在地区性的约 30 个销售点销售，而是在全国性的约 500
个销售点销售，第一批发货量约为 50,000
块饼干。更重要的是，它是在五月份推出的，五月份是亚太裔月--作为一家亚太裔企业，这对我们来说是一个重要的促销月。
榨取 RangeMe 的每一丝价值
RangeMe
上大多数成功的品牌，如 Sugar
Bliss，都有一个共同点。他们在这个平台上非常活跃，利用平台提供的每一个机会（而且机会很多！）。以下是 Ging 为
Sugar Bliss 赢得源源不断的买家参与的一些做法：
参与所有相关的即时机会活动。这些限时活动对所有入门级和高级订户开放，通常针对特定类别或围绕特定主题，如供应商多样性、本地采购或产品发现活动，如沃尔玛的公开征集或
KeHE 的 TRENDfinder。RanngeMe 今年将举办 350 多场此类活动，明年还将举办更多！
向零售商和餐饮服务运营商一次性提交信息。高级用户和专业用户可以使用这项功能，每年向参与活动的零售商提交一次产品。
保持个人资料的新鲜和更新。无论您是向限时活动提交产品，还是一次性提交产品，或者买家是通过搜索发现您的，您的个人简介页面的优势都将促使他们采取行动。Ging
确保 Sugar Bliss 的个人简介页面包含品牌的所有相关信息，并以一张很好的头图为特色，将产品和她的两项认证（女性所有和
NMSDC）放在最前面。她还指出，Sugar Bliss
采用可持续包装，部分收益用于帮助女性和少数民族企业家创业--这对买家和消费者都非常有吸引力。
是否通过 RangeMe 认证。RangeMe Premium
订阅者有机会获得认证，这可以向买家表明您已准备好开展业务，并提高您在搜索中的可见度。
开启通知功能。这样，如果有人向她索要样品或给她发信息，她就可以立即进入并回复。
在 RangeMe
之外，Ging
还强调了耐心的重要性。进入零售货架是一个长期的过程，沿途要经历很多步骤。除了RangeMe个人资料和推销方案之外，这还是一场数字游戏。
这个方程式很简单： 您提交的产品越多，您参加的会议越多，随着时间的推移，您获得成功的机会就越大。
编者注：您可以在这里找到更多RangeMe客户成功案例和RangeMe评论。
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