加载中…RangeMe评论：尽职调查和定制产品如何将24营养品放在零售货架上
(2024-05-02 15:37:14)| 分类： 创业者资料大全 |
没有什么比毫无准备地参加会议的品牌更让买家恼火的了。事实上，我从买家那里听到的关于供应商会议准备的最常见建议是“做好功课”。您应该了解买方的组织、其服务的市场，以及（只要有可能）在其所在地的实际实地经验。然后，相应地呈现。
一些品牌更进一步。他们执行上面推荐的所有项目，然后针对特定买家定制他们的宣传和产品。当这种情况发生时，它就是黄金。
2×4
Nutrition就是一个很好的例子，并且通过在全国零售连锁店广泛销售其产品而获得了收益。在这篇文章中，我们将向您展示他们如何在最近的沃尔玛公开征集中做到这一点。
关于2×4营养
迈克尔·勒巴尔
2×4 的创立理念是让世界各地的每个人都能获得营养。它提供一系列基于脂质体技术的补充剂，可快速被人体吸收。该品牌从维生素
C、维生素 D、锌和镁等基础产品开始，然后添加多种维生素，现在提供满足特定需求状态的补充剂。
在ECRM 咳嗽/感冒、镇痛药和过敏会议上取得成功后，他们与 CVS 达成协议，在 1000
家商店中销售四种产品，该公司通过 RangeMe
提交申请参加沃尔玛的公开征集。不久之后，他们就收到了与沃尔玛买家会面的邀请。
然而，2×4 Nutrition 首席营销官 Michael Lebhar 表示，这是一个挑战（请参阅下面对 Lebhar
的完整视频采访）。“沃尔玛接受我们推销的产品通常是价格较高的产品，而不是最适合他们的产品，”他说。“如果我们带着该产品参加会议，它可能不会进入，或者即使进入，我们也会得到有限的分发。”
为每个零售商量身定制产品
2×4 Nutrition
对每个零售商的态度都不同，推出能够满足零售商在价格、包装和产品方面需求的最佳产品，从而最适合零售商的购物者。举个例子，对于
CVS，他们用宽盒子来推销感冒和流感产品，这样可以在货架上脱颖而出。对于直接面向消费者的业务，他们展示了最适合电子商务的捆绑包。他们需要为沃尔玛做一些独特的事情。
“对于沃尔玛的消费者来说，我们需要激进的价格点，”莱伯尔说。“消费者购买我们产品并不是因为脂质体技术；而是因为我们有脂质体技术。”
他们想要物有所值。我们不能占用太多的货架空间，这样我们就可以在货架上放置更多的物品。因此我们需要确定最佳的外形尺寸并需要状态来解决。”
实地购物者研究
于是，2×4
营养团队上路了。他们参观了沃尔玛和山姆会员商店，并与实际购物者交谈，试图了解他们在补充剂产品中寻找什么，哪种品种最适合他们，该品种适合沃尔玛货架图中的位置，以及价格点是多少理想的。
基于这项研究，他们为其 Better 系列配制了 17
种新产品，他们之所以选择这些新产品是因为这些产品易于理解，因为产品名称满足了不同的需求状态，例如 Better
Sleep、Better Energy、Better Neuro
等。还具有方便的外形、纯天然且具有良好的风味。
所有的跑腿工作都得到了回报；他们带着对购物者的见解和最终的产品线参加了公开电话会议，并受邀参加产品线审查，最终 2×4
Nutrition 向 1,100 家商店推出了 4 种产品。
引起买家对 RangeMe 的兴趣
通过 ECRM 会议，品牌可以根据其产品和能力与买家的需求和目标的一致性来与买家进行匹配，并为您安排会议。在 RangeMe
上，订阅者可以通过直接提交和参与即时机会买家活动来激发买家的兴趣（对于 Starter、Premium 和 Pro
订阅者）。
Lebhar 为希望从 RangeMe
中获得最大收益的品牌提供以下建议：
有一个清晰简洁的标题来吸引注意力
在您的个人资料中列出您的所有关键项目，至少为您的每个主要产品系列列出一个。
专注于您与所在领域竞争对手的不同之处。
参加您所在类别的每一次买家评论或峰会（这适用于Starter、Premium 和
Pro 订阅者）
尽可能将产品直接提交给零售商
定期关注您的个人资料洞察，了解哪些零售商正在查看您的个人资料以及他们正在查看哪些产品。此信息可以帮助您确定如何寻找特定零售商。
（编者注：现在，Premium 和 Pro 订阅者还可以访问 NielsenIQ 类别级数据，以及基于 NIQ 数据显示
RangeMe 上增长最快的品牌和最畅销产品的竞争见解）。
关于尽职调查价值的最终想法
正如《2×4
Nutrition》所表明的那样，在早期尽职调查上投入一点时间似乎很快就会得到回报。根据他的经验，莱巴尔给我们留下了两条建议。
首先，在开始之前确定特定零售商是否适合您的品牌非常重要。从长远来看，这可以节省时间。“如果零售商不适合，不要试图挤进去；这将浪费时间和资源，而这些时间和资源本来可以更好地花在那些有需要的人身上。”
对于那些适合的人，参加会议，然后制作符合零售商购物者需求的产品和产品。“有时这需要你在定价或包装上进行小规模的迭代，”他说。“但这可能会对他们是否将你置于货架上产生重大影响。”
这对于 2×4 营养来说确实有效！
乔·塔诺夫斯基
过去 30 年来，Joe 一直致力于为零售和消费品行业创作内容。他目前担任 RangeMe
思想领导力和全球媒体副总裁，在过去的八年里一直担任该职位。在加入 RangeMe 之前，他在 Progressive Grocer
杂志担任了 14 年编辑，还为 Chain Drug Review、Convenience Store News、Drug Store
News、FoodService Director、The Gourmet Retailer、MMR、Retail Leader 和
Store 等贸易媒体品牌撰写文章品牌杂志。
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