加载中…4次产品提交、4次买家会议、4次交易：GearHaul如何与RangeMe合作
(2024-02-22 15:56:45)| 分类： 创业者资料大全 |
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订阅者品牌的好处之一是有机会向买家提交产品，这些买家全年都有即时、限时的机会。在这些活动期间，零售商、分销商和餐饮服务运营商邀请符合特定标准的品牌提交其产品，以考虑将其放置在货架上或菜单中。
之所以说这是一个绝佳的机会，只是时间问题。当举办这些限时活动之一时，这意味着买家实际上正在寻找其类别中的产品，而对于拥有该类别产品的品牌来说，没有比这更好的时机将这些产品摆在他们面前了。事实上，这是品牌利用
RangeMe 平台最主动的方式。
GearHaul就是一个完美的例子。RangeMe
Premium
用户品牌销售的产品全部在堪萨斯州制造，可安全可靠地运输户外设备，如链锯、水桶和各种工具。它迎合的是一个非常利基的市场，如果它必须自己完成这一切，那么将其产品带到合适的零售买家面前将是一项艰巨的任务。但在短短几年内，GearHaul
就与四家最大的户外设备零售商达成了交易：沃尔玛、Lowe's、Tractor Supply Co. 和 Rural
King，每项交易都是通过 RangeMe 主办的零售商活动完成的。
“我不知道如果没有
RangeMe，我们如何进入这些商店，”GearHaul 创始人肯尼·芬利 (Kenny Finley)
说道。“这对我们来说真是一件幸事。”
在这篇文章中，我们将介绍 GearHaul
在这些活动中的经验，并学习一些成功的最佳实践。但首先，让我们先了解一下该品牌的背景。
一次幸福的意外
“我就是那个碾压了他的电锯的白痴。”
芬利表示，这就是 GearHaul
的起源。他是家乡堪萨斯州查努特的一名高级居民理赔员，在淡冬时节，他会砍伐树篱和木柴来赚点外快。为了让他的工作更轻松一些，他的妻子给他买了一把昂贵的电锯作为礼物。但就在他收到电锯两周后，电锯撞到坑洼并被碾过时，从拖拉机上弹了出来。
然而，毁掉他全新礼物的悲伤却成为了灵感的源泉。“我意识到没有安全携带工具或设备的好方法，因此我想出了一个适用于任何移动机械的解决方案，”芬利说。
在 CAD 程序和当地高中班级可以使用 3D
打印机的帮助下，他为自己的想法构建了第一个原型。最终诞生了
SawHaul，这是一种通用链锯托架，几乎可以安装在任何设备上，例如皮卡车、拖拉机和多用途任务车。
但芬利并没有就此止步。“一旦我们用电锯做到了这一点，我们就扩展到其他类型的设备，例如除草机、长柄工具、天然气和石油，实际上是户外行业中使用的任何东西，”他说。“我们从农业行业起家，一旦我们在那里建立了品牌声誉，我们就进入了消防行业，然后是公用事业和
OEM。我们可以帮助任何在户外使用设备的行业。这是一个利基人群，但利基市场是巨大的。”
虽然演示规模可能很大，但为了传播信息，芬利采取了小规模的做法——通过使用任何发明家都拥有的最有价值的技能之一：倾听的能力，一次为一位客户建立自己的品牌声誉。
倾听客户的心声
芬利在 Facebook
上搜索他能找到的所有与户外设备相关的群组，例如拖拉机群组、林业群组和公用事业群组等等，并与管理员和版主建立了关系——本质上是那些控制着户外设备的人。这些组的内容。通过与小组成员的无数次对话，他们发现了设备的潜在早期采用者，然后向他们发送了一些样品以在现场进行试用。
“你不会要求他们推销产品，”芬利说。“我们只是要求他们使用一段时间，然后告诉我们他们的想法，无论是积极的还是消极的。每个人都希望听到积极的声音，但这不是你需要听到的。”
随着时间的推移，他们收到的反馈将帮助该品牌改进其产品，以更好地满足客户的需求。例如，SawHaul
电锯刀鞘最初制造时没有附加刀架。但在野外时，电锯用户需要携带用于拉紧和磨利锯链的工具。因此添加了一个支架，以便这些工具始终方便使用。“正是倾听这样的小事，帮助我们改进设计，使其变得更好，”芬利说。
这个过程非常艰巨，需要花无数个小时在电脑前与小组成员进行交流。但由此带来的回报是巨大的。GearHaul
现在在社交媒体上拥有数千名用户，为他们宣传该品牌，其中包括 YouTube
上大量用户生成的内容（请参阅右侧的其中一个内容），芬利已成为该领域的影响者。“不久前我们在一家沃尔玛，有人走到我们面前说，‘嘿，这是
SawHaul Kenny！你好吗？' 这种营销方式是你买不到的。”
拥有一系列产品和强大的社交媒体追随者，是时候进入大型零售连锁店了。这就是 RangeMe
的用武之地。
RangeMe
的即时机会活动如何运作
RangeMe
举办的即时机会活动有多种形式。对于某些人来说，它们仅在 RangeMe
上进行；品牌通过自定义链接提交产品，买家在平台上评估产品，然后自行索取样品并在线下召开跟进会议。（请参阅有关 Maddie's
Markets 的 RangeMe 博客文章，了解如何利用这种格式）。
其他活动还涉及虚拟或面对面的买家会议部分，通常由RangeMe
母公司 ECRM进行，偶尔在买家已经参与的 特定类别会议之一上举行。
RangeMe Starter 和 Premium
品牌会通过平台和电子邮件收到有关即将开展的与其产品类别相匹配的活动的提醒。
GearHaul
参与的每个活动都包括买家会议。首先，品牌受邀通过 RangeMe 向零售商提交产品。提交流程结束后，零售商的买家会在 RangeMe
上评估提交的内容，然后选择哪些品牌有资格参加选择流程的下一步，即买家会议。
因此，希望在任何采购活动中考虑的品牌必须确保其形象强大，因为这将是第一次接触到正在做出选择的买家。内容必须全面、完整，并具有引人注目的图片，真实展示产品。“你必须将其视为一份动态文件，”芬利说。“你不能只是设置它然后忘记它。它必须是最新的。”
GearHaul 参与的第一个活动是由 Rural King
举办的，该活动邀请其选定的品牌在其一个商店地点与买家会面。随后，芬利通过 RangeMe
向沃尔玛公开征集提交了其产品。他再次被选中，并在阿肯色州本顿维尔总部举行的活动中与买家会面（ECRM 还在 OpenCall
期间举办虚拟买家会议）。第三个是 Lowe 的年度 Into the Blue 计划，该计划在其总部举行买家会议，最后是
Tractor Supply Co.，该计划也举行了虚拟会议。这四个采购活动中的每一个都为 GearHaul
带来了交易。
芬利如何粉碎他的买家会议
由于每个活动都包含会议部分，并且 GearHaul
需要与每个零售商的买家会面，芬利必须确保为每次会议做好充分准备。以下是他是如何做到的：
对零售商做足功课
甚至在申请这些活动之前，芬利就知道研究他想要合作的零售商的商店的重要性。“当我创建第一个原型时，我带着它走进劳氏百货公司，正在查看它最适合放在货架上的什么位置，这时一位助理经理问我在做什么，”他说。“我告诉他，我的产品有一天会上架，而我只是在挑选自己的位置。他从中得到了很好的笑声。”
没有什么可以取代实际走进您计划推销的零售商的商店，检查您的特定类别以及您的产品如何最适合该类别。但是，如果不方便亲自访问商店，您可以随时查看他们的网站以获取一些想法。
利用 RangeMe 配置文件洞察
Finley 还利用了所有 RangeMe Premium
订阅者可用的资料洞察，这些资料提供了有关品牌资料和对会议有帮助的产品的买家活动指标。一旦他收到 GearHaul
被选中参加买家会议的通知，他就会密切关注该买家的活动，以便更好地了解他的哪些产品最受关注。
“当购买活动临近时，你可以观察他们，看看他们在看什么，以及他们看多久，”芬利说。“如果他们正在考虑两种产品而不是其他任何产品，那么你就知道你想在会议中重点关注这两种产品。”
保持演示简单和诚实
当需要与这些采购活动中的买家进行实际会面时，芬利表示最好只做你自己。“我们就是我们自己，无论好、坏还是丑，”他说。“百分之九十五的情况下，当你走进房间时，他们可能已经知道他们要做什么。所以我们进去时要诚实、正直，不说谎，也不过度承诺。”
有时，一段简短的视频会有所帮助。对于 Lowe's Into the Blue
买家宣传活动，芬利制作了一个专业制作的视频演示，在讨论之前简洁地解释了他们的故事并展示了他们的产品。“这节省了时间，因为你不需要经历它并重复自己，”他说。“另外，很高兴看到他们对视频不同部分的反应。”
虽然某些产品可能不需要视频，但直观地演示产品的工作原理可能会有所帮助，例如 GearHaul
的情况。在这种情况下，它得到了回报。在那次买家会议后，他被带到隔壁的房间，向零售商的副总裁做演示，然后带着他们收到的最大的采购订单走出去。
耐心和毅力的价值
并非所有交易都像劳氏交易那样迅速发生，这就是为什么芬利还指出，在推销买家时，耐心是关键。许多事情可能超出您的控制范围，从而可能会延迟您的产品上架的过程；它只是零售和餐饮服务领域生活的一部分。
《乡村之王》就是一个典型的例子。“我们获准推销 Rural
King，但当我们到达那里时，原来的买家已晋升为副总裁，而新买家还没有准备好做出决定，”Finley
说。“一年后，我再次联系，有一位新买家，他对此非常兴奋。因此，我们从仅仅在线销售的可能性转变为通过继续对话进入商店。”
这并不是芬利将进行的唯一谈话。很快，他将出现在 The
Blox（一个在亚马逊 Prime Video
上播放的初创公司竞赛电视节目）中，他也可能会在国会山就网上不公平贸易行为作证。
但他不会做的一件事是运行更多的工具。
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