对于希望通过批发账户扩大品牌认知度和销售额的快速消费品创始人而言，成功并非一朝一夕之事。它需要深思熟虑的策略和坚实的基础。在这篇博文中，我们将探讨每个成功的消费品品牌为保持货架稳定性而采取的三大支柱。这些基本要点将帮助您在竞争激烈的批发分销领域将包装食品业务推向新的高度。

支柱一：有效的品牌和营销

当您上架时，我们假设您拥有吸引特定目标受众的出色产品线（美味！价值导向！可持续！功能性！值得渴望！等等……）。但你的产品只会被束之高阁，除非它足够引人注目，足以吸引新的受众并将其转化为买家。 

从那时起，什么会让您的受众成为回头客和狂热粉丝？除了美味的味道或无可置疑的功能之外，令人难忘的品牌和营销也能做到这一点。想想你最喜欢的品牌：你能回忆起它给你的感觉吗？包装上的颜色？也许是他们使用的厚颜无耻的口号，或者他们的网络个性氛围？您可能会因为许多原因而与自己喜欢的产品产生联系，而不仅仅是味道或效果如何。 

创建一个令人难忘的品牌就像为您的产品添加完美的调味料。这使得您的包装在货架上和消费者心中脱颖而出。定义您的品牌的个性、价值观和使命。您想向观众传达什么信息？您希望他们在购买您的品牌时有什么感觉？在个人层面上与您的目标市场建立联系并建立忠实的追随者以赢得那些重复购买者。 

除了在实体店销售之外，您的在线展示也将改变游戏规则。在现场观众离开商店很长时间后，您如何吸引他们并与其保持联系？通过深思熟虑、有意识的品牌塑造以及完善的数字和面对面营销策略，您可以为品牌奠定基础，在更深层次的情感层面上与消费者建立联系，并让他们一次又一次地回来——无论他们转向什么在线消费者，或者在下一次亲自购物之旅中再次接您。 

接下来是什么？我们必须专注于有利可图的销售。 

第二支柱：销售策略

作为一家处于早期阶段的消费品公司，您的时间、金钱和精力都是有限的。当资源分散时，更重要的是优先在正确的渠道中进行销售（您的目标受众已经在寻找您），并将您的努力投入到可以带来积极投资回报的地方。 

我发现快速消费品创始人犯的一个错误，尤其是在一开始，就是随心所欲地制定销售策略，花费所有资源来上架，却没有计划如何下架（并进入购物者的购物篮）一旦你到了那里。感觉就像“任何帐户都是好帐户！” 并且您对任何愿意销售您的产品的人都表示同意。但聪明的创始人知道，并非每个销售渠道都能为他们带来利润，因此在全力投入之前确定每个渠道的投资回报率至关重要。 

精明的创始人知道，一旦您确定了哪些渠道最适合您的品牌，销售策略和可重复的系统是为您的业务奠定坚实基础的关键。不要为关键渠道中的每个新帐户重新发明轮子；定义渠道策略后，创建用于向该渠道内的新客户推销的系统，以及销售跟进的模板和结构，以及一旦获得这些新客户后的促销计划。当然，从一个帐户到另一个帐户都会涉及一些定制，但是一旦您为每个渠道构建了可靠的流程，它将使事情运行得更加高效。

因此，您拥有令人难忘的品牌，制定了可靠的营销计划，并且明确了自己的销售策略。还缺少什么？ 

支柱三：财务管理 

每个成功的消费品品牌背后都有最新、清晰、准确的财务报告。您必须确切地知道制造、销售和分销产品的成本是多少，这样您才能真正在业务中赚钱。清晰的财务管理是保持您的业务平稳运行并为增长奠定基础的重要因素。从一开始就建立健全的财务系统，您将确保将您的产品线发展成为一项有利可图的业务，而不仅仅是一种昂贵的爱好。 

虽然我经常听到创始人告诉我，他们“不是一个数字专家”，但我会向你保证，财务是你可以学习或雇佣的东西。团队中必须有人负责控制你的数字。监控您的支出、设定预算并定期分析财务报告。这将使您能够做出明智的决策，利用增长机会，并应对您遇到的现金流挑战。

你还需要什么？ 

除了品牌和营销、销售策略和财务管理之外，成功经营包装产品业务还有很多活动因素：从行政和法律，到产品开发和创新，到制造，到简化运营，到引导经纪人和分销，筹集投资并发展自己作为领导者。真的可以说是势不可挡！一次专注于一个支柱，并毫不犹豫地与战略合作伙伴、其他创始人、服务提供商和社区资源建立联系，为您提供支持。