足球经纪人，是一个兼具巨大影响力和各方非议的职业。揭秘经纪人的幕后世界，为你带来拉伊奥拉的故事。

http://s15/mw690/001VzPH8ty6TxTS3OlE2e&690

【从餐厅顾问到经纪巨鳄】

米诺-拉伊奥拉，1967年出生于意大利南方只有10万人口的小城萨勒诺，并在1岁时便随着父母移居到荷兰。在以郁金香闻名的哈勒姆，他的父亲将披萨连锁店扩张到了20多家，米诺凭借熟练的荷兰语先后担任了服务员、收银员和“顾问”。

在大学读了两年法律却未能毕业之后，拉伊奥拉进入了当地俱乐部HFC哈勒姆的青年队。然而，驰骋于绿茵场并非拉伊奥拉所长，他也未能成为一名职业球员。

但是，俱乐部主席每个周五晚上都会来拉伊奥拉父亲的披萨店吃饭，也给了他千载难逢的机会。主席折服于这个能从开办餐厅说到经营球队的年轻人，将年仅19岁的拉伊奥拉任命为了体育总监。

未满20岁的俱乐部高管并没能坚持多久，却给了拉伊奥拉进入体育圈上层世界的机会。他加入了一家名为Sport-Promotion的职业体育经纪人公司，开始为自己的事业积攒实力与人脉。http://s2/mw690/001VzPH8ty6TxTUdSil41&690

1992年，拉伊奥拉经手了布莱恩-罗伊从阿贾克斯到福贾的转会，也正式吹响了将经纪人业务扩展到出生地意大利的号角。第二年，将“冰王子”博格坎普和他的队友维姆-琼克带到国际米兰的交易成为了拉伊奥拉跻身一线经纪人行列的代表作。

http://s12/mw690/001VzPH8ty6TxTVEuHF3b&690

自立门户成立经纪公司Intermezzo之后，拉伊奥拉的第一笔交易就吸引到了欧洲足坛的目光。刚刚在1996年欧洲杯上震惊世界的内德维德，在其一手操办之下从布拉格斯巴达来到了拉齐奥。5年后，他又将捷克铁人带到了尤文图斯，这次转会甚至逼得拉齐奥主席克拉尼奥蒂向俱乐部提交了辞呈。

从此，无法成为职业球员的米洛-拉伊奥拉，用另一种方式闻名于欧洲足坛。科曼、罗比尼奥、伊布、巴洛特利、博格巴等球星都是他的客户，众多震惊足坛的高价转会也都与其有着千丝万缕的联系。

【旗下众星云集】

由于出生于意大利、成名于荷兰，因此拉伊奥拉长期代理的客户大部分来自于荷甲和意甲联赛。同时，拉伊奥拉擅长与几家固定俱乐部的高层保持良好的合作关系，往往会为这些俱乐部推荐并代理不少球员。http://s6/mw690/001VzPH8ty6TxTXDYA505&690

2006年之前，拉伊奥拉与当时就任尤文图斯总经理的莫吉保持了密切的合作，并为斑马军团先后带来了内德维德、埃莫森、伊布等主力。在他们的转会过程中，拉伊奥拉做了相当多的幕后工作，甚至有其怂恿部分球员与老东家“决裂”的传言。http://s6/mw690/001VzPH8ty6TxTYSJPD25&690

2010-2011赛季的AC米兰一线队中，伊布、罗比尼奥、范博梅尔、埃马努尔森和帕托都是拉伊奥拉旗下的球员，他与加利亚尼多年的合作关系在这些球员来到米兰城的过程中起到了至关重要的作用。

当时，不少意大利媒体甚至宣称“拉伊奥拉和加利亚尼共同组建了这支拿到意甲冠军的球队”。此外，他也为米兰带去了格里米、马蒂奥尼、迪达克、萨拉蒙等水平有限的平庸球员，还有后来作为伊布替代者的巴洛特利。

http://s7/mw690/001VzPH8ty6TxTZSUXs46&690

近些年，随着巴黎圣日耳曼异军突起成为法甲霸主，拉伊奥拉也与莱昂纳多、布兰克等人建立起了良好的合作关系。他先后将旗下的球员伊布、马克斯韦尔、马图伊迪、范德维尔等人推荐给了大巴黎，也借此将势力范围扩张到了法国足坛。

http://s15/mw690/001VzPH8ty6TxU0RgRw4e&690

当然，拉伊奥拉的经纪人网络不会仅仅局限于荷兰、意大利与法国。近年来，不少希望职业生涯能有进一步发展的优秀球员都相继与拉伊奥拉签订了经纪合约，包括博格巴、哈姆西克、巴洛特利、卢卡库、卡普埃、姆希塔良、莫德里奇等人。http://s12/mw690/001VzPH8ty6TxU2iRTl8b&690

同时，拉伊奥拉也是一位相当有长远眼光的经纪人。当年与内德维德、伊布等人签约时，这两位后来的世界级球星尚未闻名于足坛。如今，拉伊奥拉同样在寻找着有潜力的年轻人。

马尔库齐（前排右三）和佩莱格里尼（前排右二）这两位1999年出生的小将，不久之前刚刚与罗马签订了职业球员合同，他们的经纪人正是拉伊奥拉。

【为球员谋取利益的“天使”】

在现代足球中，职业球员也可以看成付出劳动拿到薪水的普通受雇者，追求更高的收入和更多的荣誉一样是他们自然而然的追求。由于需要专心于球技，球员们既不可能懂得推销自己，也不太会在与俱乐部的谈判中争取权益，聘请职业经纪人是他们必然的选择。

拉伊奥拉，正是一个非常擅长为球员谋取最大利益的传奇经纪人。他最成功的案例，毫无疑问就是伊布拉希莫维奇。

http://s11/mw690/001VzPH8ty6TxU3NUlI8a&690

2001年，未满20岁的伊布以创瑞典记录的780万欧元从马尔默转会到了阿贾克斯，让家乡俱乐部收获颇丰的同时自己却没能拿到心仪的薪水。

伊布当时与一家职业体育经济公司签约，他的负责者是一位常年身着西装的年轻人。中规中矩的科班经济人很难让心高志远的伊布满意，他经过朋友介绍接触到了当时已经颇有名气的拉伊奥拉。

开着保时捷换上古驰赴约的伊布，发现拉伊奥拉竟然穿着T桖与牛仔裤就来到了约好的餐厅。更让人意外的是，这个肥胖的意大利人只给伊布点了几道最便宜的菜，还说了 “维耶里27场24球，因扎吉25场20球，特雷泽盖24场20球，25场比赛才进了5个球的你算个球啊！”这样让瑞典人瞠目结舌的话语。

不可一世的伊布竟然没有反击，并且听完了拉伊奥拉对于自己未来职业生涯的规划，随即与其签下了经纪合约。随后几年间，伊布在拉伊奥拉各种不可描述的脏话鞭策下变得更加努力，并最终在他的操作下转会来到了尤文图斯。http://s8/mw690/001VzPH8ty6TxU52nUbf7&690

后面的故事我们都很熟悉，尤文、国米、巴萨、米兰、大巴黎，伊布先后效力过数家豪门球队并造就了累计超过1.2亿英镑的转会费。

而有拉伊奥拉为其争取利益的伊布，也始终能保持着世界足坛前几位的薪水，并且成为了最顶级的球星之一。

伊布在自传中如此评价拉伊奥拉：我的经纪人、朋友、老师，真正的天才。

【球迷恨之入骨的“魔鬼”】

相比于伊布等球员对拉伊奥拉全方位的支持和信任，有着不同立场的球迷则对这样一位备受争议的经纪人恨得咬牙切齿。

由于在球员签订新合约时能拿到一笔可观的佣金，经纪人自然希望旗下的球员能够不断续约或者转会。老谋深算的拉伊奥拉更是深谙此道，这也就是他被球迷称为“吸血鬼”的最主要原因。

尤文球迷不会忘记电话门后伊布与埃莫森走得决绝，国米球迷痛恨他每年都要求为伊布和马克斯韦尔加薪，巴萨球迷对“我要让伊布永远比梅西多拿1欧元”嗤之以鼻，米兰球迷绝不原谅他将球队玩弄于股掌之中，曼联球迷也认为他必须为博格巴免费离开负责。

能够熟练掌握6国语言和那不勒斯方言的拉伊奥拉，非常擅长利用媒体为麾下的球员造势。为球员要求涨薪时“透露”出众多豪门对其有意，宣称球员在俱乐部过得不开心来推动球员转会，都是他惯用的伎俩。http://s4/mw690/001VzPH8ty6TxU6vGEPb3&690

听听他曾经面对媒体说过的话吧：瓜迪奥拉是个好教练但是个烂人；克鲁伊夫就是个混蛋；帕托在米兰过得不好，但皇马和切尔西都会让他更开心；卢卡库比迭戈-科斯塔更强，早点遇到我就不会沦落到埃弗顿；博格巴已经和尤文续约5年，但是能留在意大利多久我也不知道……

有球迷曾经给拉伊奥拉寄过写有 “我要把你的嘴巴缝上”的威胁信，而48岁的意大利经纪人将会在这条堆满金钱和谩骂的道路上继续他的传奇。