今天突然想谈谈规则。

    什么是规则？在我眼里规则就是用来被打破的，是要被不断修正和完善的，尤其是针对新创业者或者新产品上市。最近一直帮一家酒厂运作个品牌，说白了就是人家厂子有个叫什么牌的酒，因为市场没有现成的空间所以不能称之为品牌。

    企业的运作资金是有限的或者人家本来很充足但就是不投入，何也？这也是我们和厂方共同的观点，闯市场不是因为你有多少钱，而是你要赚多少钱，资金充分往往是失败的最大原因，有句俗话叫“淹死的都是会凫水的”因为自持能力高人一等就会不屑稍加小心，往往会忽略风险，把冒险整成冒进。

    当然，不管是有条件还是条件不充分，创业就是新起者，尤其是在充满竞争的行业里“露出尖尖角”，行业规则是我们每一个后起者必须面对的考题。

    这段时间我们接待了不少的合作者，在与之探讨的过程中，发觉他们也都是在白酒行业浸淫好多年，对行业的操作规则和模式可以说是门儿清。他们也都有创业之激情，可是张口闭口行业规则，这些规则成了他们此生不可逾越的障碍，在他们眼里规则就是要被遵循的，改变规则就好比是跟所有的同行在作对，改变规则就是不被认可不被市场接受。

    如果人人都是这么认为，那哪还有后起之秀啊？！后起者可以说就是搅局者，就是要敢于且能于树立新的行业规则即新的认同。

    规则往往是行业先行者、行业老大制定的或者是已经形成的共识，这些所谓的规则并不是成功的必要条件，恰恰是后起者的障碍，因为这些规则会推高你的创业成本，会增加的你的成功难度。创业需要胆识和思维穿透力，要敢于打破旧有规则，要善于换角度看问题，要善于找到新的市场基点，要懂得从行本质出发看到新的天地，只有这样你才会有新的天空。

    新产品不一定没有市场，关键看怎么运作！

    小投入不一定没有销量，关键看怎么撬动！

    本地品牌不一定没有做强做大的可能，关键看有没有信心和专业操作团队，关键是看能不能与消费者达成品牌共识！

    看透规则才能拥有规则，有了新规则才有新的属于自己的市场地位。

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