吕布是三国猛将，被荆州刺史丁原看中，收为义子，负责丁原贴身保卫工作（侍卫长）。

    丁原对吕布的激励表现在“慧眼识珠”。这种激励在人才被埋没时非常有效。

    吕布自然尽心报答丁原。

    人才争夺背后是心理激励的比拼

    当荆州刺史丁原和西凉刺史董卓产生分歧时，董卓对人才吸引和激励手段比丁原高明：

    社会地位：封为“骑都尉中郎将都亭侯”，正式职位、级别、爵位全都有了。

    物质给予：“黄金千两，明珠数十颗，玉带一条”，特别是汗血宝马——“赤兔驹”。

    领导魅力：董卓是极有才能和武力的人，吕布“欲从之，但恨无门”的感慨。

    在吕布心理天平上，“需求→行为→目标”循环发挥了激励作用，吕布当晚就杀丁原投董卓。

    心理激励不能忽视“自我实现”需要

    董卓曾因小事拔手戟掷向吕布，安全需要、尊重需要等已不能得到满足。吕布暗恨董卓。

   董卓对头司徒王允对吕布许以“奋武将军，礼仪规格与司徒、司空、司马三司相同，进封为温侯，共同执掌朝政”。

    ·吕布生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要、自我实现的需要均得到满足。

    ·王允激励具有极大的诱惑力。“需求→行为→目标”再次循环，在王允设计圈套里，董卓被吕布刺中咽喉而死。

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