登场

在城市的最繁华地段，摆个夜市练练摊，往漂亮里说，是为了追逐潮流，体验时尚生活；实际一点说，是为了养家糊口。今年夏天，宝鸡越来越多的年轻人开着小车，骑着摩托，蹬着机动三轮，满载着货物来到经二路一带的人行道上摆地摊。在许多大商场和街市门店经过一个白天的喧嚣偃旗息鼓之后，宝鸡的青年练摊团隆重登场。

东西好，价格还行，虽然比一般的地摊价高点，但比商场里要低，练摊卖女士挎包的小李对自己的货自信满满，一位女士把一个漂亮的粉色挎包捏了捏，问问价，又放下了，嫌价高，小李说：“你再摸摸，我这包啥质量？绝对值这个钱。”

同样自信的还有摆摊买布艺玩具的小孙，壮壮的小孙头戴一个蜥蜴帽子招揽着顾客，在他脚下长长的摊位上，铺满了各种造型的动漫周边，有人看上了虫枕，非要还上五块钱价，小孙老练而坚定地说：“一口价，不还价，你去商场看看就知道了。”

左边挎腰包右边挂个腿包的东北人小赵卖户外包，当面对一个美女顾客为了几块钱和他侃价时，他滔滔不绝地讲起了他的创业史，扯东扯西只为说明：我很想做成这笔生意，但我不会让价，这是原则，懂吗？

……

这个由青年主力军自发组成的练摊团，三年前还仅仅局限于聚丰天下汇门前，现在已经往西一直延伸至红旗路口，战线越拉越长，商品越来越丰富。利用闲暇经常在这里买东西的顾客小惠说：“这里嘛？还不错，很多东西别的地方没有，质量比一般的地摊货要好。就是价格，基本上是一口价，很难还的……”

               亮相

下面让我们认识一下青年练摊团的几个代表性团员：

小李：

32岁，白天在101小商品市场卖童鞋，晚上练摊卖女包。练摊工具：面包车。 言论：白天生意不行，晚上摆摊贴补，纯粹为了生计。阵容：地摊和车摊双管齐下，夫妻齐上阵。

小孙：

30岁，专职练家，2008年开始卖布艺玩具，租有三间库房，不批发，只零售。言论：布艺进商店成本高，摆摊可以摆的开。练摊规范可以，但规范过头也不好。宝鸡城管不错，比较温和和体谅，当然咱也配合人家的工作，相互理解，理解万岁吧！进货渠道和销售额？保密！经验：原则上拒绝还价，还价浪费时间，因为有效出摊只有不到俩小时，所以不划算。今天为五块钱没买，明天还来买的，要善于把握顾客心理。阵容：老婆、岳父。 行头：蜥蜴帽，小背心，沙滩裤和沙滩鞋。交通工具：机动三轮车。

小宋：

28岁，兼职练摊，宝光机器厂上班，卖进口小食品，并给许多地方批货。练摊工具：轿车一辆。言论：调剂生活，体验夜市文化。阵容：丈夫和四岁女儿。

小李：

23岁，专职练家，市场先行者，咸阳人，2008年开始卖杂件。交通工具：蹦蹦车3辆。言论：兰州穷小子包正忠300元起家，练摊14个月，挣了15万元，开起了自己的小服装店。我的目标是再过五年成为宝鸡练摊帝，开办自己的商场。阵容：妻子朋友等四人。特点：音箱、吆喝和赤膊上阵。

小赵：

33岁，白天送快递，晚上练摊。东北人，找的宝鸡媳妇，在全国走南闯北6年，专卖户外休闲包。事件：记者目睹一名美女顾客与小赵搞价半小时，美女出48元，小赵从50元降到49元再不松口，双方差距只有一元，美女说：“你有个性，我也有个性，我就不信一块钱你降不下来！”小赵说：“这不是个性，这是原则！”美女最后愤而离去，小赵丝毫不显遗憾，他说：“一块钱对她也许不重要，但对我很重要，我宁可失去这个买卖，也不能丢掉原则。”阵容：夫妻齐上阵。

             呼声

地摊里有一种白手起家的文化传承，现在的练家就是过去走街串巷的货郎，过去的天桥、灯会和城隍庙，实际上就是练摊的场所。所谓“浙商”、“徽商”，这些鼎鼎大名的商帮没有一个不是从摆地摊起步最后发展成一方富甲的，嘉诚哥早年也是一个地摊练家，卖塑料花。

存在的必有其合理性，古往今来，地摊的生命力就在马路边，把地摊赶进市场赶进房子圈起来，效果不会好。往小里说，浪费投资；往大里说，扼杀了民间文化。宝鸡市民广场的创业孵化市场门可罗雀就是一个证明。有人气才有市场，光有个房子是不能叫做市场的。当然，交不起昂贵的租金而不得不在街头漂泊也是一个重要原因。开着“北斗星”微型车卖手表的陈建邦两口子,1998年从宝鸡氮肥厂下岗，多年来经营“汽车手表商店”，他的“商店”打出了两大招牌：免费维修，永久免费更换电池。因为售后好，手表款式新颖，所以回头客多多。作为一名资深练家，为啥就不能更进一步？他说：“现在随便开个小店卖表，月租金不会低于3000元吧？3000元可是我一家子的生活费，一个月的吃穿用度各项开支都在里面。”

卖包的小李说，藏富于民不应该是空话，那些没有吃到“皇粮”的年轻人需要练摊，对他们来说，生存是第一位的，致富还显得很遥远。所以，地摊不应该被驱逐，也不应该是管理部门征伐的对象。小孙说，地摊不规范也不行，像脏乱差，但管过头管死了，地摊作为城市民间文化的生命力也就没了。假之以合理的疏导和温和的服务手段，宝鸡地摊，必将成为城市夏日夜色的一道亮丽景观。