从一无所有到亿万富翁，你只需要两年时间！从一个店面到全国连锁，你不需要花一分钱！资源置换——李嘉诚的亿万富翁速成术。

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           什么叫资源整合--李嘉诚连锁经营中的资源置换

    你相信从无到有到亿万富翁不过两三年的时间就能实现么？

    你相信凭借一两个店面就能够实现跨区域经营成为全国连锁上百家的大品牌企业么？

    你相信资源整合在当下市场中能够召唤出无穷无尽的商业魔力来么？

    商业巨擘李嘉诚在无锡的演讲中为你解说连锁经营中的资源置换能够实现怎样的商业成就。

   “不管你现在有多少家店，学习以下方法后1个月你就可以开10家直营店，10家店一年就可以变成100家.......”，李嘉诚在无锡的演讲中这样说道。

那么方法到底是什么呢?
   “首先你需要做的是忘掉业绩，忘掉模式，忘掉管理、技术、流程。如果你有1000万，那么你可以直接请人来解决这些问题，用现金流的方法来看待：一家店一年做150万的业绩，10家店就是1500万。100家就是1.5个亿。

    资源互换可以产生强大的魔力：假如你擅长技术，你对面或隔壁的店擅长管理，过去的思维模式是你拼命的去学习管理来打败你对面或隔壁的竞争对手；同理，你的竞争对手也在拼命的学习技术来打败你，三年过去，你们谁也没有打败谁...我们来换个思维：假如当初你和你的竞争对手联合起来，成立一家公司，你负责技术，他负责管理。那么你省下3年的时间来研究管理，他省下3年的时间来研究技术。你们一合作管理和技术都有了，再找一个营销比较擅长的老板来合作，那么技术，管理，营销全部都有了。”
    这就是李嘉诚的资源整合思想，把你的长处和我的长处结合在一起，从而产生更大规模的整体效应，而不是独自在那里研究怎么补齐自己的短板。资源整合实质上就是资源的优化配置，而这个配置的范围不是局限在自己公司内部，而是放宽眼界，把一切能够利用起来的资源全部整合到一起。这就需要跟别人合作了。

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   “而一谈到和别人合作，大多数老板的思维却是：和他合作我有什么好处？一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人来往。
    而真正正确的思维方式是: 和他合作我能带给他什么好处?一旦你形成这种总裁的格局，你缺的只是下面的方法而已.....”

这方法就是股权互换。
   “打败对手的最高境界是整合对手，两家店如何合作呢？谁也不要去想收购谁，股权互换就可以了。假如你们两家店的股本都是50万一家，那么你用20%的股权换他20%的股权就可以了，如果两家店股本不一样，用等价交换股权的方法是一样的。账谁来管都一样，请专职会计就可以了，管钱的事到银行申请一个你和他的联名账号就可以了。两家股本各50万的店合并在一起后，总股本就达到了100万，这时再去整合第三家店，假如第三家店的总股本也是50万，那么你用10%的股权就可以换他20%的股权了，三家店加再一起后总股本就达到了150万，用同样的方法再去整合第四家，第五家.....第十家。你想整合谁，假如每家店的股本都是50万，那么10家店的股本就是500万，成立公司后公司控门店股份为30%，那么公司占门店总股权就是500万总股本X30%股份=150万，也就是说公司董事会股本是150万，而公司本身的总股本就是董事会股本加公司实际投资金额得出公司总股本。
    假如原始创业团队是10个老板，每人一家店，那么就代表董事会股东是10个人，每个人的占股比例就是你转到董事会的实际股本除以公司总股本，得出你在公司所占的股份比例。成立公司的法律流程，公司章程，股份合同等等花3000块钱找个律师事务所就全部搞定了。”

    股权置换，看起来似乎让人难以置信，而且整个构想似乎太过理想化。但李嘉诚要传递给我们的其实是这样一个信息：一个企业如果要做大做强，就必须要学会合作，学会一起发财，而不是一味的竞争。而这种商业合作需要企业家具备足够的度量和胆识。同时还要有一种恢宏的格局，眼光不再紧紧盯着自己的一亩三分地，天天苦思冥想怎么去把自己的小店搞的滴水不漏，完美无缺，而是将着眼点放在了整个市场中，从中寻求自己的合作伙伴，通过股权互换的方式一起做大做强。

    当你已经有了一定规模后，怎么去实现连锁经营，打造品牌企业呢？李嘉诚再度给我们献策：
   “当你有了10家店的时候，你就必须找个办公场地正式公司化经营了，因为连锁和多店最本质的区别就是连锁是以公司为单位来经营的，而多店是没有成立公司是以店为单位来经营的，所以，不懂得如何运作公司的连锁店老板，他是很难突破30家店的瓶颈的。

    连锁必须公司化营运，否则做大了也会崩盘！
    在公司没有成立之前，你在整合的过程中，千万不要去叫别人把店的招牌换成你的招牌，第一你这样做会让对方很反感直接导致整合失败，第二这个时候换不换招牌没有任何实际意义；但在公司成立以后就必须统一招牌了，因为要塑造品牌意识了。
    10个老板10个招牌，用谁的其他人都会不舒服，最佳方法就是10家店全部重新取个新名称。”

    做企业其实是在聚人心，“人心齐，泰山移”，不管何时，都要尽可能的去规避那些不必要的冲突，尽可能的少让自己的合作者少受损失，多得益处，是聚人心的最佳方法。
    在整合店面之后，接下来要考虑的就是如何运作自己的公司了。李嘉诚帮我们算了一笔账，通过这一算，我们发现，成立公司以及公司的运作根本不需要我们买单，在市中心租一间300平米的办公室雇20-30个有专业知识的人来办公，这些开资全部可以从门面店的管理费、股份分红、培训费以及经销商的利润分成甚至通过这些来钱渠道积攒起来几千万的银行利息来报销。开个公司，我们非但不用投入，反而会一下子变成亿万富翁。这似乎不可思议，但绝对不是没有可能。

   “如果你的格局够大，两年后你的直营店达到150家，每家店一年业绩为150万。我们来看一下下面的数据：
    你卡上的现金流：150家店X150万业绩=2.25亿现金。

    公司每年收取的管理费：2.25亿现金X3%管理费=675万，去掉300万的办公人员工资和开支，净赚375万。

    教育部每年收取的学习基金：2.25亿X0.45工资X10%学习基金=1012.5万，去掉312.5万的开支，学校净赚700万。还没算对外招商的收入。
    产品利润：2.25亿X10%产品用量X30%利润=675万
    装修利润：每家店三年装修一次，每次装修平均30万，30万X150家店X30%利润=1350万（每三年)
    房租预提：每家店每年平均20万房租，150家店X20万=3000万，把房租统一到一天来交，3000万的一年固定期存款，利息是多少？
    折旧预提：每家店三年装修一次，平均装修20万一家，150家店三年折旧预提又是3000万，3000万三年固定期存款，利息又是多少？
    还有其他利润：
    物流利润............
    广告利润...........
    不用算了..........
    1个人开10家店和10个人开100家店赚的钱是一样多吗？等真正你的年营业额过亿的时候，你会发现你自己都不敢相信你是怎么做到的......”

在谈到如何让成长起来的公司能够发展的又快又稳时，李嘉诚这样讲到：
   “要想发展得又稳又快，就要使用“保龄球战略”，什么叫保龄球战略？就是你手里抓住1个母球扔出去然后炸开10个子球，什么是母球？母球就是连锁；什么是子球？子球就是你要充分利用你隔壁城市连锁的团队和他的资源还有他的网络，你把一整套资源整合的方案复制到他身上就可以了，由于你们两家公司已经合并了，他用你的方法去拼命开的店其实也是你的店。

    所以，一个简单的哲学思维就是：你想开100家店，只要找到10个每个想开10家店的人来和你合作就可以了。
    就是在其他区域我们不再1家1家的去搞收购了，如果我们在其他城市继续采用一家一家的去收购的方法，第一这样速度会很慢，第二这种方法最容易崩盘，因为你整合的是单店老板，单店老板从来没有在公司工作的经验，当你的盘越做越大的时候，中层管理素质跟不上执行力就会卡死。
    前面我们学习了如何整合单店，现在就要学习如何整合连锁了。
    因为你现在已经有了30家店，有公司，有学校，那么这个时候你在那些10几家店的连锁店老板眼里已经是大师了，所以在平等互利合作的基础上，那些10几家店的连锁店老板和你合作就占了大便宜了。”

    在公司进行连锁整合过程中，资源整合的魔力正式爆发了，它已经不再是单店整合中简单的股权换股权。由于你已经有足够庞大的资源，那些中小连锁店只要能够跟着你便是占便宜了，这个时候你已经占据了绝对的主导权。

   “资源整合的技巧，门店股本换算模式，4种不同的估价方案，公司成立的细节，董事会的组建与股本核算，公司13个职能部门的组建，每个部门的配股方案，对外发展的转股机制等等，当你的卡上每年有2.25个亿的现金流的时候，你今天所担忧的那些问题，管理，技术等等对你来说还是问题吗？花100万请两个博士后来做管理可不可以，每年花100万把总监都送出国去学习可不可以.........你缺管理，就直接找个擅长管理的老板合作，你缺技术，就直接找个擅长技术的老板合作，你不懂营销，就直接找个懂营销的老板合作，成功者就是不断的在自己的创业团队里加人来弥补自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究。但做老板的，往往被面子思维所害，一见到同行他就把二郎腿翘到天上去了....”

我的感悟：

   资源整合如果从战略层面讲，其实就是一种系统论的思维方式，它通过组织和协调，把各种既是独立经济体又有共同使命的的合作伙伴整合在一个系统内，从而取得1+1大于2的效果。而在战术层面上，资源整合就是优化配置，根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。从而实现利益的最大化。

   易宝公司所奉行的“感恩、诚信、团结、创新、共赢”的公司文化理念，一定程度上与资源整合思想相互契合。只有不断的去团结易宝公司的内部成员，让公司成员抱成团才有可能团结与我们有共同目标的合作伙伴，从而将所有资源进行整合，促成资源的最优配置。易宝公司的终极目标是通过商业联盟来创建属于自己的商业王国。而商业联盟就是通过不断的整合内外资源，与那些有技术、有管理经验、有资金的企业通过各种方式进行联合，从而实现共赢的战略局面。   

   易宝公司旗下的易佳房屋最初只有14个门面店，如果我们只是靠自己直营，而不寻求外部加盟，那无论如何也发展不到今天拥有80多个门面店，覆盖太原全城的房屋中介。即便是发展到80多个门面店，我们也绝不可能经营良好的。而我们通过外部资源加盟，将我们成熟的一整套体制复制到各个加盟店中，在规范经营的前提下大大扩充了我们的品牌影响力和提升了我们的资源市场占有率。

   “他山之石，可以攻玉”，资源整合的这种理念应该深入到每个易宝管理人的心中，并不断指导我们在市场竞争中扬己之长，用人之长！不断的指导我们进行资源整合、合作共赢！

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