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约翰·欧雷尔(JohnOyler)如何以及为何建立百济神州

(2024-12-18 11:31:19)
标签:

财经

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杂谈

约翰·欧雷尔 (John Oyler) 如何以及为何建立百济神州

2024-12-17        作者: Rob Wright          来源雪球


美国企业家约翰·欧雷尔(John Oyler)为何决定扎根中国建立一家全球生物制药公司?

如果问百济神州董事长、联合创始人兼首席执行官这个问题,你会听到很多关于在未来五年内,拥有 40 亿人口的亚洲将如何成为全球生命科学领域更重要的组成部分。系统开始报销创新药物。他还将详细介绍一系列与 2020 年中国癌症发病率相关的指标以及报销比例。但您很快就会意识到这个问题的答案不仅仅是一个简单的商业机会。他热衷于打造一家规模更大、更持久的公司,而不仅仅是一家制药公司。他认为,如果中国的药品报销即使是其他国家现行价格的60%至70%,这也可能使全球的药品价格变得更加实惠。当然,要实现这个目标,他首先需要建立一家公司。

认识到带来机遇的变化

从麻省理工学院毕业后担任机械工程师,他在美国全球管理咨询公司麦肯锡公司工作。 “我为麦肯锡所做的第一份工作中有一部分是在中国大陆进行的,因此我在 20 世纪 90 年代初接触了广泛的领域,并在北京和中国其他城市度过了相当多的时间,”他解释道。

奥勒回到美国并重返校园,这次他仍在麦肯锡工作,并在斯坦福大学完成了 MBA 课程。很快,他参与了几家成功的科技/IT 和生物技术初创企业。最终,他决定用自己的职业生涯为生命而战。 “这就是我全职致力于生物技术的原因,”他肯定地说。

在与麻省理工学院的一家公司进行了一些咨询后,他开始总结自己对生物制药行业将如何发展的看法。然后,在 2005 年,他回到中国,对事情的变化感到震惊——而且变化还在继续快速发生。 “当时在制药行业,人们低估了研发的有效性,每个人都在谈论专利悬崖,”他解释道。 “他们说,因为该行业已经为所有容易的目标创造了药物,所以生物制药已经没有未来了。但我从来不相信这些。”

他的商业背景和经验磨练了他预测行业内变革催化剂的能力。因此,他提出了一种理论,即全球科研行业的状况在中国正在迅速改善和发展,这将使公司能够开发出比以往更多、更好的药物。对他来说,专利悬崖只是暂时的平静,即将因中国研究行业发挥重要作用而不可避免的变革浪潮而恢复活力。

不过,为了实现这一改变,他知道许多前往美国学习的最优秀、最聪明的科学家在完成培训后都需要返回中国——而这在当时是没有的。大量发生。 “我开始与人们谈论日本如何经历过类似的现象,”他解释道。 “但在那里,他们看到了许多顶尖科学家现在返回祖国的趋势,这导致在日本建立了一些伟大的学术实验室。”奥勒预测,同样的情况也会在中国发生,大量研究最终将在中国或由与中国有关的公司进行。

这让他预测了中国的医疗保健系统可能会发生怎样的变化,特别是在报销方面。 “当我开始考虑报销如何从证据不足的医学转向世界上最新、最好的药物时,我看到了中国为我们行业带来的难以置信的机遇。中国有能力向全球行业注入数百亿美元,以帮助支付更多研究费用,这不仅会使中国乃至全球的药品变得更便宜。这对于患者和整个行业来说可能是变革性的。因此,对我来说,这似乎是一个难以置信的机会和时间来建立一家可以在这方面发挥作用的公司,特别是如果专注于肿瘤学的话。

推出 CRO 并结识志同道合的人

那是2005年,他创办的公司是一家名为保诺的CRO公司。当他寻找中国顶尖生物学家时,许多人建议他与北京中国国家生命科学研究所(NIBS)的王晓东博士交谈。

王博士是美国科学院有史以来最年轻的院士之一、霍华德·休斯研究员、德克萨斯大学西南医学中心生物医学科学杰出主席/教授。他年轻时就与诺贝尔奖获得者迈克尔·布朗医学博士和约瑟夫·戈尔茨坦医学博士一起做了一些开创性的工作。2003年,他开始回国建立NIBS。

欧勒一直未能与王见面,因此他开始创办保诺,地点就在 NIBS 的街上。 “几个月后,晓东意外地走进了我们的大厅,而我恰好也在场,”奥雷尔回忆道。 “他对我们在做什么感到好奇,所以我们开始聊天。直到后来我们谈话时我才知道他是谁!”

多年来,两人逐渐熟悉;他们的两个组织甚至参加校内运动。最终,一位美国投资者联系了王先生,询问他是否愿意为一家新初创公司贡献一些技术。 “这发生在 2009 年左右,当时我建立的 CRO 被 PPD 收购,”Oyler 解释道。投资人问王是否认识Oyler,如果认识的话,能否看看Oyler是否有兴趣担任该公司的首席执行官。该投资者与旧金山湾区有联系,并且知道奥雷尔也与旧金山湾区有联系。他的想法是利用王的技术并在那里创办公司。 “投资者正在谈论向该公司投资 1000 万美元,如果成功,他希望将其出售给一家更大的公司,”奥勒解释道。 “当晓东和我谈论这件事时,我告诉他我不想投入精力去建造一些东西,但最终却放弃它以供采用。保诺诺的经历令人心碎。我想在中国建立一些持久的、有影响力的、涉及伟大科学的东西,并且能够真正帮助人们。”这两个人很快意识到,他们都渴望做许多人认为不可能的事情——建立一家真正的全球生物制药公司,其起源于中国,只是按照他们对行业的设想进行组织。现在他们只需要弄清楚如何做。

制药公司的蓝图已初具规模

两人一致认为,这家后来被称为百济神州的公司需要围绕在中国进行伟大研究的理念来建立。他们相信在中国开展高质量的临床试验是可能的,这些临床试验在性质和设计上都是全球性的,因此他们没有管理不同的临床试验系统(即一个用于中国,一个用于世界其他地区)。通过这样做,他们可以更快地招募患者并更快地进行试验,从而提供更低的成本基础。 “当试验需要很长时间时,成本就会增加,而像肺癌这样的大型试验,平均需要两年的时间才能入组,”奥勒说。将时间缩短四分之一或一半显然会对开发成本产生巨大影响。他们的计划是确定这些节省时间和成本的措施,并将其应用于全球——而不仅仅是在中国。

欧勒和王还一致认为,中国的医疗保健系统将不可避免地很快开始对创新药物进行报销。 “巨大的收入来源将有助于行业支付开发创新药物的前期成本,”奥勒断言。

制药公司的蓝图已初具规模

两人一致认为,这家后来被称为百济神州的公司需要围绕在中国进行伟大研究的理念来建立。他们相信在中国开展高质量的临床试验是可能的,这些临床试验在性质和设计上都是全球性的,因此他们没有管理不同的临床试验系统(即一个用于中国,一个用于世界其他地区)。通过这样做,他们可以更快地招募患者并更快地进行试验,从而提供更低的成本基础。 “当试验需要很长时间时,成本就会增加,而像肺癌这样的大型试验,平均需要两年的时间才能入组,”奥勒说。将时间缩短四分之一或一半显然会对开发成本产生巨大影响。他们的计划是确定这些节省时间和成本的措施,并将其应用于全球——而不仅仅是在中国。

欧勒和王还一致认为,中国的医疗保健系统将不可避免地很快开始对创新药物进行报销。 “巨大的收入来源将有助于行业支付开发创新药物的前期成本,”奥勒断言。

一个缓慢而乏味的过程

由于欧勒已经在中国建立了一家公司,他知道下一步该做什么。 “你需要制定一份股东协议,你需要制定公司章程并建立适当的结构,这样你就可以从世界任何地方收到资金。”这意味着在开曼群岛拥有一家离岸母公司、一家香港中介公司和一家中国公司。为了处理这些细节,他很快聘请了几家律师事务所。

“在中国创办公司时,任何事情都不会很快发生,并且需要提交大量文件,”Oyler 解释道。 “一切都需要许可证,你必须按照正确的顺序执行步骤,然后等待。”由于他和王以前做过这件事,他们已经知道要做什么的许多细节,并且已经建立了一些必要的关系来完成它。

选定实验室地点后,他们开始招募员工。 “我们几乎没有做任何事情,就联系了超过 100 人,只是说我们正在营业,”Oyler 说。他将这次招聘活动的成功很大程度上归功于他的联合创始人的声誉。 “众所周知,晓东是一个才华横溢、善良的人,我认为人们会被与他这样的人一起工作所吸引,同时还有建立一家具有中国根源的全球生物制药公司的想法,”他表示。

默克成为外部投资者

奥勒表示,他的联合创始人的声誉也促使公司与第一批外部投资者之一——默克公司建立了关系。他解释说,一开始他们实际上不愿意接受外部投资,因为这有助于百济神州更好地掌控自己的命运。 “每当你从除你自己之外的任何人那里拿钱时,你就会失去一些控制权,因为你的投资者往往有不同的目标,而且这些目标往往更短期化,”他说。但默克公司的交易则不同。

据奥勒介绍,大型制药公司一直试图在中国开展一些工作,并在某个时候决定将整个项目交给外部组织来运行。他在经营保诺时曾与默克公司做过一些业务。 “在这两个项目中,我们远远超出了他们的预期,所以我认为这与默克建立了一些商誉。”这段经历,加上他联合创始人的声誉,促使默克公司向百济神州投资了 2000 万美元。 “它实际上是一种股权和可转换债务工具,公司获得了董事会席位,”奥勒澄清道。尽管百济神州的董事会刚刚开始组建,但首席执行官表示,他和王几乎按照他们认为合适的方式运营百济神州。 “我们有顾问并询问了很多建议,因为我们认为自己并不了解一切,但我们的运营相当不受阻碍,并且可以自由和灵活地推动业务,直到我们最终开始进行专业投资。”

早期许可方面的失误

奥雷尔承认早年犯过一些错误。其中之一涉及许可。 “在公司成立之初,我们就进行了研究,但由于需要几年时间才能实现并将资产投入临床,因此我们正在寻找其他机会来开始创收。”因此,该公司从强生公司旗下的杨森公司获得了一些后期资产的许可。 “它们看起来非常令人兴奋,我们在达成交易时就喜欢它们,”他争辩道。

百济神州的人们很快就开始听到这种说法。 “业内一些最优秀的投资者对最先进的资产感到担忧,这告诉我们黑色素瘤领域的竞争比我们想象的要激烈得多,”他说道。百济神州当时没有意识到的是,这些投资者正在与他们的顾问交谈,而这些顾问参与了临床研究。 “他们不能告诉他们任何机密,但他们会给他们建议,”他说。当时,PD-1 试验开始结果,黑色素瘤的结果开始改变人们对黑色素瘤治疗的看法。 “我们的时机极其糟糕,最终花费了数百万美元购买了 PD-1 废弃的资产,最终终止了该项目并将资产返还给杨森。”

这让百济神州陷入了困境,它建立了一种商业模式,预计可以通过后期估值筹集资金。 “然后突然间我们就不能了,”奥雷尔解释道。 “此外,我们在开发上投入了大量资金,结果却放弃了。”尽管该公司最终能够进行一些其他交易,筹集其他资金并扭转局面,但最初的情况在早期创造了几年的引导期。 “少数没有相同价值观的人搬到了其他地方,但我认为我们最终会成为一家更强大的公司,因此更加关注 IO,”他争辩道。如今,百济神州对其许可的内容非常挑剔。 “我们变得非常谨慎,因为当你引进一些东西时,你会在上面花费金钱、精力和时间,所以你真的需要致力于任何东西,”他断言。

不受特定地理位置的影响

如今,百济神州的估值超过 85 亿美元,拥有超过 2,700 名员工。尽管许多制药公司的业务遍及全球,但 Oyler 对公司业务的看法却略有不同。 “我在新加坡与现任财政部长王瑞杰会面,在某个时候,他说,‘你正在建立这家公司,它是全球性的,但在中国和美国做了很多工作,所以你们的总部在哪里?’”Oyler 回答说,他以前从未说过一句话,“我们公司总部在 Zoom(一个音频和视频通信平台)上。所有重要的决定都是在那里做出的。”他详细介绍了百济神州的首席财务官和战略官以及公司的首席法律顾问在波士顿的情况。该公司的 IO 和血液学首席医疗官分别位于加利福尼亚州埃默里维尔和加利福尼亚州圣马特奥。 “我们的总经理/总裁在北京,我们的联合创始人兼研究负责人也在北京,”Oyler 解释道。 “我们的生物制品制造负责人在中国广州,而我们的 BD 负责人在欧洲,我无处不在。”换句话说,百济神州的员工并不认为任何一个地理区域是公司的控制中心。 “所以,我们无处不在,又无处可去,”他笑着说。据奥勒说,当他向财政部长发表这一声明时,房间里生命科学部门的人看着他,好像他疯了一样,而科技行业的人则点头同意,仿佛在说:“当然,你是”。王和欧雷勒都不希望百济神州成为一家总部位于北京的组织。他们也不希望在美国设立总部,然后在中国设立子公司。 “因为一旦你这样做,你就在贬低某人,”他总结道。 虽然他认为百济神州的方法需要一些时间来适应,但他认为,在打造对行业具有变革性且持久的东西时,这是必要的。

制药公司首席执行官的全力承诺

2010 年,当约翰·欧雷尔 (John Oyler) 首次开始为他的新公司百济神州寻找投资者时,他也向联合创始人和团队其他成员做出了重要承诺。 “我告诉他们,我会把我的每一分钱都置于危险之中,即 1000 万美元,”他说。 “当一个项目或一项计划——比如建立一家公司——最终取得成功时,人们很容易回顾并说做出这种财务决策很容易。但尽管我从不相信百济神州会失败,但有时我对做出这个承诺感到紧张。”为什么?好吧,首先,当他做出承诺时,他还没有家庭,而当他写一些最后的支票时,情况又有所不同。 “但我已经做出了这个承诺,而且我相信要遵守承诺并弄清楚如何让它发挥作用。”

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