嘉宾：爱奇艺创始人、CEO 龚宇

精彩速递

袁小珊：

我看到最近的爱奇艺第三季度的财报，营收方面，我们会员收费第一次超过了广告收费，这其中的原因是在哪里？

龚宇：

我觉得一个大趋势，就是中国的网络用户对知识产权的尊重越来越深刻，越来越强烈，而且深入骨髓，特别是现在年轻人，95后，00后。所以到今天为止，网络上为内容付费，包括影视内容、音乐、知识付费，比我们的想象空间更大，特别是今年感受特别深，为了好内容，用户觉得付费是非常非常理所应当的一个行为，一种消费。其实这对用户来讲是一个非常主观的判断，如果理性的判断，在网上为内容付费实在是太便宜了，爱奇艺不打折的会员费一个月19.8块，中国平均一张电影票35块，在大城市要远高于这个数。

现在大家更重视知识产权，从认识上觉得在网络上看内容应该付费，所以给我们特别大的激励。所以从财报上看这是第一次会员收入超过了广告收入，虽然我不能保证未来永远是每个季度都是这样，但是从大趋势上的未来来讲，一定是向用户收费的收入更有发展潜力，也就是说最终一定会持续性、稳定性的超过广告收入。

袁小珊：

现在我们熟悉的这些视频平台的竞争，像优酷、腾讯、爱奇艺，其实归根到底大家是在竞争什么？是商业模式，触角，内容，用户，还是其他什么？

龚宇：

一个行业早期的时候，可能不同时期竞争的点不一样，其实到现在为止，首先商业模式大家是完全一样。技术产品，搭一个平台，差异化逐渐趋同，没有了，现在还有，但是快了，到最后就剩三家两家的时候，变得几乎是一样的了。内容是最大一个不同，两种获取渠道，一种是买，一种是原创，买这件事虽然每个交易你买的内容不一样，时间长了也没差别。

但是原创内容不一样，所有权是属于平台的，至少部分所有权是平台的，所以我们觉得未来真正的差异化还是定位在内容原创上。所以多对多的这种关系，就构成了我们这种市场不是老大通吃这种市场，当然也不会特别分散，我指的是播出平台，我们有一个话叫“寡头垄断”，指几大家共存，就像我们看电视一样，市场化程度高的北美电视行业，是几个大电视网大家都能生存，他们的内容重合度非常低，类型当然是重复的，综艺节目几乎每个台都有，新闻几乎每个网都有，剧也几乎每个网都有，但是他们剧之间的重合度基本没有重合的。这是我们这个行业最终未来的格局，也就是我们这些用户在不同平台上看不同的内容。

袁小珊：

讲到这些爆款的内容，看到其他的一些平台，比如说像优酷、腾讯，他们可能通过腾讯系、阿里系也好，这种资本的方式去绑定一些头部平台，爱奇艺相对来说独立，怎么来真正去绑定这些头部的内部，选择其中最好的竞争力在哪里？

龚宇：

我想首先是这样，对产业结构的分析，我们认为独立的综合性的制作公司，未来的前景不太乐观。因为作为平台来讲，可以取代它的部分甚至是大部分职能。因为这些公司就是挖掘项目，并且以制片人的身份把项目实施，但是真正的导演、演员，这是社会化的，他们是自由人，好莱坞已经几十年了，非常成体系，我们这种影视产业也朝着这个方向走，他们是专业的，但是他们是自由人。 然后作为资金，作为项目的发行，或者组织，这种职能都是平台方可以实现的，平台方实现的什么事情不能做好？

其实是作为一个中小型有执行力的工作室的这些工作，作为平台的团队是难以执行的，因为他们很苦，他们带着理想，他们脏活也要干，大活也要干，好活也要干，所以更适合于创业型独立的团队去做。所以基于这种判断，我们投入了不少的中小型的有原创能力、有制作能力的工作室跟我们做合作，我们的很多作品其实是出于这样的工作室出来的。

当然，这一个行业因为是一个博弈，这种大型公司，我们竞争对手投了，你也不能完全不投，我们也有少量的投，所以我们觉得这从策略角度来讲不关键，还是说通过投，通过合作，获取一部分的资源，并且了解这个行业，让自己更敏感，更懂这个行业，这个可能更重要一些。