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禁果效应

(2013-01-10 13:21:44)
标签:

杂谈

分类: 雅心工作室每天一点心理学

    禁果效应也叫做“罗密欧与朱丽叶效应”,与人们的好奇心与逆反心理有关。一些事物被禁止,反而更加吸引人们的注意力,使更多地人参与或关注。所谓“禁果格外甜”。因为无法知晓的“神秘”事物对人们有更大的诱惑力,也更能促进和强化人们渴望接近和了解的诉求。

   我们常说的“吊胃口”、“卖关子”,就是因为受传者对信息的完整传达有着一种期待心理,一旦关键信息的阙如在受传者心里形成了接受空白,这种空白就会对被遮蔽的信息产生强烈的召唤。特别在涉及切身利益的问题上,人们恐惧的往往不是确定的事实,而是不确定的、难以知晓的事情,所以政府在重大事件发生时要及时的信息公开,家长和学校在教育中不宜硬性禁止,宽松疏导更有效。但是在商业活动中不妨试试所谓“限量销售”“胆小莫入”这样的噱头,会有意想不到的效果。

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