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登门槛效应

(2012-12-13 11:45:23)
标签:

杂谈

分类: 雅心工作室每天一点心理学

   日常生活中常有这样一种现象:在你请求别人帮助时,如果一开始就提出较高的要求,很容易遭到拒绝;而如果你先提出较小要求,别人同意后再增加要求的分量,则更容易达到目标,这种现象被心理学家称为“登门槛效应”。

   在日常工作生活和亲密关系中,我们也可以运用“登门槛效应”。例如,先对学生、孩子或下属提出较低的要求,待他们按照要求做了,予以肯定、表扬乃至奖励,然后逐渐提高要求,从而使对方乐于阶梯似地积极奋发向上。

 

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