一群孩子在一位老人家门前嬉闹。老人给了每个孩子25美分说："你们让这儿变得很热闹，这点钱表示谢意。" 孩子们很高兴，第二天老人给了每个孩子15美分，孩子仍然兴高采烈。第三天老人只给了每个孩子5美分。 孩子们勃然大怒，"一天才5美分，知不知道我们多辛苦！"他们向老人发誓再也不会为他玩了！

    动机分内部动机和外部动机。老人将孩子们的内部动机"为自己快乐而玩"变成了外部动机"为得到美分而玩"，寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资、奖金等外部奖励？

   将外部评价当作动机，我们的情绪就容易出现波动。外部因素我们控制不了，它一旦偏离我们的内部期望，不满和牢骚等负性情绪就让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就降低内部期望，减少努力程度。