。。。一个小单接下后，曾跑到临近的小酒馆，独饮一瓶啤酒小醉而归。

一个欠单的款无法追回，迷茫失落也会让我在狭窄昏暗的街道上徘徊至深夜。。。

功也好，过也好，自一个人出得门来，选择商途来经营人生，这条路曲折而漫长。每个人一路走下，都会在这里留下或辉煌之光、或暗淡之晦。在路上，我们也都会遇到形形色色的人与事，好与坏的，尊与卑的，善与恶的人，美与丑的，贵与贱的。。。

  当然，我也不例外，在这里，金盾借若云斑斑发起的《博邦杯征文大赛-我的职场贵人》活动，和大家探讨下我心中的那些贵，那些贱。

  只身闯京，为得是还清我及家人由于在家经商亏损而欠下乡亲们的那些钱。当时家里所经营的只有四台布机的织布厂，是变卖旧厂所得买进的一个倒闭小厂。就在我初到北京，业务刚刚起步的时候，我遇到了我的第一个贵人。

  冰天雪地，天总是灰色的，家中用来织布的玻璃纤维纱尚不足五箱，布厂面临停产，催款的电话从老家的工厂打来，我不得不在离回家过年不足一月的时间，骑着在旧货市场买来的自行车，无目的地在北京的大街小巷穿行，不知这种事是我来京后的多少次，而这次我决定，走的更远些，因为我总是觉着，远处的某个地方，会有一个贵人在等我前去！！

   一边骑车，眼睛却总是要向街边的门面招牌扫去！我希望能在那些小小的门店招牌上看到我希望看到的。终于，我在四季青的一个路口停下来。北京市通风公司就座落在路口的西北角，我暗自高兴，早就听说这是个用玻璃布很多的公司，它原来就在这里。

   不加思索，兴奋让我忘乎所以，我径直走到传达室打听状况！传达室的老人是我同乡，乡音倍感亲切，在他的引导下，我来到了通风公司设在路边的对外销售部门，这是一个设在田村路上的一个小门店，进门后，发现几个男男女女缩在一个角落里打牌，脸上有的贴着细长的纸条，有的上竞然顶着厚厚的书。一个年龄稍长的四十来岁的人回头看了我一眼，我并无做声，微笑下算是打过招呼，悄悄的站在了他的身后做了观战。。。。。。

   几个回合下来，几个人看上去算是尽兴！年长者终于回过头：“你好，有什么事吗？”

 “嗯，有点事想问一下，您这里需要玻璃丝布吗，我是河北白洋淀生产厂家。”我期待着看着面前这个瘦弱但很和蔼的人，不等他回答就想从他的眼神里想看到些什么！！

“噢？白洋淀的啊。”他用稍待疑惑的口气反问道，看样子，他知道这个地方。“你来的正好，年底时间，我这接了个活，需用一些玻璃丝布，我们可以谈谈。”

   “好，好！！”忽然间我觉着眼前明亮了起来。

   “五十开刀，二十五公分宽，密度12*12。价格***。下星期二给我送过一万米来！！”他不容我说什么，一口气说出了自已的对产品的要求。

   “我、我、我还是先打电话问一下工厂里吧，看看能不能生产这种规格的产品”

   “好吧，我等你。”

    和工厂通电话的时候，工厂里道出他所需求的产品的产量低且生产工艺难度大的想法，小批量生产根本不能赚到钱，最后，厂里把决策权放到了我这里，让我看着办，此时的工厂必竞是太需要一个定单，以至不让工厂在年前就倒闭。

   “看样子，他用这产品也很急，由于产品规格特殊，一些大厂肯定也不会给他供货，也就是说，他现在需要我的帮助”通完电话，我暗自思忖.”如果这个事我不做,以后的生意也没得做了.帮他,工厂已是自身难保.何况,下个星期二送一万米的可能性根本没有,从工艺上的调整及产品的生产速度,就是全体工人总动员,加班生产一个星期内只能有二千米的产量.这样子计算一下,到年关再生产三个星期,也只有他六千平米的货,更重要的是个中的利润连工人的工资都不会够!....”

    思来想去,为了生意合作的长远,我还是下决心来做这件事情!我的第六感觉,这只是开始,而我要走回屋面对的将是我来北京所遇的第一个贵人,与他的合作将会改变我工厂的现状.

   走回到他们打牌用的办公桌前,我和他祥细说明了情况,主要是把我工厂的生产规模和年前只能送六千米的事情和他做了介绍.记得当时他对我的坦诚表现很惊讶!也很爽快的答应下来这次的合作.临走时,他把他的名片递给了我,:李盛华,北京通风公司通达销售部经理.

   六千米的玻璃丝布,让我的工厂整整忙了三个多星期,工人们吃了不少苦,我也落了不少家里人的埋怨.当然,那一年一家人过得并不宽裕,我顶着很大的压力.

   来年开春,我接到的第一个要货的电话就是李经理的业务员打过来的,还好,工艺很成熟,生产起来也很轻松,在别的厂家还没有开张之时,我们的布厂的织布声已经热闹的响了起来,为了适应李文芳经理的需求,我们工厂又想法凑钱为工厂增添了设备,一年下来,工厂已稍有起色,四台布机的小厂已发展到了十二台布机.

   后来和李经理聊天,因为很熟了,说话也就不讲分寸,我问他,当时为什么要选择我这个小厂来给他供货,又为什么不告诉我公司的用量很大.却只说是接了个小活??

   李经理的回答和我想的一样:”当时公司已经有一个合作了几年的供应商,由于这个产品利润及产量都不高,他拖了好长时间也没有给我一个答复,所以,我急于找一个长期合作的客户,就试探了你一下,哈哈!!”

 我问他为什么要这样做的时候,他说了一句话让我记忆犹新:”选你做这个产品,一开始只是想解燃眉之急.并未有长期合作的意思,是你的坦诚与诚信让我改变了初衷”我没有去追问他如何看到了我的诚实!但他的一句话,让我更深刻的体会到,生意场上”诚信”两字的重要.而这两个字,在以后的商途中一直在深深的影响着我.

   到现在,这一段往事时不时就会映进我的脑海,说实话,我很感激李盛华经理,没有他的信任,我不知道还要在京挣扎多久才会有个出头之日,他是我进京遇到的第一个大客户,他算是我进京后遇到的第一个贵人.与他之间的交往清淡如水,但彼此间的信任一直是我们合作的基础.仔细想来,如果我当时只为自已着想,轻易的放弃这个机会,后果可想而知.

   他为什么要成为我的贵人,是因为他从我的身上发现了我的可贵之处.

   贵,是相互的,这是用真诚,真情,真意的纽带捆绑而出的一种事物,它是双向的,是因为你的可贵才招来你的可贵之人!!!

  所以我要说,谁是你的贵人呢,只有你自已才是你真正的贵人!!