尊敬的各位鱼友朋友们： 

    大家好！我是渔场的负责人高坤，作为一名创业人，今天我十分荣幸地站在这里，跟大家交流和分享一下我创业的历程、收获与启示。

    在这里非常感谢各级领导在渔场日常经营中给予的支持，并为我提供了这次与今天来到这里的各位朋友一起，交流创业心得体会的机会。 

    刚毕业的那会，村里的大学毕业生屈指可数，我家是为数不多的1个家庭供养2个大学生的家庭，父母本意可能想着自己毕业后可以从事一份体面的工作，走出农村，自己最后也按照父母的意愿在南阳本地的一个地产公司上班，但是我始终没有忘记自己来自农村，时刻惦记着这片养育我成长的沃土，心中无时不闪烁着自己的锦鲤梦。工作之余，我暗示自己决不能眼睁睁看着自己创业的这把利剑慢慢氧化，失去光泽，随即斑驳、锈蚀、风化，最后成为一块废铁。如果你是金子，到哪都能发光，只要你斗志昂扬的面对生活，可能创之路并没有自己想象的那么差。经过跟父母的耐心沟通，最后说服父母，自己在工作的第2年毅然决然的辞职回乡创业。

    养殖方面，因为家里以往本就从事观赏鱼养殖行业，观赏鱼的入门不在话下，包括观赏鱼的投食喂料，对应的不同的观赏鱼疾病用药，观赏鱼苗种繁育，还有观赏鱼鱼池的过滤原理，以及平时捞鱼打包发货都有参与，所以在养殖方面上手很快，这一点我也想提醒一下广大的创业者，如果选择自己比较在行或者相近的行业创业的话，你的创业风险会小很多，不至于遇到问题的时候不知所措。

    回家创业后，就有扩大养殖规模的想法，开始着手筹备资金并寻找合适场地。通过多方面了解，网箱养殖锦鲤在当时国内还很少有人尝试，于是决定冒险尝试。期间与某水库签订协议，在近200余亩的水面里放置6排2.5*5.5米网箱30个。网箱可根据水质及水位情况在水库内移动。同时与本地水产所下属的繁殖基地谈好协议，租用其20余亩标准繁殖场地，引进其先进的繁殖技术。硬件齐备的同时并引进进口红白，大正，昭和，秋翠，孔雀，黄金，龙凤等优质种鱼，当年的4月底五月初，由于场地标准，水花孵出率还不错，孵出水花近900万。5月中旬，锦鲤水花放入前进水库网箱，5天后开始陆续死亡，死亡率高达85%。事后原因分析主要有以下几点：水库水源复杂，野杂鱼较多，锦鲤苗初期被吃掉的不少，同时野杂鱼很难清除，且抢食厉害，也影响锦鲤产量。另外由于水库较深，锦鲤很难在底层摄取矿物质，仅靠饲料营养进行补充，故锦鲤颜色较淡，观赏性打了折扣，扩大规模的养殖受到了第一次打击，当年渔场略微亏损。

    当时渔场环境之艰苦，经济之拮据，一言难尽，经过一个冬天的冷静思考，渔场决定改变模式，避免盲目扩张，在本地承包鱼塘重新开始，精细化管理，吸纳本地养殖户共同参与养殖，当年年底小有盈余，保住了一点信心，从此至今，此处就不再赘述，渔场善于总结经验教训，如今渔场规模已在业内小具名气，成长发展比较稳定。

    销售方面，现代生活节奏很快，再好的产品也需要做展示，这样才有营销售出的机会，正所谓“有心栽花花不成，无心插柳柳成荫”，当时可能也是因为对观赏鱼的喜爱，自己在学校的时候就已经关注互联网行业，学着在互联网上展示观赏鱼产品，在学校系统学习了搜索引擎优化（简称SEO）和搜索引擎营销（简称SEM），制作了展示自己家的观赏鱼独立网站，随后申请了到今年为止已有9年的阿里巴巴的诚信通会员，淘宝网，以及像慧聪网，金泉网，51搜了网等口碑比较好的B2B展示平台， 另外在微博，博客，微信公众平台也做了渔场的展示，这些渠道给渔场前期的发展带来了不少客户，为今后的发展也奠定了基础。在这里分享给广大创业者，如果利用好互联网的便利性，在营销方面会少走很多弯路，起到事半功倍的效果，不少我们供货的创业者已体验到这种甜头。

    品种品质方面，经过这几年的不断的探索实践，渔场每年都会巨款引进高品质以桃太郎，星金系为主的进口种鱼，提高服务，抓好苗种，防疫，饲料等质量关，近年来对锦鲤繁殖孵化有着自己的独到的经验，特别是锦鲤的繁殖技术已经达到相当水准，目前三年以上一代锦鲤种鱼已经达到800余条，本地和外地养殖户可根据需要自行选订品种及种鱼；渔场和本地养殖户签订协议，渔场为养殖户提供观赏鱼苗种和饲料，养殖户在养殖过程中负责管理，养殖的商品观赏鱼渔场负责定价回收，极大地减小了养殖户加盟参与的风险。最近以镇平锦鲤为中心的锦鲤养殖辐射全国，广招全国会员带动观赏鱼锦鲤养殖产业，走共同致富的合作路。前不久携手本地养殖户举办了河南镇平：“锦鲤村”的选美大赛，作为发展观赏渔业，弘扬传统文化、促进城乡融合 、共赏国粹精品和营建优秀的中国观赏鱼文化品牌的舞台，获得了业界的极大好评。

   最后，任何企业的发展都是历经坎坷，特别是对大部分靠天吃饭的养殖业，风险时刻都在，但要做到业有成就，除了坚持，也需要找对门路，学会变通。条条大路通罗马，在择业与创业之间我们要学会抉择，与其寻求帮助甚至游走于大城市中，做碌碌无为的蚁族还不如选择自主创业，走出一条属于自己的阳光大路。

   相比于转发锦鲤求好运,我却实实在在相信:实干改变命运，抓住机遇，找准方向，脚踏实地的一步一个脚印，钱不是拣来的，实干务实出真知。有需要交流的鱼友可以百度地图导航“喜明锦鲤”可至渔场，我们也诚挚欢迎广大鱼友能够交流学习，也诚恳的接收好的意见建议，相信明天会更好，谢谢大家。