http://s6/mw690/001VdNyTzy6TSoQ0zhbf5&690

9年来，卞直兵创造了多个神话：一个村办企业是“江苏省博士后创新实践基地”，是“扬州市企业院士工作站”，是“江苏省企业技术中心”……金陵公司连续9年被评为“全国20强防腐企业”，近3年来，公司产值也以每年20%的增长率稳步增长。

              卞直兵：肩负“双带”重任的“创二代”

                                              采访 本刊记者 / 韩春丽

 

39岁的卞直兵，高高的个子，戴金丝边眼镜，文质彬彬大有知识分子的味道，这倒也符合他江苏金陵特种涂料有限公司总经理的身份，但是你不知道，他同时还是扬州滨江新城金陵村的党总支部书记。

世上虽有“人不可貌相”一说，但我们上来就给卞直兵相了一面，还真击中了要害：9年间，他把金陵公司，从仅生产一种涂料的小土灶带成了有6个企业的综合公司；把企业年营业额，从800万带到了六七个亿；把金陵村的年人均收入，从6000元带到了22812元——公司与村子，双双飞速发展，靠的是什么？诀窍在哪里？那就是：尊重知识，依靠技术，靠创新成功进行“二次创业”。

何为二次创业？从前，金陵公司和金陵村，都是由卞直兵的父亲掌管。1998年，大学毕业的卞直兵直接回到家乡，进了金陵公司，他先从最基层的技术员干起，又慢慢经历了从技术科长到生产副厂长一步步踏实实践，一天又一天，他摸透了金陵企业的脾气与问题所在。2006年，卞直兵接过父亲的班，他开始将胸中的万千沟壑布局到现实中去。他把事业的指针对准了高科技聚集的大学，几年里，金陵先后与上海涂料研究院、武汉大学等高校院所“联姻”，引进高级技术人才，他锐利前瞻的思维与目光，给了他丰厚的收获，他们先后开发出了29个大类200多个型号品种的防腐涂装产品。

2008年的金融危机，对许多企业许多人是场灾难，但对卞直兵来说，它却是一次重新洗牌的机遇。当企业同样面临危机之时，卞直兵没有坐等待毙，他斡旋于各大银行，保证了金陵企业的后续资金；同时，经过他多方努力，金陵涂料也成功入选中石油和中石化的合格供应商体系，金陵公司不仅平安地度过了金融危机，还取得了意想不到的长足发展。

9年来，卞直兵创造了多个神话：一个村办企业是“江苏省博士后创新实践基地”，是“扬州市企业院士工作站”，是“江苏省企业技术中心”……金陵公司连续9年被评为“全国20强防腐企业”，近3年来，公司产值也以每年20%的增长率稳步增长。

如今的卞直兵，获得了从扬州市人大代表、到江苏省青商会副会长、再到中国青年企业家协会理事等等各种各样的身份和荣誉，在金陵特种涂料公司办公一楼右侧一房间内，挂着公司和他本人获得的各种奖牌和证书，琳琅满目；他的折叠式名片四面都印满了字，各种头衔各种认证不一而足。

       于是，见面寒暄之后，我们的谈话，就从他递过来的名片说起——

 

靠创新增加核心竞争力

中国青年：你的名片上，头衔特别多呀，以哪个为主？

卞直兵：我们这边叫“双带”，我既是我们金陵村党总支部书记，又是我们江苏金陵特种涂料有限公司的总经理。“带”是带头，带领，实际叫带头机制，就是能够带领一帮人致富发展。以前我们这个村叫“劳动村”，后来响应政府号召村村合并，把富裕村与经济薄弱点的村进行合并，我们两个村合并成了“金陵村”。

中国青年：在你获得的众多荣誉中，你最看重的是哪一个？为什么？

卞直兵：最看重的是2011年获得的江苏省“五四青年奖章”。因为它是我们省政府奖励给江苏省青年的最高奖项，每两年评一届，每次10个人。

中国青年：到目前，你建有6个企业，第一个企业是哪一个？

       卞直兵：第一个企业就是1985年建的江苏金陵特种涂料有限公司，从前叫江都县特种涂料厂，是全国最早专业生产特种涂料的企业之一，至今已经有30年了。当时我父亲借5万元起家的，只生产一种涂料。因为那时支部书记不准在企业任职，便请我姨夫来任厂长，我父亲做幕后。后来允许任职了，比如我现在就是金陵公司的法人。

       中国青年：那时候为什么选择了涂料？特种涂料的重要性在哪里？就全国此行业来看，金陵算怎样的规模？

   卞直兵：当时（是多少年前还是最近的事？）我们的董事长在广州开会，跟广州科研院所的陈教授有一次交谈，认为未来中国的涂料行业潜力比较大，因为当时中科院院士何宝林在《人民日报》头版发表了一篇文章，说中国因腐蚀造成的损失每年将近一万个亿。钢铁本身在空气中就容易氧化，之后腐蚀生锈，生锈就要对其表面进行处理，就需要涂料，因此只要有钢铁的地方，就要防腐，当然这块市场比较大。特种涂料主要用于防腐，我们的客户主要是三大油：中石油、中石化、中海油，现在我们又是神华集团的供应商，还有国家物资储备局等等。

我们国内的石油战略储存量相对国外还比较滞后，现在国家支持三大石油进行战略储备，有好多省在沿海、沿江地区，大到数万里的，小到五万里、几千里的，都在筹建储油罐，我们就负责这些油罐内外壁的防腐。

抛开国际上的一些品牌，在国内我们排前三。我们的目标是：争创中国防腐第一品牌。

 中国青年：你是2006年接了父亲的班，10年里，企业的效益由过去的800万发展到今天的六七个亿，你抓住了什么诀窍？

卞直兵：我接班后，很重视科技创新。让我记忆犹新的是，当时我们扬州组织部组织相关人员赴以色列参加科技创新研修班，以色列教授在课堂上说，什么叫“创新”？创意+市场=创新，要有创意然后还要有市场，新产品弄出来没市场的话，也没啥意思——我觉得这个说得蛮好的，要有创意，还要有市场。

       创新，让我们的企业成为成长型企业，呈不断上升的趋势。

中国青年：面对激烈的竞争，金陵靠创新增加核心竞争力，取得了怎样的成果？

   卞直兵：是的，现在涂料厂家确实挺多，竞争比较激烈，但是我们是国家高新技术企业，也是中国驰名商标，公司设有江苏省企业技术中心，江苏省水性金属防腐涂料工程研究中心，江苏省博士后创新实践基地等等，就是说我们在“产学研”合作方面或者科研平台建设方面取得了一些成就：近3年来，我们先后投入2000多万元经费用于研发，引进和培养了20多位相关领域高层次的专家，形成了强有力的企业技术创新团队，先后获得4项国家授权专利，核心技术制备申请了12项专利，其中发明专利11项。

 

                       创业艰难百战多

       中国青年：说起来容易做起来难，金陵特种涂料事业的飞速发展，一定克服了很多困难吧？

卞直兵：做大事就别指望永远一帆风顺。我刚入厂时，金陵特种涂料厂只是一个年产值几百万元的作坊式小厂，生产设备落后，产能低下，产品技术含量低，销售的市场领域也很狭小。总之，归结为三点：一没核心技术，二没市场，三没资金。

为了解决制约工厂发展的这三大难点，我发动员工们积极开展了二次创业。为了提高产品的技术含量，开发新产品，我们认真研究了市场上竞争对手的成熟产品，三番五次地向科研院所的技术专家请教，甚至不惜花大价钱将技术专家请到工厂来共同做试验，开发涂料的新配方。在产业化生产过程中，又经长时间反复实践打磨，终于开发出无机磷酸盐富锌涂料、凉凉胶隔热涂料、水性环氧防腐涂料等一系列拳头产品。

中国青年：前面说过，创意=创新+市场，接下来金陵是如何拓展市场的呢？

卞直兵：打开市场捷径不多，只能靠率领业务员奔走在全国各地，近的地方如：浙江、山东，远的至新疆、内蒙、黑龙江、海南等等；在全国的冶金行业、石油行业、石化行业进行产品的推广和推销。面对客户冷漠的眼光、一次次地拒绝和不信任，我们没有灰心，每当面临挫折时，我总是换位思考一下，客户凭什么要买你的产品呢？你凭什么能打动客户呢？满足客户的需求！以合适的性价比产品、良好的质量和客户服务去打动客户，在我们的执着和诚信感染下，市场得到了进一步开拓。

中国青年：2008年美国的金融危机波及全世界，危机也波及到国内各行各业，金陵是如何度过低潮期的？

卞直兵：当时的现状是：钢铁和船舶等重工业行业产能过剩，前景黯淡，而那时金陵公司60%的施工项目都来源于钢铁行业，经济下滑直接导致了企业资金短缺。我不得不斡旋于各大银行筹集资金，几经周折，才帮助公司走出资金困难的寒冬。保证了资金链的流动之后，还要重新拓宽销售市场。经过潜心调研，细分市场后重新定位，我决定对企业的目标市场进行转型，开始针对国内的石油石化行业进行攻坚战。在一到两年的时间里，我跑遍了全国各大油田和石化公司，吃了无数的闭门羹，在最艰辛的时刻，我相信坚持才是最重要的。终于，功夫不负有心人，公司承担的国家储备局成品油158处和734处防腐项目，被评为全国防腐蚀精品工程，公司制造的金属油罐导静电涂料，被评为全国防腐蚀优质产品。金陵涂料也成功入选中石油和中石化的合格供应商体系。在做好产品升级的同时，我们还充分利用国家二级防腐保温施工资质的名片，实行包工、包料、施工一条龙服务，在工程施工上开辟新的发展空间。金陵涂料坚持两条腿走路，经过公司全体员工的同心协力，不但成功从金融危机中突围，硕果也随之而来，2013年，中石油对涂料行业重新“洗牌”，金陵涂料从全国千余家企业中脱颖而出，被圈定为13家定点生产供应商之一。近3年来，公司产值也以每年20%的增长率稳步增长。

中国青年：据说金陵不但打开了石油大门，还成功潜入海洋防腐，这是什么时间？

卞直兵：也是在2013年，海洋防腐涂层新材料技术产品产业化基地正式落户金陵公司。为攻克深层油气田油井管腐蚀问题，我们经过多方查找，终于在一次大型涂料展会上，发现了钛纳米高分子合金材料这一高端防腐基料。通过引进广州中科院的张弛工程师，并与湖南大学材料科学与工程学院的陈鼎教授签订了项目合作协议，使“钛纳米高分子合金基体材料及油井管用涂料”这一项目正式走上研发日程，项目产品可以满足深井油气田高温高压、强腐蚀工况环境对油井管防护的技术条件，比美国环氧-酚醛性油井管涂层寿命提高2-3倍，是石油工业亟需的首选高性能产品。项目产品获批江苏省高新技术产品，又荣获江苏省科技成果转化千万元专项资金资助。面对这不俗的成绩，我们高歌猛进，开始了新一轮的研发课题，利用企业院士工作站为平台，联合大连理工大学的蹇锡高院士完成中间体材料项目的中试工作。预计2015年底，将完成年产海洋重防腐涂料新产品生产线的建设，形成无排放、无污染、清洁化的环境友好型涂料产业化示范基地。

 

                      时刻记得“双带”的责任

中国青年：董事长之外，你还是金陵村党支部书记，请讲讲金陵村的工作。

卞直兵：我做党支部书记后，时刻记得“双带”的意味和责任，我们带领村民们修了桥、筑了路，当时用了40几万元，政府补贴一些资金，我们自己也拿出15万元，在全村主要通道都架设了高杆路灯，替代了以前绑在线杆上面的路灯，为百姓做了实事。就江苏省来说，我们村主干线的水泥路，是建得比较早的，可能是我们江都这边第一家做的水泥路，令周边很多村民羡慕。因为我们的涂料厂是个村办企业，赚了钱就要为村里面做事。老百姓的生活反正是越来越好了。

平时老百姓生活上有困难就来找我，我们村委会也都尽力给予他们帮扶和支持。村里有一些就业困难的群众，我们都会帮助他们就业，解决好家庭经济问题。现在都提倡“授人以鱼，不如授人以渔”，帮助群众也应该从根本上解决这些“饭碗”问题。同时，我们村委会还对全村有创业愿望的群众进行问卷调查，有针对性的的举办各种培训班，引导群众自主创业，并对有创业意向的群众提供一些创业资金扶持。

    中国青年：你们村多少户多少人？

       卞直兵：从前有600多户，最近因为农村户口吃香，迁回来的人不少，现在全村有2500人左右吧。

中国青年：村里的主要劳动力都在工厂里干吗？农田谁来种？

卞直兵：我们的工人，几乎全部是本地的，现在出去的也很少，在外面做生意的多数是以前出去的。村里有1800亩农田，大面积承包给了安徽或者其他地方来的承包者。

    现在很多老百姓都不愿意干农活，我还记得我们小时候都在田里帮家人割稻子什么的，参与过很多农活。我记得有一次和我妈收菜籽，菜籽不是可以榨油吗？小时候也没经验，又没戴手套，就直接拔拔拔，拔得手上都是泡。

中国青年：你同时兼有两个任职身份，怎样分身有术？

卞直兵：两边总的工作由我来负责，我们还有一个12人组成的经管会，很多事大家来共同商量，毕竟个人的力量有限，还是得靠团队。

另外更具体的，村那边有3个副书记，有一个副书记兼村长与村民主任，由他负责村里面的主要事务，他也是这边公司的得力干将。我们经常碰头，有什么大事，都是村委会、党支部商量来解决，包括老百姓要建房，村里要建高压线，很多矛盾由大家一起去协调去化解。

公司这边，我们有一个常务副总，他是湖南人，他已经干了10年了，主持公司的主要工作，一些重大的事情我们也是一起来共同商讨。不管是公司，还是村里面，我们班子搭配得好协调得也好。

 

   没打高尔夫只打乒乓球

中国青年：这些年来，特别让你自豪，特别让你高兴值得说一说的事是哪件？

      卞直兵：自豪的事？和我们共青团组织的机缘值得一说。这么多年来，从我们江都团区委，到我们扬州团市委，到江苏团省委，还包括现在的青商会，都给我搭了很好的平台，让我结识了一大帮青年才俊，大家一起沟通，一起交流，为企业的发展，大家共同探讨出谋划策。比如我们扬州青商会这边，就做过针对某一个企业的诊断：某个企业有什么困难，你提出来，然后由青年企业家们来给你诊断，大家各出奇招，各抒己见，共同来谋划来解析。

中国青年：你经常出去走走吗？哪里给你印象很深？

      卞直兵：去参观过德国与日本的一些企业，他们的军事化管理对我们管理企业有一定的影响。国内也去过不少地方，革命圣地延安给我的印象比较深。那里，处处洋溢着老一辈革命家艰苦奋斗的精神。我们白天上课，晚上大家一起扭秧歌，途中还搞了一个乒乓球比赛，我拿了第一。

   中国青年：你乒乓球挺厉害的？

      卞直兵：我喜欢打乒乓球，7岁上小学一年级的时候就开始打乒乓球了，那时候，都是水泥浇铸的土台子，但不影响我们对它的热爱。后来打到在我们村，没人能打得过我，一直保持到现在。（笑）

      中国青年：这是你的业余娱乐之一吗？你会打高尔夫吗？

      卞直兵：对。没打高尔夫，只打乒乓球。

 

中国青年：你小时候的目标是做什么？

卞直兵：小时候很单纯，那时候在农村，觉得去趟江都县城都很困难，因为以前交通工具不方便，去一次扬州就觉得更难。有一次我和我大伯、我妈，从家里面骑车，骑一个多小时才骑到扬州。那时候的路也很难走，远不像现在这么好走。以前我们上学都骑自行车，整个江都到大桥学区来回就两个班车，后来才有中巴车、出租车，这些年的变化简直是日新月异，小时候做梦都没有想到的。

中国青年：你算是“创二代”吧，从前想过接父亲的班吗？

卞直兵：我父亲做过34年村支书，是这一带任职时间最长的支书，德高望重，我那时候可能只是想过要做我父亲这样的人，并没想接班那么多。并且大学毕业后，我还又学习了3年外语，曾有过出国的想法，当然后来，外语在我们企业跟外资企业合资时发挥了一定作用。（笑）

中国青年：你近期目标跟更远的目标是什么？

      卞直兵：近期目标，上次公司董事会上我也强调过，就是我们要专心、专注、专业地做涂料。放眼未来，我们提出来的口号是“打造中国防腐第一品牌”，我们是生产防腐涂料的专家，我们过去更常说，要“让世界永不生锈”。

 

                               （本文原载《中国青年》杂志2015年13期封面人物）