“‘到王家峪转转’——很快将成为这个城市居民们假日里的口头语！”站在村子北边的最高山头上，周浩不无得意地描画着王家峪的未来。

　　　　　　　　　　　　　让“穷”字开花

　　　　　　　　　　　　　　　文／韩婕

促成开发商周浩与王家峪村第一次握手的是朋友，可促成周浩与王家峪村最终合作的却是一个“穷”字！

但仅仅两年过去，这个昔日色彩单调的穷山峪已经摇身变作木屋石墅红绿相间的美丽峡谷，即使从海拔千米的飞机上也能够看到王家峪的模样。

“‘到王家峪转转’——很快将成为这个城市居民们假日里的口头语！”站在村子北边的最高山头上，周浩不无得意地描画着王家峪的未来。

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两年多以前，喜欢野外活动的周浩就是爬到这个山顶，俯瞰环视之时第一次见到了王家峪，周浩至今清晰记得第一眼的印象：狭长的山沟沟里稀稀拉拉散落着一些破旧的房屋，这里一家那里两家，高低参差不齐，山脚半山腰里间或点缀着几块“巴掌地”。当时周浩心里感叹说：这里的老乡靠什么生活啊。但他并没有想到这里今后会与他有什么挂葛。

可巧的是，几个月后，一帮业界朋友相聚，有人提到了这个王家峪，说是，这村里的支书主任们正在寻商引资。原来，不久前，周浩所在的省会Ｎ城出台了关于该城东部山区的新农村建设、旧村改造等相关规定，位于东郊的王家峪恰在被改造之列。

原本斜歪在一边的周浩闻言坐直了身子，仿佛哪根神经被牵动。

与眼下动辄以亿计数投资的大地产商比，周浩算是穷人；可与王家峪的村民来比，他就是大富豪了。上个世纪大学毕业后，学经济的周浩就到一家房地产公司打工，头脑灵活的他用几年时间就做到了高管职位。级别高了工资涨了可他仍然是打工仔，周浩不满足于这些，他觉得凭他这些年收获的经验，自己可以做自己的主人了――于是，周浩另立门户，有了属于自己的公司。

周浩果然非凡，自家开业后的头三脚全都踢出了响炮，他在省城周围相继开了几个楼盘，全都大卖，周浩赚了不少银两。周浩是个谨慎的人，再加初立门户，资金人手有限，所以，营业规模都不是很大，他的眼光也从不会瞄向这座城市的最繁华地段与最高建筑。赚钱不嫌慢只要稳妥就好。

事业正在顺风顺水的周浩，就这样有意无意间遭遇了王家峪。

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心中有了王家峪这根弦，周浩在不久后的某一天，带上他的助理，悄默声地摸进了这个小山村。真正进入谷底与站在山顶俯瞰，效果大不相同――许多远看破旧的房屋实际已是破败，因为里面早已人去房空，多年失修——走了一圈，周浩摸清了王家峪的底细：四面环山，交通极为不便，信息闭塞；无可耕地，无基本农田，村民的生活来源仅靠外出打工和山上少量果树维持。由于没有致富门路，多年来大部分村民一直挣扎在贫困线上。近年来随着外出人口的增加，村民纷纷外迁，致使大部分院落房屋破败，满目萧条，使王家峪几乎变成了“原始”村落。

一些数字让周浩觉得特别扎眼：王家峪现有登记人口231人，98户，实际居住人口仅百人，不到40户；2007年人均年收入900元左右。

让周浩难忘的还有村民渴望富裕的表情，及改造旧山村改变居住条件的高涨热情，难忘的自然还有山村清新舒畅的空气和满眼的翠绿。

走出峪口，回到城市，周浩开始细细研究Ｎ城出台的东部山区改造规定，并走访了相关政府部门，又经过与同事商量，与专家论证探讨，前后仅仅一个月的工夫，周浩便大胆拍板，决定投资改造王家峪，把王家峪建设成吸引远近的旅游长廊。

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有人愿意投资，这对贫穷的王家峪当然是天大的好事。

最先得知消息的王家峪的头头脑脑们先是欢欣鼓舞了一阵子，继而是村民们奔走相告。但当双方喜滋滋地握手后坐到谈判桌前，情况有了些微变化。

村领导们要求把钱款投资到村委会的帐上，王家峪当然还得由他们领导；作为投资方的周浩们心里先起了皱，“这个……”第一次投资山村的周浩没有料到――谈判头一个回合没有进展。

一周后，第二轮谈判开始，周浩便明确表示王家峪的“改造大权”必须由投资方掌握，如何改造如何合理使用款项投资方才有发言权——王家峪的头头脑脑落寞离席。

“权力”问题把谈判逼进了瓶颈！

双方都进入琢磨状态。

周浩并没有消极沉默，他向来是决定干什么就一定要想方设法把它干成。又是一个多星期，周浩和他的专业团队，一心一意就琢磨如何让王家峪变成“顺民”，他们不但起草了《建设王家峪旅游长廊可行性分析报告》，更琢磨出了一个彻底降服村领导的绝妙点子。

这个点子在第三次谈判中和谈判后都引得王家峪上上下下相当轰动，那就是周浩专为王家峪建设成立天慕旅游文化公司，让所有村民都成为公司一员，并最终实现全体农转非，让王家峪变身村中城。

整个王家峪为此欢呼雀跃。在公司也得到相应位置安排的村领导们，最终还是“共同致富”两字压倒了个体的权力等小算盘，在第四轮谈判中便快速举手同意交权或者叫愿意授权给周浩们。

还有一点必须交待，在与王家峪谈判的同时，周浩也将王家峪整体规划方案放到了政府有关部门的办公桌上。让穷山村脱贫致富早就是政府要抓的头等大事，因此，周浩的项目很快获批。项目立项定位为旧村改造捆绑的文化旅游项目。

有了政府撑腰，村民大力支持，双方不日便又在一些具体事宜上进行了深入细致的商谈。比如分三类情况对现有人村民进行安置，有劳动能力的人员直接进入天慕公司就业，由公司安排力所能及的工作并享受该公司的职工待遇；超过60岁以上的老人享受一定的退休养老待遇；未成年人和学生也由公司统一安排入托入学，以解决村民的后顾之忧……等左一个右一个的大印盖完之后。一村人的饭碗问题就这样落到了周浩的头上。

2008年春天，当贫穷的王家峪稍显绿意的时候，一阵噼噼啪啪鞭炮声响过，周浩便在这山沟里动工了。

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最先动工兴建的是一座楼房，是为安置王家峪全体村民而建，也称王家峪新村。祖祖辈辈生活在低矮阴冷石屋里的村民们，积极主动地加入了建设大军。瞅着6层楼慢慢离开地面伸向天空，王家峪的村民们开始有了些许城里人的感觉。

等秋天新楼峻工村民搬进新村之后，周浩开始实施他的第二项规划：辟出两个区域，一个区域建四合院，一个区域搭建小木屋――很显然，这都是深居高楼大厦水泥丛林中的城市人所向往的居所，也都是当今城市人的时尚。

当一处四合院与一栋木屋初具规模的时候，周浩便把主要力量投入营造广告效应，省城的报刊、广播电视网络，甚至街头小广告立体杀入Ｎ城人的视听。周浩借鉴其他大都市同行的经验，采取投资与集资相结合的商品房建设模式，也就是说：买房人出图纸，卖房者负责建设（当然四合院区域只准盖四合院，木屋区域类同）；还有签订购房合同时，买家要预交50%——70%的房款甚至全款。

经过一段时间广告轰炸，先是有个别城里人前来王家峪探头探脑，接着便有买家陆陆续续前来观望洽谈。按照自己的审美喜好建设自家田园，王家峪毕竟是Ｎ城周边的第一家――这也许是王家峪的强力卖点之一。

　　王家峪最大的卖点当属这里的生态环境。早在考察之初，周浩就看中了这点。王家峪虽然本身不具备任何发展优势，仅靠村本身的经济条件几乎没有发展的可能性。但王家峪优越的自然环境和近乎原始的生态条件也有自己独特的优势，正所谓“一张白纸没有负担”。一是，近年来由于封山禁牧，植树造林，山上植被逐步恢复，春天鸟语花香，夏天绿树浓荫，秋天果实红叶，自然环境较好。二是，无工业污染，空气相对清新，气侯相对适宜，夏天一般比市区低三四度。三是，荒坡沟峪较多，六条沟齐聚村内，可利用空间较大，有开发利用的余地……

王家峪距离Ｎ城近20公里，主要是山区道路拐弯多，若按直线距离，离市区不足10公里。开车一刻钟便能脱离喧嚣闹市，进入截然不同的居住环境，享受大自然的静谧美妙，让辛劳工作后的身心在这里放松，享受返璞归真的农村田园气息，这些都无疑对城里人有着异乎寻常的吸引力。

周浩在王家峪的事业开始离开起点，向前迈进。

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周浩的规划当然不限于这些。他是要以天然的王家峪山地景观为背景，以村落地方文化为内涵，打造一处融民俗文化、旅游观光、休闲娱乐、养生健身于一体的环境生态优美的民俗文化旅游村。除了目前已经建成的居民新村，建设中的四合院与小木屋，近10公里的村内外交通路面，还有数期工程待建设中。比如概括为七点六峪十二区的景观区域也已紧锣密鼓地进入实施建设阶段。

总之，周浩计划以6年的时间，投资9000万（6000万自筹3000万贷款），对王家峪进行全方位改造建设。并预计在5年内收回投资成本，实现赢利。到今天周浩已经在“穷”字上开了花，就等着繁花似锦并硕果累累。

周浩对王家峪的投资，没有改变村集体建设的性质，也没有改变土地性质，属于小产权开发。

不久之前，有朋友再次给周浩推荐类似的新农村开发，周浩在进行了一番实地考察之后，也有心动，但他最终并没有再向前迈出实质性的一步。他对朋友解释说，国家日前成立了治理小产权房专门机构，开发小产权房将越来越难。小产权房的明天会怎样，大家心里都没底，所以还是等国家政策明朗以后再说。

不过，周浩十分肯定地说：如果国家要整治推翻一批违规小产权房，王家峪也不会列入其中。因为，单看王家峪所在区政府对此项目的预测与评价就明白了：王家峪村如果能够借文化旅游长廊项目搞好新农村建设，将趟出一条偏远贫困地区发展的新路，成为偏远地区的发展样板。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　责任编辑：韩春丽

 （文章刊登于《中国青年》杂志２０１０年第６期，小产权房专题文章，此为原文。韩婕－－韩姐，同事的昵称，代笔名）