三元人格塑造与职业规划（30）

——三元人格与九型人格

by 嘉源·伯乐一生

    九型人格是依据人格的类型进行的划分，起源于两千五百多年前。现已成为美国各大学商学院乃至中央情报局的重要培训课程。这一理论认为，在人们千差万别的行为表现的背后，作为出发点的基本欲望和基本恐惧——即原动力和价值观却是有限的，它们导致了不同的思维感觉和行为模式。据此，所有的人被划分为九种类型：1、完美型，2、给予型，3、成就型（实干型），4、自我型（悲情浪漫型），5、思考型（观察型），6、怀疑型，7、享乐型，8、领袖型（保护型），9、调停型。

    九型人格理论目前在中国大陆备受关注，尤其是在职场中，成为普通公众自我评价、个人成长、公司选拔人才、员工培训、团队建设和处理人际关系的重要依据。那么，能否从三元人格理论的角度来解释九型人格？这是我们现在要做的事情。

    九型人格的分类方法是对应于三元人格的持久元中的“兴趣”、“目标”、“价值观”等要素来划分的。显然，以三元人格结构理论为理解框架可以看出，不同取向、不同活跃程度的基本欲望和基本恐惧——即原动力和价值观——作为持久元要素进一步影响了人的持久元、智慧元和生态元中的不同要素的活跃程度与发展：

    1、完美型：做事动机在于追求进步，包括改善自己及整顿周围的世界。因此，重原则、诚信、不易妥协、黑白分明、自律、反省、对人对己要求高、关注细节、追求完美、挑剔、愤世嫉俗是这一类型的人的基本特点。

    一般认为，诸葛亮是这一人格类型的典型，鞠躬尽瘁、死而后已是其人生的基本写照。

    从三元人格结构理论的角度来看，在这样的动机驱动下，人比较有毅力、忍耐、守承诺、贯彻始终，其持久元发展的非常好，但人格中的生态元会出现两极发展：一方面，生态元中的“责任意识”极强，所负责做的事情一定会做的尽善尽美，“诚信正直”要素也很好，是一个值得信赖之人；另一方面，过分的重原则则意味着“宽容大度”方面较弱，过于严厉和苛刻，不肯放过别人的失误与过失，执着于对与错，给人、给己产生很大的压力。俗话说：“水至清则无鱼，人至察则无朋”，所以这样的人，往往人际关系不会很理想。

    因此，从三元人格与人生的关系来看，完美型人格者可能容易在职场上会取得较好的成就，但常有失望、挫败、碰钉子、不如意、孤独之感，需要加强包容自己和包容别人的意识。

    2、给予型（助人型）：做事动机是渴望被爱、受人感激和认同，追求利他，惧怕被抛弃、被冷落。所以他们是施舍者和赞助者，慷慨大方，乐于迁就他人、忽略自己，时间与资源总是严重透支。

    在这样的动机驱动下，其三元人格的生态元中的“厚德博爱”要素极强，但若没有好的环境和制度，其利益极易受到损害。

    祖籍阿尔巴尼亚、出生于南斯拉夫、获得1979年诺贝尔和平奖的印度修女特蕾莎是这一人格类型的代表。她12岁加入了一个天主教的儿童慈善会，21岁来到印度，从此便把自己的一生献给了穷人、病人、孤儿、无家可归者和垂死临终者，被誉为“贫民窟的圣人”。有位老人来到她在加尔各答建立的“垂死之家”的当天傍晚便去世了，临终前，老人拉着她的手低声说：“我一生活的像条狗，而我现在死的像个人，谢谢了。”

    无私奉献是这一人格类型的人的基本特征，他们没有太强的自我意识，不注重知识、经验的积累与学习，因而其智慧元发展的不充分是其弱点，他们是通过帮助别人来实现自己的价值，通过帮助别人来肯定自己。

    3、成就型（实干型）：追求成就，具有强烈的社会认可的需要，以达到成功、避免失败、获得威望为目标，所以好胜心强，有激情，吃苦耐劳、尽心尽力。

    在这一动机的驱动下，其三元人格的持久元中的“目标”要素定位于出人头地，渴望在人群面前享受鲜花和掌声。因此，他们精力充沛、善于交际、工作勤奋，善于抓住一切机会来达到自己的目的，给人以积极向上、热情高效的印象，从而既有良好的持久元和智慧元、又有良好的生态元。

    美国总统奥巴马就是这一人格的典型，不会轻易放弃自己的目标，实现目标就是实现自我是这一类型的人的基本特征。

    4、自我型（悲情浪漫型）：追求独特，寻找生命的意义，避免成为普通的人，因此，需要别人吹捧和恭维，并按照他自我想象的形象来看待他。这种人敏感、情绪化、浪漫、多愁善感、悲情、哀怨、我行我素。

    从三元人格理论来看，其持久元中的“价值观”要素不切合实际；在其生态元方面，有对自己“不诚实、不诚信”、虚荣，以及情绪管理能力和交流沟通能力较差等特征；但因其常常不停地自我反省、自我察觉、自我探索，会创造出独一无二、与众不同的形象和作品，使其拥有了良好的智慧元。自我型人格的典型代表就是林黛玉，心比天高、命比纸薄，常给人以“孤高自许、目下无尘”的印象，所以其生态元极不健全，导致其命运多以浪漫开场、以悲情结束。

    许多艺术家皆有此人格表现，他们标新立异，特立独行，宁愿做痛苦的苏格拉底、也不愿做快乐的猪。

    5、思考型（观察型）：追求知识，爱思考，求知欲强，怕被人看成愚蠢的人。因而沉湎于思考，独处，理性，博学，专业，安静，对物质生活要求不高；但缺乏行动，在人际关系方面较为冷漠、疏离、消极。

    这一类型对应于三元人格中智慧元比较发达的人——理性、我思故我在、凡事预则立、相信知识就是力量，是这一人格类型的基本特征。在行动或者做出决策之前，总是预先收集大量相关信息，进行全面、综合的分析、研究，找出规律，然后才去决策、行动。另一方面，他们不太合群、不喜欢交际和应酬，所以其生态元较为薄弱。

    华人首富李嘉诚是这一人格类型的典型代表，他说，肯用心思考、抓住重大趋势，便能获得巨利、成为大赢家。

    6、怀疑型：追求可靠，做事谨慎、多疑，不轻易相信别人，有危机感，常常未雨绸缪。其行为表现是，相信、忠诚于权威，以权威的意愿行事，在危机发生前，忧虑、恐惧、胆小、规避、犹豫、拖延。

    因此，其三元人格的生态元中的“积极主动”要素较弱、持久元中的自信心较弱；但在危机发生后，表现为镇定、冷静、勇敢、干练，又表现出了自信心较强的一面和反权威的一面。所以，其持久元中的“自信心”要素常常在两极之间摇摆。而且由于忠诚、警觉、谨慎，其智慧元表现是比较机智；生态元的表现是，既有比较务实、遵规守纪的一面，也有不仁慈、残忍、狡诈的一面。

    典型的代表人物是曹操、朱元璋，“防患于未然”、“疑心重重”是其基本的行为特征。

    7、享乐型：追求快乐，乐观，认为人生苦短、需及时行乐。喜欢新鲜感，爱赶潮流，有冒险精神，兴趣广泛、多才多艺，很有创意；但不愿意承受压力，逃避痛苦，所以他们缺乏实际操作，无耐心，做事虎头蛇尾，自恋，自我，善变，占有欲强，没有责任心，缺乏规律，不能坚持。

    从三元人格理论的角度来看，其持久元中的意志力不强；智慧元方面，因太过自我，没有深度；生态元中责任心较差。

    金庸小说《射雕英雄传》中的周伯通与这一人格类型较近；现在，易上烟瘾、毒瘾、色瘾、酒瘾和网瘾的人也是这种类型。“今朝有酒今朝醉”是其基本的生活态度。

    8、领袖型（保护型）：追求权力，强硬，霸道，有攻击性，乐观自信，果断，行动力强，爱伸张正义。认为世界充满挑战和不平，只有成为强者，才能匡扶正义、帮助弱者、贡献社会，所以，最重要的事情就是掌握权力、控制局面。

    从三元人格理论的角度来看，其持久元中的“自信心、意志力”极强；智慧元表现为聪明、有主见；生态元的表现是“诚信正直”要素和“责任担当”要素极强，但易于脾气暴躁，“情绪管理”能力较差。

    拿破仑等许多政治家和当今的阿里巴巴网站创办人马云等皆属于此人格类型。“明知山有虎偏向虎山行”、“人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人”是其基本的性格特征。

    9、调停型：追求和平，和善，顾全大局，易相处，善解人意，但不知道自己要干什么，所以没有主见，没有棱角，很少发火，知足常乐，不看重名誉、地位、成就、金钱，原则性不强，较被动，缺乏创造性。

    因此，这种类型的人的三元人格中“宽容大度”要素较强、但“正直”要素较低；智慧元中“创造力”要素较差；持久元中目标不明确、意志力较弱。

    生活中有很多的老好人，就是这一类型。顾全大局、维护团结是其基本的行为特征。

    综上所述，由于九型人格理论以九种动机类型来划分人格，而人类的动机远远不止于这九种类型，所以，九型人格理论过于简略，不足以概括人格类型的多样性。事实上，一个人的动机系统大都是多元、而非单一的，没有一个人可以归入这九个类型中的一个之中。常常是，一个人既有例如自我型的一面，又有领袖型、享乐型或其它型的一面。