马春树：今天的题目是“如何经营和推广心理咨询室”，对我来讲就是如何以催眠为生？在座的都是心

理咨询师和心理工作者，已经开始在独立开展工作的心理咨询师请举手。我还没有正式做心理咨询的工

作，但是我有一个意愿，我或者加入到一个企业当中去，或者是我自己想做一个心理工作咨询室，催眠

工作室，就像艾瑞克森一样，在自己的家中，艾瑞克森以自己的客厅当接待室，自己的书房当治疗室，

我们自己有这样的意愿，以心理咨询为生，对我来说想以催眠为生的朋友举一下手。有这么多朋友，今

天你来对了，我有好的受众，就是大家有这样的愿望，我们一起分享一下在美国催眠学院我们是如何训

练，如何做一个工作室。

我们在美国有五步的课程：追寻记忆的足迹催眠与年龄回溯

第一阶段，做催眠师培训，如何做催眠？如何能够催眠任何一个来访者，只要他来了我们就能给他

做催眠。

第二阶段，我们要做临床治疗师，学习各种各样的治疗手段。

第三阶段，要做临床治疗师，如何把治疗的手段用到各种各样的问题当中去，如何处理减肥、失眠、

戒烟、恐惧、焦虑、疼痛治疗、无痛分娩、性功能障碍等等。

第四阶段，就是临床的实习阶段，每天要去看治疗的视频，要参加临床的演示课，要参加案例讨论，

要自己去临床上工作，去做实习生。

第五阶段，你经历了所有这一切以后，我们要学的一件事情就是如何做一个你自己的工作室，你自

己的门诊，如何去开辟你的业务，如何去推广，如何做生意。今天我们我们讲的就是第五阶段的课程。

在座的各位受过各种各样的训练，我们学了很多的课程，所以很多咨询师面对来访者、求助者的时候感

觉很胜任，我知道该对他们说什么，该怎么帮他们，如何给他们做治疗。这很好，但有一个问题，你如

何能够让他们进入到你的工作室，这是一个问题。你怎么让他能够进入到咨询室，让他接受你的帮助？

你很好，谁会知道你，当他进了你的咨询室，你给他帮助了，当他离开的时候，你如何能够知道他下一

次还会来，他接受了一次帮助就感觉很不错，但是你知道这远远不够，可能要十次、二十次，因为这个

问题只是解决了一点点，他感觉我知道一些了，但是他的问题还没有解决，你如何留住这个学生，继续

来做咨询，直到他回到学校正常的生活。这是我们要问自己的问题，你如何让别人知道你，你如何去经

营一个咨询室，我们永远受到的只是知识，我们要学习知识，如何学习知识，如何做咨询，但是没有学