很多人以为，对于经纪人来说，球员是其最大的一笔资产。麦克罗伊就曾被称为超级经纪人钱德勒的“世界最贵的10%”，不过，有鉴于球员与经纪人的关系并非固若金汤，对于经纪人来说，多元布局，多层防控才是处处吃香的保证。球员、赛事、赞助商可谓一个都不能少。

持久战：抢夺关天朗

中国高尔夫目前最红的那个人是谁？答案或许让你跌破眼镜，年仅14岁的业余小将。这种关注度体现在微博上就极为直接：截至6月3日，在新浪微博，关天朗的粉丝数突破了40多万，这一成绩是在他4月初仅400多粉丝的基础上取得的。与之相对，梁文冲的粉丝数为12万多，冯珊珊的粉丝数则为11万8。

“超级小关”红火程度，由此可见一斑了。有得这么一位潜力无限的小球星，体育经纪人自然也不想错过他未来的商业盛宴——即便小关目前是业余身份，不能获得赛事奖金，也不能签下代言合约。乃至于，根据《高尔夫规则》，业余球手只要接受了超过700美元的资助，就会失去业余资格。但这些经纪人打的是持久战。

据悉，现在，至少有2位经纪人盯上了关天朗，其中一位就是彭焱焱。早在今年1月，他就陪同关天朗出征澳大利亚业余大师赛，此后，他在3月初也陪同关天朗出席费度亚洲杯活动。据悉，他是以关家好友的身份出现在奥古斯塔的。彭焱焱代表的国内经纪公司，而国际经济人也同样瞄上了关天朗。从2013年美国大师赛开始，笔者的邮箱里有关关天朗的稿件，基本上都是一位来自香港的资深公关人士徐小姐之手。从美国大师赛到新奥尔良苏黎世精英赛、拜伦·尼尔森锦标赛到近期的纪念高球赛。这位徐小姐同样投入不少，据悉，虽然徐小姐对关天朗“没有签约的想法”，但她为关家牵线搭桥的一些国际经纪公司都有这个“企图”。徐小姐透露，关天朗的父母希望认识一些知名经纪人，暂时先接触一下。

关天朗最终会选择谁出任他的经纪人？是国际经纪公司还是国内经纪公司？这一悬念恐怕只有他转职业那一刻才见分晓。而有鉴于他才14岁，转职业估计还需要一段时间，这些经纪人在他身上可需要足够的耐心，绝非服务一场大满贯赛那么简单。想当年，老虎伍兹直到1996年才转职业，那一年，他已经21岁了，而在此之前，IMG公司已经在他身边服务很多年。

牢固从来不是主题，利益才是永恒

不过，即便是关天朗在转职业之初选定了经纪人，也并不代表这位经纪人就会垄断他的经纪事宜。在体育经纪人这一行业，虽然人员流动的频率不会像“铁打的球员流水的经纪”这么高，但也并非所有的合作都会从一而终的。毕竟，在高尔夫日益商业化的今天，利益才是巩固球员与经济人关系的纽带。在出道6年多的时间里，麦克罗伊两次替换经纪公司就很能说明问题。小麦从转职业到2011年年底，他的经纪人是大名鼎鼎的钱德勒，后者将他的职业生涯推向了第一个高峰，不过，在他赢得第一个大满贯赛之后，小麦就将钱德勒炒掉，改投地平线体育。双方在合作1年多，小麦再次决定换掉经纪公司，这次他打算自己组建经纪团队打理自己的生意。

老虎伍兹虽然也换了经纪公司，不过，他倒是有些念旧。一则，他转职业这么多年，也不过有两家经纪公司服务于他，他与IMG的合作还是双方都觉得无利可图才宣告结束的。而且，即便换了公司，他的经纪人并没有换，还是马克·斯坦伯格，斯坦伯格自从1998年就开始与老虎伍兹合作了，正是后者出走，他才考虑换经纪公司的。而斯坦伯格为老虎伍兹争取利益可谓不遗余力，据悉，近期在老虎伍兹与耐克的上一阶段赞助合约到期后，他为老虎伍兹从耐克那里争取到一份终身合约，赞助金额要超过前不久刚与耐克签约的麦克罗伊。

国内的冯珊珊现在的经纪公司是IMG，与网球大满贯冠军李娜出自同门。她与IMG的合作是自2013年才开始，此前，她的经纪公司是汉颂米高，双方此前合作有5年的历史，汉颂米高在冯珊珊的职业生涯初期为她出力不少，比如为她争取到IJGA(国际青少年高尔夫学院)奖学金，历史性地拿到LPGA全卡并最终赢得首个大满贯赛冠军。不过，随着冯珊珊在日巡赛与LPGA双线作战，而且又是大满贯赛冠军，冯珊珊在与汉颂米高的合约结束后，转投IMG，她曾表示了，“当我在全世界征战的时候，我真的很喜欢他们各地都有办公室，也有工作人员。”的确，对于顶级球员来说，转战各地都有当地的工作人员为他们服务，这是再好不过的事情了。

超级经纪人钱德勒

当今高尔夫界，超级经纪人钱德勒的地位就一如教父般尊贵。在其鼎盛时期，麦克罗伊、前世界第一李·维斯特伍德、美国大师赛冠军舒瓦特泽尔、英国公开赛冠军乌修仁、达伦·克拉克、埃尔斯都是他和他所在的ISM代理的球员。

钱德勒也的确有他的本钱。麦克罗伊职业生涯的初期，就要求钱德勒经纪人，在他们合作的4年，麦克罗伊的赞助商都是世界品牌的，从Titleist、爱彼表到迪拜的球场Jumeirah Estates, 这些都是钱德勒的功劳——不过，自从离开钱德勒后，小麦把赞助商换了个遍，手表换成了欧米茄，球具换成了耐克，这背后的细节，除了恩怨，赞助额应该起了很大的作用。

钱德勒不仅代理这些球员的品牌赞助谈判以及赛事日程安排，在拥有这些顶级球员后，他甚至直接参与职业或商业赛事的运作。曾在国内轰动一时的瑞安中国挑战赛就有钱德勒运作的影子。当时，在4名参赛球员中，麦克罗伊与李·维斯特伍德都是出自他的公司旗下，此前，参赛方一度打算派出麦克罗伊与埃尔斯，后来埃尔斯档期协调不过来，钱德勒就将他手上的另一名球员李·维斯特伍德推了出来，一样让主办方满意。如此统筹全局的本事，让你不得不感叹：“手上有将好办事”。

瑞安中国挑战赛毕竟是小阵容的表演赛，钱德勒做那样的比赛有点牛刀小试。今年加入欧巡赛总决赛的土耳其公开赛就直接邀请钱德勒作为赛事的运作者。钱德勒的能量也的确大，他甚至邀请到老虎伍兹参加2013年的比赛，他表示：“我们几乎以他哪一周能打比赛来作为比赛日期的立足点，这一周适合欧巡赛和泰格·伍兹的赛程。”要知道，老虎伍兹并不是他代理的球员，但他却能把他搞定，而且，他搞定的不仅是老虎伍兹，还有欧巡赛。欧巡赛每年的赛事日程即便不是固定的，但一般也不会轻易调整，毕竟，土耳其公开赛赛前一周的汇丰冠军赛的日程基本上是老早就固定下来了，汇丰冠军赛之前一周宝马大师赛的日程也是相对稳定的，他能让欧巡赛完全迎合老虎伍兹的安排，这种平衡协调能力相当惊人。