每日分享一个职业，分别从职业概述、工作内容、适合人群、职业点评等方面帮大家更快、更深入的了解这个职业，更清晰的认识自己未来的职业选择，提前做好职业规划。今日解说热门职业——发行管理！

一、职业概述

对于一个出版发行企业而言，发行产品的内容、特色固然重要，但是营销能力才是企业盈利的根本保证。如果出版物的需求不足，那么盈利就是虚无缥缈的一件事情，因为只有发行量足够大，企业才能真正获得利润。以我们每天看到的一本本书籍为例，如果出版社将其印刷出来，却没有消费者购买，那这些书籍就只能成为废纸堆积在仓库中。而发行管理者就是让书籍发行出去递送到消费者手中，使这些书籍变废为宝的执行者。

发行管理人员是将图书、电子出版物、音像制品等出版物由出版领域输送到消费领域的人员。他们是熟悉出版物生产流通环节，具有较强的市场调研分析能力和计算机信息处理能力，通晓版权事务，具备较强的出版物发行、营销实际操作能力的应用型人才。

二、工作内容

1.了解出版物的内容并编写内容介绍,介绍推荐需发行的出版物。

2.根据出版社的战略规划，对市场图书进行新业务开发、发行及维护。

3.研究发行市场。提出发行工作的创新思路和方案。

4.维护现有客户关系,负责网络销售、面店销售的开发、发行及维护。

5.根据市场的需求,进行图书宣传策划等工作。

6.与部门同事共同完成本部门的各项任务指标。

三，适合人群

发行管理人员一般要求专科及以上学历。本科期间学习市场营销、工商管理、人力资源管理等专业的同学可以选择从事该职业:专科期间学习市场管理与服务、品牌代理经营、市场营销等专业的人员也可以从事该岗位。与该职位相关的职业资格证书是出版物发行员资格证书,该资格证书分为初级、中级、高级、发行师四个等级。

该职位是一个与人打交道的职业，因此比较适合人际智能高的人。人际智能高的人亲和力强、慷慨助人、善解人意、善于说服别人、喜欢社交、具有领导潜质;在与人沟通上圆润灵活，他们容易辨识人际关系里的暗示且可以对暗示迅速做出反应。此外，富有同情心、热心肠、善于说服他人、能快速发现问题且找到解决办法的人也比较适合这一职业。

用人单位一般要求从业者熟悉出版物生产流通环节,具有较强的市场调研分析能力和计算机信息处理能力，通晓版权事务，具备较强的出版贸易、出版物发行、营销和会展实际操作能力。

四、职业点评

发行管理职位其实与市场营销岗位比较相似,发行管理其实就是图书出版行业的市场营销人员。在市场经济逐步完善的今天，作为独立经济实体的图书出版企业、公司，如果没有专业的发行管理人才，以科学、现代化的策略来“做生意”",肯定无法在竞争激烈的市场中生存。因此发行管理人员是各个出版企业、特别是大型出版企业不可缺少的人才。出版物发行员作为一个操作性较强的职业，就业前景比较好。尽管报刊行业前景有些让人担忧，不过随着深化改革，出版业前景还是光明的。

而且发行管理人员的就业面比较广阔，可以在出版单位、发行单位、流通单位从事出版物的发行、市场开拓、营销策划、营销管理、会展策划、版权事务处理等工作，也可以到各类工商企业的市场部从事经营和营销工作。

发行管理人员因所属城市以及行业的不同，薪资水平会有一定的差距。整体而言，初入职场的从业者月薪一般在4000 元~6o00元左右，随着工作经验的丰富月薪可达到6000 元~8000元左右。北京上海等一线城市普遍比二三线城市月薪高。

准备从事该职位的学生,在校期间可以多参加一些校外实习,在实习中实践所学的知识,积累工作经验，使自己在求职中更具竞争力。此外该专业的学生应该加强对出版概论、图书发行概论、营销心理学、图书市场营销等基础知识的学习。

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